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經歷了2019年春節前的“疾風驟雨”，社區拼團如今似乎進入了“平靜期”，有人形容這是戰爭開始前的寧靜，也有人稱這是黎明前的黑暗。

社區拼團“選手”們在為“決賽”做著怎樣的準備？頭部企業的方向在哪？近期行業出現的趨勢有哪些？這些都成為備受業內關心的問題。

為此，整理了九個頭部玩家的近期動作或最新數據，并從中總結出行業的共性特點和重要變化，以饗讀者。這九個企業分別為興盛優選、食享會、你我您、美家優享、十薈團、鄰鄰壹、松鼠拼拼、考拉精選和小區樂（注：排名不分先后）。

社區拼團頭部玩家大盤點

一、興盛優選

日前，有知情人士爆料，騰訊戰略投資部（產業共贏基金）投資了目前行業排名第一的興盛優選，正式入局社區拼團“大戰”。

另一名接近騰訊的企業CEO則透露，騰訊延續財務投資的一向風格，“這次投資金額不大，也不是獨家投資（至于是不是領投并不清楚），占股比例可能還不到1%”。

興盛優選獲得騰訊投資并不意外。就在融資消息被爆出兩天后，從知情人士處了解到興盛優選的日訂單數超過200萬單，一個星期多前其訂單數還是187萬，而距100萬單的首次曝光僅有兩個多月的時間。

日訂單187萬時，興盛優選一位員工對此感慨：“日均過百萬單的歡呼聲仿佛還在昨天響起，輕輕的，我們馬上就要過200萬單一天了，記錄是用來打破的，沒有最高，我們會更高！”

二、食享會

自知名電商操盤手杜非加入后，食享會發生了什么變化？

首先，食享會繼續拓展城市。值得一提的是，4月10日，食享會開團蘇州（鄰鄰壹本部），首日成交額破百萬。

其次，繼續“造節”促銷。4.25會員日一天銷售額破4500萬。

再次，擴品類步伐明顯加快。在會員日當天，食享會推出了Ipone xs、華為P30等手機暢銷機型。據了解，試水效果良好。

最后，開放城市服務商加盟。據了解，這和“城市合伙人”計劃類似，已知的實施這一計劃或者類似計劃的有你我您、考拉精選、松鼠拼拼、小區樂等。

注：城市合伙人計劃是目前直營之外擴張城市的重要方式之一。兼并與收購方式已被大多數企業摒棄，因為這種方式的收購價格水漲船高。目前被收購方要價可能已漲到月GMV的2倍左右，如一個月交易額500萬的社區團購企業，要價在1000萬左右。大概兩個月前，億邦動力對話鄰鄰壹聯合創始人周穎詩時，對方已明確表示，收購性價比變低，當時交易價格為1.5倍月GMV左右。

三、你我您

億邦動力從你我您的小程序服務商處了解到，你我您的月GMV已突破3億元。就此向你我您聯合創始人劉振洋求證，對方表示肯定。

目前，你我您同時開團城市達到30多個，日均訂單量超過30萬，覆蓋30000個小區，服務1000萬用戶。

你我您是幫團長“門店化”的重要代表。創始人孫元波稱，日銷售額在6萬元以上，日訂單數150-200單以上，通常會幫助“團長”建立門店或者倉庫。

四、美家優享

美家優享是美菜網孵化的2C項目。公開消息顯示，該項目曾獲得大筆投資，“這或許是在資本戰時大家都在宣傳推廣而美家優享只進行了一次推廣的原因。”一位社區拼團觀察者如此分析。

美家優享和興盛優選一樣主打“買菜”，所以DAU流量排名靠前。

日前，美家優享的新頻道——美家買菜正式上線，被看做是對標興盛優選生鮮館的一個項目。

從相關知情人士處獲得的未經驗證的信息是，“美家優享月GMV 2.2億左右，重點城市為山東濟南、臨沂、北京成都、武漢等地，曾收購濟南某企業、石家莊鮮樂拼等。”

最新消息是，社區拼團企業美家優享開城數接近60個，目前發展迅速，每天都會有開團城市。致電美家優享客服，對方對以上數據也表示了肯定。

五、十薈團

十薈團由社群零售平臺有好東西于2018年孵化，后者在全國14個農產品主產地有產地公司、合作社或辦事處，貨源能夠輻射到十薈團現有的城市。

十薈團聯合創始人兼CEO王鵬曾在此前與億邦動力的對話中透露，有好東西在全國有60多個合作廠，近100個產品線，并定制化地做一些OEM產品。這些均可為十薈團的發展提供供應鏈基礎。

據悉，除了社區拼團常見的水果、蔬菜、肉禽蛋品、水產、休閑零食、酒水飲料、百貨和美妝之外，圍繞家庭日常消費場景，十薈團小程序中還可以看到鮮花綠植這樣的家居飾品，加油卡以及本地化票務服務等。

2019年1月，十薈團的月GMV達到了1.5億元人民幣，在社區拼團企業中排名前列。目前，十薈團的業務已覆蓋全國60多個城市共計1000萬城市家庭，擁有150萬會員和約4萬“團長”。同時，其官方指出，相比于剛開始寶媽占據“團長”最大比例的情況，目前便利店主已經占到“團長”七成比例。（原因在于，2018年暑假大量寶媽“團長”帶孩子外出旅行，使得拼團受影響，讓公司看到小b端穩定性和專業性的重要。）

