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    本文僅適合那些已經(jīng)搭建了或者已經(jīng)開通微信平臺(tái)有計(jì)劃搭建微信商城之類的銷售平臺(tái)的企業(yè)（個(gè)人商家是用不了的哈，因?yàn)楸疚乃�講的這個(gè)營(yíng)銷工具目前只允許企業(yè)應(yīng)用）。

    一般來說，粉絲關(guān)注了你的微信平臺(tái)，一般都是對(duì)你的產(chǎn)品感興趣或是有這方面需求。但是很多商家會(huì)遇到這樣的情況，平時(shí)客服也兢兢業(yè)業(yè)跟粉絲互動(dòng)，運(yùn)營(yíng)人員也努力地發(fā)布一些粉絲喜歡看的圖文，試圖用真心細(xì)心耐心感化他們，但是粉絲就是遲遲不肯邁出第一次購買。有的企業(yè)可能粉絲已經(jīng)幾萬了，但粉絲轉(zhuǎn)化成客戶遙遙無期。但是，如果你現(xiàn)在不采取行動(dòng)，粉絲永遠(yuǎn)也不可能變成客戶，而且可能過一段時(shí)間就會(huì)流失。

    其實(shí)粉絲不肯購買的原因很多，大致歸結(jié)如下：

    1.還沒有微信購物的習(xí)慣

    2.或是來到微信支付這里覺得還要綁定銀行卡較為麻煩而放棄。

    3.可能粉絲雖然關(guān)注了你，但對(duì)你并不了解，彼此之間還為建立起信任機(jī)制

    4.也有可能是擔(dān)心產(chǎn)品不好，或不適合自己

    怎么解決？

    筆者覺得最好的方法就是贈(zèng)送樣品（前提是你的產(chǎn)品真是好產(chǎn)品），而且是免費(fèi)包郵（最好是一元包郵或者一分錢包郵都可以，這樣他們才有機(jī)會(huì)體驗(yàn)微信支付的便捷過程）。之前有家企業(yè)就是贈(zèng)送樣品的時(shí)候不肯包郵，也就是顧客要自己掏10塊錢運(yùn)費(fèi)才能獲得試用品。筆者是覺得在一個(gè)粉絲對(duì)你還不夠信任而且對(duì)你的產(chǎn)品不了解的情況下，況且現(xiàn)在同質(zhì)化產(chǎn)品太多了，他并非非得用你的產(chǎn)品的情況下，很難有粉絲愿意花錢來拿試用裝，除非你的產(chǎn)品是真的在宣傳上讓粉絲覺得非常棒非用不可。

    當(dāng)然不是每個(gè)粉絲都能得到包郵試用品，不然成本會(huì)很高。前要用在刀刃上，要有選擇性地送，而且要送就要送給那些以后可以為你帶來更多價(jià)值的粉絲。

    怎么選擇？

    可以通過平時(shí)發(fā)布的文章來測(cè)試哪些粉絲的活躍度更高丶看看他們平時(shí)反映的情況來選擇，也可以通過平時(shí)與他們的溝通來確定哪些粉絲會(huì)更有影響力和號(hào)召力，或者是那些對(duì)相關(guān)產(chǎn)品這塊比較熟悉的，比如說這個(gè)粉絲平時(shí)就對(duì)化妝品有一定的研究，而且她的朋友也很認(rèn)可她的化妝技巧什么的，剛好你就是賣化妝品的，選擇這樣的粉絲以后就有更大的機(jī)會(huì)將他們培養(yǎng)成自己的推廣員以及帶來更好的推廣效果。

    但這樣只解決了3和4這兩個(gè)問題的客戶，1和2的怎么辦？

    解決的辦法就是：送樣品的時(shí)候不要讓他們直接發(fā)地址，而是要讓他們到微信商城里把“樣品”這個(gè)產(chǎn)品拍下來，這樣他們也就完整地體驗(yàn)了一回在你微信商城的購物流程，而且還留下了自己的個(gè)人信息，比如：手機(jī)號(hào)丶地址丶郵箱等等。還有很重要的一點(diǎn)是綁定了銀行卡，和保存了購物地址。下次要購買就不會(huì)覺得麻煩。如果你的微信商城購物很流暢，這無疑是給你自己加分了。

    送完試用品就完了嗎？

    不，要進(jìn)一步這些粉絲轉(zhuǎn)化成真正購買的客戶，并且讓他們成為你的“大喇叭”。粉絲拿到試用品，等他們使用后，調(diào)查他們的使用效果，覺得好的粉絲就要進(jìn)一步讓他們購買，并告訴他們將感想發(fā)表到朋友圈，若是從她那帶來新的客戶，就給她傭金，而且她自己要購買也可以得到傭金，相當(dāng)于自己推薦自己購買。這樣能以更優(yōu)惠的價(jià)格買到好東西的誰不想要呢？

    這種用傭金讓客戶推薦客戶的方式雖然看起來簡(jiǎn)單，但倘若幫你推廣的客戶越來越多，用人工來跟蹤的話，是很難精準(zhǔn)地跟蹤哪位客戶是誰推薦來的，若是有客戶幫你推薦，但你沒有付給她傭金，那就等于是同時(shí)失去了一個(gè)客戶和一個(gè)推廣員。所以，你必須建立一個(gè)完善的分享和計(jì)算傭金以及提現(xiàn)鏈條，以此減少人為的精力，而且還更精準(zhǔn)高效。

    目前筆者使用的是Micronet微網(wǎng)的分傭系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)完全符合我上述的構(gòu)想。他們還把那些幫忙推薦客戶的客戶/粉絲稱之為“微推客”。我想大概是“微信商城推廣客戶”的簡(jiǎn)稱吧。用分傭系統(tǒng)，客戶直接分享商城鏈接或商品鏈接或會(huì)員注冊(cè)頁面的鏈接到朋友圈，只要有人點(diǎn)擊或注冊(cè)成會(huì)員或通過鏈接購買，這位客戶都能得到傭金。而且整個(gè)分享過程都是智能化跟蹤丶也有防作弊手段防止微推客作弊。

    對(duì)于已經(jīng)是老客戶的和已用過試用品的粉絲，直接告訴他們“推廣能賺傭金”，由于他們已經(jīng)使用過產(chǎn)品，在推薦給熟人的時(shí)候是沒有信任障礙的，更容易以真情實(shí)感來打動(dòng)他的朋友們，比商家吹牛逼式的宣傳要有效得多。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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