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    本文是一個葡萄酒專賣店的老板講述的微營銷之道。

    目前很多人都講微信營銷，但往往急功近利，想發一條微信就有購買，那是癡人說夢。微信相對以前做的短信推廣來講，更是有精準的地理位置定向，葡萄酒專賣店可以定向對競爭對手煙酒店附近的消費人群進行營銷。

    就拿某個保健酒行業公眾賬號聚集的微信粉絲為例，這些粉絲都是對痛風有困惑的，如群發痛風保健酒講座廣告，10000個粉絲看到，保證來500人；而短信營銷發出去10000個條，能來5個人已經不錯了。

    當然，我葡萄酒專賣店的微信營銷主要得于以下幾點：

    熟人客戶，最有成交的消費者

    我做的生意，差不多都是周邊的回頭客。我們是生活商業區，所以我是商店加體驗店，再加上向微信用戶推送，效果很不錯！很多人以為微信營銷就是小廣告，結果導致很多人反感！而我做微信推廣時，微信營運的目是維持顧客的關系。

    99%的時間都用來培養顧客的信任度，暫時忘記銷售和促銷，用29天培養顧客，用1天的時間來促銷更有效。

    微信營銷沒有任何營銷秘訣，比的就是投資和執行力，想不投入就能獲取大量的粉絲是不可能的事情，我在不到3個月獲取60萬粉絲，而且這些粉絲幾乎都是我們這個城市中的人。

    微信門頭，最快捷有用的廣告

    我們店門頭不再是傳統的門頭，而是一個巨型二維碼圖案，這樣方便客戶在很遠的地方就二維碼圖案置于取景框內。

    另外，我還將二維碼印刷在要宣傳單上，并把店鋪的二維碼放大后制作成POP，貼在店鋪的櫥窗上。

    店鋪在每次發布資訊時，也會盡可能插入二維碼。我們還在官網、微博、博客、QQ空間等上面不斷公布自己的二維碼圖片。另外，我們也只針對會員，不會大量搜尋陌生人加入朋友圈，有針對性地加粉，絕不買粉。

    微信優惠，最吸引回頭客的方式

    以前我們都是制作VIP卡之類，隨著現在各類卡的增多，消費者對卡興趣不大，我們就用微信代替VIP卡。

    你看到正門后面么，我們有一個POP廣告上寫著“掃一掃二維碼，即可免費領取禮品”，旁邊那個POP海報上寫著“掃一掃二維碼，即可獲得夏季冰酒9折優惠”，所以吸引了許多顧客主動去掃二維碼。

    我們為了讓更多的顧客關注我們店鋪的微信賬號，策劃推出了關注有獎的活動。關注后即可獲贈試用裝。

    通過這些方式，我們增加了大量的體驗顧客，挖掘了一批潛在顧客，又搜集了顧客細分的資料，包括顧客的品酒愛好、年齡、性別、手機號等。根據這些資料進行分組，以方便針對性地服務和營銷。該有獎活動當天就為店鋪吸引到了四千多個粉絲。

    護理推送，最貼心的品牌傳播

    使用微信的過程中最重要的并不是粉絲量的大小，而是互動程度。我們葡萄酒專賣店每兩三天會發送一次與商務葡萄酒、保健葡萄酒、酒莊酒等目標群體喜歡、需要的實用信息，比如怎樣品酒、怎樣喝酒更健康等。

    我們推送的內容一定是短小、精悍、實用、有創意和趣味性的，而且盡量讓發送頻率不太高，以免接收者厭煩，且發送次數少也節約了組織內容的精力。

    晚上互動，最容易接受的交流

    其實，微信的特點更像一把雙刃劍，由于微信營銷屬于“許可式”的，只有在得到用戶許可后，品牌方可展開對話，雖然這部分用戶可以被明確定義為品牌的忠實用戶，但殘酷的是，他們也可以隨時關閉與我們葡萄酒專賣店之間的互動。

    若我們是頻繁的推送，消費者就會把我們專賣店微信號關注取消。 

    但若我們如果老不去勾引消費者，消費者一樣會把我們取消。所以我們沒有把微信看的太重，也沒有看的太輕，但我們非常注重每一條微信內容質量。

    通過調查，我們發現晚上發布信息的閱讀率和到店率會高很多，周一是周末綜合癥明顯期，用戶的購買和閱讀更活躍，而周四則是黎明前的黑暗，用戶開始琢磨周末的事情，這時候也容易接受帶有促銷信息的實用資訊。

    營銷在于用心，我認為精華與糟粕共存，特別是警惕廣告泛濫、虛假及盲目追求粉絲規模等問題，探索將微信營銷價值最大化的模式和方法，才是我們葡萄酒專賣店業績生存之道。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

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