六、鄰鄰壹

包括投資人在內，很多行業人士并不理解這個起量一般的企業為何在投資圈有那么好的口碑。

鄰鄰壹目前主要市場在華東地區。“更準確地說是以江蘇、浙江為主。3月初時候，南京、揚州這樣的戰略要地尚且沒開團。”接近鄰鄰壹的一位CEO表示，但包括紅杉中國、高榕資本、今日資本在內的眾多投資機構為其站臺。“唯一的可能性在于人上。”上述人士分析。

鄰鄰壹創始人肖志龍是蘇州鮮果壹號的創始人。

此外，鄰鄰壹的聯合創始人劉昆樺為大潤發中國區前物流總經理；CEO黃星華有10年房地產管理經驗；CTO顏清國，曾經是阿里巴巴P8資深架構師。還有來自盒馬等的高管等。人員陣容堪稱豪華。

肖志龍稱，蘇州單城月GMV2000萬以上，2019年公司預期目標是70億，華東40億，其他地區30億左右。

七、松鼠拼拼

松鼠拼拼創始人楊俊是王興從清華、飯否、校內到美團的老“戰友”，如云九資本執行董事沈文杰所言，“美團所有城市的復制擴張管理都曾是他（楊俊）一手操辦，對這套模式的本質非常熟悉。”

值得一提的是，松鼠拼拼受到原美團COO干嘉偉的個人投資。“可能跟個人關系有關，也可以說明松鼠拼拼地面人海戰術受到阿甘（干嘉偉）的認可。”上述CEO分析。

該公司公布的2019年1月GMV為1億人民幣，員工數為1600人。

“現階段資源處于嚴重不匹配的狀態，如興盛優選3.7億，3000人；食享會2.1億，1100人左右；你我您2億，1000人左右。”這位CEO比較道。

另一位行業人士告訴億邦動力，松鼠拼拼日前在全國開城50個。

八、考拉精選

考拉精選位于長沙，創始人為新高橋唐光亮。

快消B2B企業新高橋與芙蓉興盛“相愛相殺”十余年，后者孵化出興盛優選，前者相應孵化出考拉精選。

二者模式相近，商品存在相同點，屬于“策源地”長沙的一對社區拼團競對企業（就像食享會和你我您，松鼠拼拼和鄰鄰壹）。

據了解，目前，考拉精選的月GMV接近1億元。

九、小區樂

小區樂是環球捕手孵化的項目，總部在杭州。

5月9日， “小區樂”公布的數據顯示，其全國實體店已突破10000家，在415超值換季購活動中24小時成交額突破3200萬元。

行業發展新風向

通過調研前文九大社區拼團頭部企業的情況，以及與他們和投資人進行對話后，總結了社區拼團行業近期的三大變化：

一、去團長化

事實上，社區拼團模式興起時就有業內人士分析，團長必然是不穩定的。現在，這一問題隨著時間的推移正在逐漸顯露出來。日前，新經銷文章《社區團購 團長終將起義》雖然用詞大膽，但說出了一部分事實。

據了解，最早注意到寶媽個人做團長不穩定的是十薈團。去年暑假，大量寶媽同時帶孩子外出游玩，嚴重影響拼團進行。十薈團遂決定在團長的招募上更傾向于便利店主。也由此可以看出興盛優選從一開始即打出“復興門店”口號這一做法意義。

二、門店化

去年底，頭部企業做得好的寶媽團長通常已達到每天150-200單，這是普通家庭客廳放貨的極限。

你我您創始人孫元波曾表達了這種理解：要幫助頭部的寶媽建店，這里的頭部寶媽通常營業額在6萬以上。

據了解，鄰鄰壹是以寶媽團長為主的社區拼團企業，現在也在幫團長建設便利店或者倉庫。

3月份，有鄭州的寶媽團長說，希望自己建立個便利店，除了放快遞，還可以上一些企業小程序上沒有的品類。一來，居民可以在拿快遞時順手購物；二來，企業面對C端的價格有時比較便宜，就可以囤一些新奇特商品來賣。

三、多品類

社區拼團有兩個明顯的方向：賣菜和多品類。前者有三家代表企業：興盛優選、考拉精選、美家優享。它們以本地化菜品為主營品類，流量可觀。同時，他們也陸續有了流量變現的動作，如多品類發展。

一位電商觀察人士分析，企業要活下去，需要擴大SKU數，不僅限于生鮮或者蔬菜，而是覆蓋全品類，將客單價和毛利率都拔高才能留存下來。

目前來看，3C（食享會的手機）和服飾（你我您、十薈團等）這些品類都成為社區拼團的試水品類。

湖南地區社區拼團發展較為突出。在興盛優選和考拉精選等的推進下，目前湖南省的社區拼團呈現如下特點：

1、社區拼團滲透率較高，民眾對于社區拼團的認知較廣。從公開報道上看，長沙、益陽、湘潭等地的群眾對社區拼團的認知達到六七成。

2、 “送菜”已在當地農村有了較為全面的發展。社區拼團興起于長沙，在該城市發育最為健全，競爭最為激烈，目前已知的競爭企業除上述兩家之外還包括十薈團（收購長沙企業幫你省和鄰里團）、美家優享、小區樂等企業。而本地的興盛優選和考拉精選更是把社區拼團模式進一步向下線城市和農村擴展。

3、長沙是社區拼團產品品類“實驗室”。目前可以看到的服務品類在定位長沙的點位之后基本上每個小程序都可以看到。

4、模式上，一是從一開始只招募小店店主團長，二是商品以買菜為主。這就避免了跟小店產品上的沖突。

5、客單價較低。位于長沙的惠農網CEO申斌把社區拼團企業稱為“線下拼多多”。據了解，長沙企業的客單價平均為12元，但據了解，興盛優選的客單價低至7.5元。

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