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可能我是第一個創業失敗了還勇敢站出來分享經驗的吧（自嘲一下），我有兩個目的，一個是為新進入這個行業的創業者提供一些失敗的教訓，另外一個是能聽到業內人士的意見，讓優菜網能鳳凰涅槃。

自從新浪科技報道優菜網150萬出售的新聞以來，陸續見了幾十位業內、外資深人士，受益頗多，包括“正谷”讓我耳目一新的生態農業，“生態人”期貨農業的構想，“青蔬園”電商優先式基地設想等，也有其他行業與生鮮電商進行資源整合的構想。其實到此刻為止，我大致有一個生鮮電商未來的構想了，再次借新浪科技的力量，引來更多的玉，目的還是能讓農業電商真正做成功。

我對電商和生鮮電商的一些觀點（磚來了）

只看好平臺電商，京東、亞馬遜等不約而同的向淘寶（天貓）方式靠攏，其原因是多方面的，1、淘寶的幾百萬商家都是淘寶免費的宣傳員，在各大論壇、線下、微博進行宣傳。2、聽到過淘寶店主過勞死，沒聽說過京東等員工過勞死，也許就是創業和打工的本質區別。所以未來商業模式更傾向于平臺基礎上的眾多企業模式，而不是大企業模式。

標準化產品的垂直電商要么死掉，要么進入各大平臺。很簡單的理由，如果平臺之間的價格戰選擇某分類，比如化妝品，通過化妝品降價，平臺電商會增加客戶和其他商品的銷售，而垂直電商，降價就代表損失，三個月價格戰就拖垮了。

通過上述分析，我們再來看生鮮電商，單一電商我不看好，不管本來、多利等砸錢再多，最終會淘汰或者轉型，優菜網也一樣。水果類電商（屬于生鮮中標準化程度高的產品），現在活得蠻不錯的，但是未來也會選擇平臺或者被淘汰。現有的平臺包括淘寶、京東等都不適合做生鮮，因為都是全局電商，沒有“本地化基因”，而生鮮非常適合本地化經營。

優菜網的發展過程

• 像送牛奶一樣送菜模式

優菜網的模式是我思考了兩年才出手做的，最核心的思路是解決生鮮的物流問題，通過“像送牛奶一樣送菜”讓低成本生鮮物流成為可能，像三元牛奶一樣，廂貨先將菜送到社區，然后通過電動三輪車送到千家萬戶，并且通過取菜箱，實現不見面配送，不但降低成本，而且“菜等人”的模式可以讓客戶有更好的體驗；通過區域化運作，小區深挖掘，增加訂單密度，降低物流成本；通過訂單式農業，降低蔬菜損耗，并降低庫存面積需求；通過先進的后臺ERP系統，加快車間的處理速度。取菜箱又能起到不間斷廣告效果，降低客戶發展難度，并增加客戶粘性等。一個區域做好后，迅速復制。所有這一切，在我這個IT人眼里非常優美，但是，生鮮問題的復雜性，讓這次創業成了災難。

• 有機起步

優菜網剛開始做的是中高端，主要是有機和綠色，并與北京知名企業合作，在世紀城迅速做到100單，并實現了盈利，因此獲得200萬的天使投資，天使投資的進入，讓我們覺得模式完全沒有問題，開始盲目擴張，此時，問題出現了，我們發現供貨商給我們的并不都是有機蔬菜，以次充好嚴重，所以果斷停止了合作。另外找有機基地才發現，問題比我們想象的復雜，經常缺貨，品類太少，客戶滿意度下降。

• 普通菜不穩定

后來我們想，有機難做，就做普通蔬菜，就開始從新發地進貨，新發地的蔬菜占北京蔬菜的90%，各種品質的菜都有（沒有有機，如果有有機，優菜網的模式就成功了），我們一般都采購優質的，但是，因為我們主要采購時間是凌晨3-5點，很多時候這個時間段內，并不能買到符合我們采購標準的菜。所以，客戶收到的蔬菜時好時壞，體驗大打折扣，雖然短時間內我們做到了500單，最終無法阻擋客戶的流失。

優菜網失敗分析

1、沒有穩定的貨源。單一農場不能滿足電商的需求；新發地采購無法保證質量；多個農場供貨，采購量小，物流成本高。

2、不能提供比菜市場更好的購物體驗。去菜市場買菜，可以挑選自己愛吃的，比如蘋果，同樣的紅富士，口味非常多。在網上購買，送到家的蘋果可能千滋百味。

3、環節太多了。進貨，倉儲，裝配，物流，IT，客戶發展等等。

4、貨車進城問題（對初創企業很不友好）。這是壓垮優菜網的最后一根稻草，沒有進城證，原來是認罰，9月份開始，不光罰款，還要扣分，我們不得不縮小經營區域。另外，社區配送最好的工具——電動三輪車，是不合法的，好在這方面執法很松。

5、信息不對稱，劣幣驅逐良幣。比如黃瓜，客戶認為的好黃瓜和優菜網認為的好黃瓜有巨大差異，客戶認為：1、顏色淺且鮮艷；2、直；3、頂花帶刺。這是劣幣，但是客戶思想很難改變啊，需要一個權威的信息對稱。

優菜網未來設想

本地化生鮮平臺是未來的必然，也是優菜網轉型的方向，通過平臺進行專業化分工，基地只管種菜，電商只管發展用戶和服務用戶，平臺負責IT解決方案，物流外包給專業生鮮物流企業等。只有專業化分工才能真正讓各個環節的效率達到最高。這個平臺已經思考了很久了，希望您能一起來實現夢想。

我看好生鮮電商的未來

1、方便。這個不多說了；

2、損耗小。訂單式農業，隔夜菜極少，也沒有人為挑揀損耗；

3、可想象的空間大。畢竟超市受地域和面積限制。

但是，目前生鮮電商還需要解決如下問題才會有未來

1、標準化。比如，能做到比自己選菜還好的客戶體驗，就是說通過網上買到的，就是自己喜歡吃的。同樣叫蘋果，口味可差的太大了。通過標準化生產和標準化標注才能實現這點，還有很長的路要走

2、安全感。客戶信奉眼見為實，線下銷售，有一個推銷過程，而線上很難實現，往往客戶被忽悠了，還覺得自己買菜經驗很豐富。引入專家，實現信息對稱，將是很好的解決方案。

3、生鮮物流。本地化生鮮物流方面是平臺成功的關鍵，1、政府投資，像建設高鐵一樣，這個應該比高鐵更有價值；2、企業聯合體來做，需要IT串聯。目前我認為還是合作，優菜網已經嘗試了很多種方式，包括跟送牛奶合作，跟實體店合作，跟城市100合作，自營等等。

對新人的忠告：

1、誠實，如果靠欺騙賺錢，就不要做農業了，“積惡之家，必有余殃”，是殃及子孫的事情。

2、做好持久戰準備

3、小范圍的試點，然后再擴大規模

4、借鑒別人的經驗，而不是自己摸索

文章作者：汕頭市微網網絡有限公司

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