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    2014年，傳統的房產經紀公司與互聯網平臺的市場之爭頻現“刀光劍影”。年初，Q房網提出獨立經紀人制度，后又提出經紀人最高傭金提成可達85%的“新玩法”；3月起，全國多地的鏈家、我愛我家、麥田等中介公司聯合抵制搜房網；10月底，鏈家地產宣布與搜房網決裂。伴隨其中的還有萬科在京項目聯手鏈家地產挖掘平臺數據庫、多家中介公司的獨立網絡平臺上線，乃至近期愛屋吉屋等全新房產經紀模式出現。在互聯網的步步進逼下，房產經紀行業吹起一股強勁的互聯網風潮。

    “觸網”，無奈之舉？

    今年，傳統二手房經紀公司紛紛“觸網”，實則是一種無奈。

    “愛屋吉屋，傭金五折”。最近一家專注于租房的中介愛屋吉屋進軍北京受到了極大關注。據了解，這家中介沒有傳統的門店，而是通過一整套O2O房屋信息服務來實現租賃業務的成交。通過愛屋吉屋的網站和APP，租房者如有看中的房源，可以通過網絡直接提交看房申請；隨后便有專業中介顧問致電租客，提供線下1對1的服務，直至順利簽約入住。依托網絡技術和大數據，可以精準地對位客戶需求，實現點到點的精準營銷，并有效促成成交。

    今年以來，不僅是愛屋吉屋，房多多、Q房網等眾多網絡平臺都已經在依托自身的平臺和技術優勢，以全新的O2O模式顛覆著傳統二手房經紀公司的慣有模式。

    在業內普遍看來，不僅有樓市成交增長乏力的困因，二手房經紀公司更面臨著互聯網觀念的沖擊，已經到改革的關鍵點。正如思源地產常務副總經理楊皓所說，“傳統房產經紀行業已到了不變不行的時刻”。

    不過，在多位業內人士看來，來自互聯網思維的倒逼，對于行業升級也是一種機會。楊皓表示，之前中介的暴利，多是因為買賣雙方信息不對稱。但在信息愈加公開透明的互聯網信息時代，房產經紀行業想要實現業務增長，就更需要回歸服務。同時，互聯網能夠有效提升效率，降低成本。

    中原集團首席運營官李文杰表示，傳統房產經紀公司最近在互聯網方面動作頻頻，也與資本大舉進入經紀行業有關。不僅是一些傳統中介得到了一定資本支撐，包括平安好房、搜房網和房多多等互聯網平臺今年以來也獲得了大筆融資，在資本為王的現在，“一些公司坐不住了。”

    自建O2O平臺，發起O2O攻勢

    實際上，傳統房產經紀公司已經開始著手搭建屬于自己的O2O平臺。

    “鏈家網是為消費者打通線上與線下所有環節，提供高品質、高安全、高效率、標準化服務的房產O2O公司。”記者在鏈家網的搜索頁面上看到的介紹，也表明原鏈家在線網站不僅是對抗搜房網的一種手段，更是鏈家整合互聯網資源，試水O2O的初步嘗試。

    而鏈家在上周的宣言中也表明，鏈家將依托鏈家網和1500家以上的店面及近30000經紀人，實現O2O閉環，真正意義上的線上線下聯動。通過O2O建立良好的生態，對內提升作業效率對外提升服務品質，最大限度釋放員工的潛力。

    我愛我家也宣布，我愛我家推出“3O模式”：Online + Offline + Owner，即通過線上、線下和全員持股相結合，打造自有的O2O平臺。

    面對O2O這一全新互聯網思維沖擊，傳統房產經紀公司似乎相當有信心。這其中，傳統中介網店成為實現點對點服務的優勢支撐。“購房者的交易過程是在線上和線下之間跳轉的。我們在嘗試將二手房的成交過程轉移到線上，實現交易流程的簡便化和透明化。但真實的線下服務是房產交易中必不可少的一環，我們并不是拿互聯網聚客，而是在適應當前買賣雙方的信息接收和消費習慣。”偉業我愛我家副總裁胡景暉介紹。

    而以搜房網為代表的互聯網平臺服務商也在嘗試通過網站、APP等移動工具實現交易流程的閉環建設，實現展示、交易和融資一體化。但在業內人士看來，形成閉環最重要的一點就是抓住用戶，有了用戶，經紀人和融資渠道也會隨著暢通。因此相比于積累了大批精準數據的傳統經紀公司來說，互聯網平臺服務商在抓住用戶這一方面將要下更大工夫。

    的確如此，傳統房產中介正在充分調動常年積累的大數據資本，尋找業務擴展的新可能。 “一手交易中的客戶導向、高品質服務、合理的價格等，也將在二手行業推進，我們現在是一手大、二手小，未來房地產流通領域的公司最終一定是一二手整合在一起。未來會慢慢形成整合到一起，朝著一個方向走。”楊皓表示。

    而據了解，目前包括鏈家、我愛我家、思源等傳統中介都在進行一二手房聯動的業務。

    突圍，一切只是個開始？

    上述行動，或許只是傳統房產經紀公司突圍的開端。

    近日，我愛我家的“我家貸”和鏈家地產的“家多寶”兩款理財產品分別在其官方網站上悄然上線，12%和8%的年化收益率十分抓人眼球。而這兩款理財產品的融資主要用來為相關客戶提供房屋抵押貸款和緊急房貸還款等服務。

    一位不愿具名的業內人士表示，傳統房產經紀公司開拓上述P2P業務，也是在嘗試打通O2O鏈條中的在線支付環節。同時，傳統房產經紀公司由于重門店和“人海戰術”的經營模式，很難得到資本青睞。像鏈家地產這樣公布要實現“羊毛出在豬身上”盈利模式，實則也是希望擺脫傳統行業模式，通過自身特色的產業生態鏈，為其在美上市做準備。

    而傳統房產經紀公司的諸多突圍，究竟會帶領行業走向何方。

    “市場由單邊向多邊的轉型過程中，線上線下融合、經紀人精英化和專業性將是未來行業發展的必然趨勢。”胡景暉認為。

    而在不少業內人士看來，經紀行業的變革除了各大公司的嘗試外，也與政府的監管和行業協會的規則制定有關。相比于國外相對規范的交易流程，國內二手房交易中第三方監管缺失、經紀人多邊代理從中牟利等問題仍待政策的監管和行業協會的自律。

    “從目前的形勢來看，房產經紀公司跨界經營是比較明顯的趨勢。但互聯網和資本的介入會怎樣改變傳統經營模式仍是個未知數，目前還不能明確判斷。”中原集團首席運營官李文杰坦言。

    華創證券新產業趨勢部總經理楊現領也曾表示，傳統的房產經紀公司模式必死無疑。憑借長期積累的線下能力，其未來一定是向互聯網公司轉型。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

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