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對于那些初涉電商市場的企業而言，最困擾他們的莫過于產品的定位，因為產品定位好壞決定著是否能夠贏得客戶。你需要了解什么樣的產品才能贏得消費者的需求，這樣的產品是否具有市場競爭力是否能夠賺取利潤。
　　一、 市場領先法則

　　在營銷要想讓客戶相信你能比產品首創者提供更好的質量或是服務，那么就需要去創造能使你成為市場“第一”產品。總之，“第一”要勝過“更好”。

　　二、產品創新法則

　　如果做不到行業產品的第一怎么辦?那么不妨去嘗試著創新吧!潛在用戶總是樂于接受新型產品。

　　三、觀念競爭法則

　　在市場營銷世界中，最好的產品只是作為一種觀念在于用戶或潛在用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好的產品，是并不存在的，市場營銷不是產品之爭，而是觀念之爭。

　　四、深入人心法則

　　這條法則來自于“觀念競爭法則”，搶先深入人心勝過搶先進入市場。而人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進入人們的頭腦必須選擇“急風暴雨”式的戰略。

　　人們會選擇某一品牌，往往是他們意識中已經形成了對該品牌的既定認可。

　　五、概念集中法則

　　經過實踐的證明，最成功的營銷方法莫過于讓用戶心目中對本公司提供的產品或服務擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。

　　六、概念專有法則

　　一個公司必須擁有自己專有的概念，方能在市場營銷中獲勝，如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想用同樣的概念去贏得客戶，其結果只能是徒勞無益。

　　七、階梯定位法則

　　任何同類商品，都會在消費者心目中形成一個選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層，而你的產品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符。

　　八、兩強相爭法則

　　最初，某種新類型產品在市場中的地位如同一個多級的梯子，逐漸地，這個梯子就變成了只有兩強的競爭，成功的營銷商將致力于躋身市場的兩強之中。

　　九、針對第一法則

　　若想爭取第二，就應采取針對市場第一的方針。

　　如今把眼光放在那些并不變強大的競爭對手身上，那么你講很難做到市場第一。時刻以市場第一位競爭目標，才有可能超越他們。

　　十、品種細分法則

　　隨著時間的推移，某類產品總是從單一的品種細分為很多品種，而每一個細分品種都將成為分立的、獨特的主體存在，都有其領先品牌。

　　十一、遠期效果法則

　　一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相背相反，而成功的定位營銷行為應在長期內顯現效力。

　　譬如網絡營銷中的關鍵詞優化，短時間是很難做到百度首頁的，而這可能需要一個月甚至更長的時間，因此，需要從長遠的角度去看其效果。

　　十二、商標擴展法則

　　商標擴展是將一個成功產品的商標用于此公司計劃推出的一個新產品上，它將不可避免地給用戶造成商標雷同的印象。而事實說明：商標擴展是無效的。

　　十三、有所犧牲的法則

　　成功的市場營銷必須是懂得有所犧牲。這包括三方面的犧牲：產品系列，目標市場以及不斷的變化。成功的公司不用成為涵蓋所有產品系列和目標市場的全才，因為全才是軟弱的。

　　有得必有舍。譬如企業是做服裝行業的，那么就不要想著將男裝、女裝、童裝、老人裝等全面覆蓋到，這樣只會分散自己的力量和注意力，最終造成自己的不專業。

　　十四、對立特征法則

　　對任何一種產品的特征，總存在另一種與之相對立的有效特征。成功的營銷策略是尋找出與領先者對立的特征，記住：是“對立”，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡。

　　十五、坦誠相見的法則

　　市場營銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產品深入人心的最有效的方法是先承認自己的不足，因為潛在用戶會在你承認自己的短處時發現你的長處。

　　如果明明產品存在缺陷，卻死不改口的說自己的產品是完美，最終被消費者發現了只會給企業帶來負面效應。

　　十六、唯一策略法則

　　事實上，成功的營銷策略并不是大量細小而高超的努力的總和，在任何既定條件下，只有唯一的，大膽的某一種突出行動可以產生實質性的效果。

　　十七、不可預見法則

　　在制定市場營銷計劃時，要注意一點：沒有人能夠對未來做出準確的預測，調查研究可以最有效地評價過去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評價的。

　　十八、驕兵必敗法則

　　成功往往導致自負，從而導致失敗，這幾乎已成規律，無時無刻不要忘記一切市場營銷計劃的出發點：實事求是。

　　十九、正視失敗法則

　　當面對失敗的現實時，無所作為是很糟糕的，正確的做法是“重超旗鼓，采取措施”，來減少損失，這才是積極的生存之道。任何產品走向成功之前遭遇失敗都是在所難免的，因此不要被一兩次的失敗給擊倒。

　　二十、適度的宣傳法則

　　要了解清楚事實真相，以制定22條商規，營銷定位的不二法則-營銷定位正確的營銷計劃。必須懂得：事情并不像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過度而不符事實。

　　二十一、駕駛趨勢法則

　　時尚只是一種可能被用來獲利的短期現象，不能維持長久，成功的市場營銷立足予長期趨勢。

　　二十二、財務支持法則

　　盡管創意是市場營銷的核心內容，但財力卻是最基礎的條件，沒有金錢作為支撐，市場營銷只是“空中樓閣”。在制定任何營銷策略之前，都需要確保預測資金能否到位，否則日后將變得很難施展起來。

　　遵守營銷法則，才是企業的長遠發展之路，才有可能贏得客戶，贏得市場。那些想耍小聰明的企業，忽視產品定位的企業，畢竟被滾滾的浪潮給淹沒。

文章作者：汕頭市微網網絡有限公司

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