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2018年有著許多我們不可控的環(huán)境變化，中美貿(mào)易戰(zhàn)、美元匯率走勢(shì)變化等，這些似乎影響著中國(guó)企業(yè)出海的事件撲面而來(lái)。但如果你的業(yè)務(wù)沒(méi)有在市場(chǎng)上占有一定比例的份額，實(shí)際上大部分的事件與你關(guān)系并不大。在快速變換的環(huán)境中，2018年有一批賣(mài)家抓住了海外流量的小趨勢(shì)，獲得了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，拓展了新的市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)渠道。這就是獨(dú)立站+流量采購(gòu)的模式。

一、2018什么原因形成了獨(dú)立站的小趨勢(shì)？

1.平臺(tái)賣(mài)家因?yàn)榻?jīng)營(yíng)環(huán)境的影響增長(zhǎng)乏力

之前幾年，大量賣(mài)家因?yàn)榭吹狡脚_(tái)的流量紅利而涌入平臺(tái)。但2018年平臺(tái)的流量增速已經(jīng)變緩、流量變貴，平臺(tái)的政策也逐步規(guī)范化，賣(mài)家遇到增長(zhǎng)的瓶頸，急需尋找新的增長(zhǎng)渠道。部分賣(mài)家因此開(kāi)始嘗試運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站。

2.Shopify掀起了一波獨(dú)立站的趨勢(shì)

2017年你可能還在朋友圈看到各類(lèi)亞馬遜的招商活動(dòng)，但2018年這部分減少了，獨(dú)立站的活動(dòng)卻在賣(mài)家圈里熱熱鬧鬧的。

3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的流量增長(zhǎng)紅利期

各大流量平臺(tái)的移動(dòng)端依然在增量階段，即潛在需求正在增長(zhǎng)，被轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)增大。這個(gè)流量市場(chǎng)能容納更多的電商賣(mài)家。

4.營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化升級(jí)帶來(lái)的小趨勢(shì)

獨(dú)立站關(guān)鍵在流量，過(guò)去大家在Facebook、谷歌等投放廣告，你需要具備流量的精準(zhǔn)采購(gòu)能力，才能讓你的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化金額大于成本，從而產(chǎn)生盈利。但目前，隨著流量平臺(tái)的升級(jí)及完善，對(duì)采購(gòu)精準(zhǔn)流量的能力要求已被程序代替。通過(guò)傻瓜式的操作，平臺(tái)可以自動(dòng)為你匹配相關(guān)的精準(zhǔn)流量，并減少垃圾流量的產(chǎn)生，這就是營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化帶來(lái)轉(zhuǎn)化率提升的紅利。

二、2018年哪些人抓住了獨(dú)立站的小趨勢(shì)

1.部分擅長(zhǎng)投放海外廣告的營(yíng)銷(xiāo)人

用dropshipping的方式運(yùn)作，即在速賣(mài)通等平臺(tái)采購(gòu)，通過(guò)獨(dú)立站銷(xiāo)售，買(mǎi)家下單后由速賣(mài)通商家發(fā)貨的模式。在沒(méi)有供應(yīng)鏈管理的情況下，專(zhuān)心做營(yíng)銷(xiāo)，賺取低買(mǎi)高賣(mài)再減去流量成本的差值。對(duì)于很多soho來(lái)說(shuō)，也是一門(mén)不錯(cuò)的生意，做得好，也能活得很滋潤(rùn)。但對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難通過(guò)這個(gè)方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。

2.部分有基礎(chǔ)的平臺(tái)賣(mài)家

這部分賣(mài)家與上面的營(yíng)銷(xiāo)人不同的是，他們有自己完整的供應(yīng)鏈，但對(duì)流量采購(gòu)基本不懂，所以一般有基礎(chǔ)的賣(mài)家才能抓住這個(gè)小趨勢(shì)。為什么要有基礎(chǔ)？因?yàn)楠?dú)立站對(duì)于很多亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的領(lǐng)域，你需要投入時(shí)間去學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)的方式、投入資金去測(cè)試廣告渠道，如果沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很難分出精力去學(xué)習(xí)并做好運(yùn)營(yíng)。

為什么以上說(shuō)的是“部分”人抓住了小趨勢(shì)？因?yàn)橛幸恍�營(yíng)銷(xiāo)人雖然有廣告投放經(jīng)驗(yàn)，但由于選品及供應(yīng)鏈問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立站最終還沒(méi)做成。也有很大部分賣(mài)家由于不懂營(yíng)銷(xiāo)而沒(méi)有把獨(dú)立站做成。

三、2019年抓住獨(dú)立站小趨勢(shì)的幾點(diǎn)建議

1.系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)

你可以通過(guò)朋友圈的文章搜索去了解流程，然后進(jìn)行重點(diǎn)提煉。有條件的話(huà)也可以參加市面上的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班，系統(tǒng)學(xué)習(xí)全套運(yùn)營(yíng)流程，包括獨(dú)立站站內(nèi)優(yōu)化、Facebook投放、谷歌投放、數(shù)據(jù)分析等。

2.準(zhǔn)備一筆廣告費(fèi)去測(cè)試

起始階段準(zhǔn)備2-3萬(wàn)人民幣的廣告測(cè)試投入，重點(diǎn)投放移動(dòng)端，投入之前掌握好轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)，提升成功率。

3.選擇一種流量渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)與測(cè)試

通過(guò)前期的數(shù)據(jù)分析，先確定自己用谷歌搜索廣告還是購(gòu)物廣告，還是FB的社交廣告，選擇一種對(duì)于你的產(chǎn)品最匹配的流量渠道，如果不知道如何選擇，可以查詢(xún)其他相同站點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制流量渠道進(jìn)行嘗試。

四、未來(lái)三年獨(dú)立站的發(fā)展趨勢(shì)

1.流量平臺(tái)的增長(zhǎng)到達(dá)瓶頸期

移動(dòng)端在主要出口國(guó)的增量期過(guò)后，每個(gè)流量平臺(tái)都會(huì)遇到增長(zhǎng)瓶頸，如國(guó)內(nèi)的百度、新浪微博、微信朋友圈的活躍率流量早已進(jìn)入瓶頸期，但采購(gòu)流量的需求卻繼續(xù)增多，造成流量不夠分、優(yōu)質(zhì)流量的價(jià)格到達(dá)難以接受的水平。關(guān)于這點(diǎn)，Ueeshop自建站平臺(tái)CEO林永鵬先生認(rèn)為“目前，仍然是獨(dú)立站出海的窗口期，F(xiàn)B和谷歌的流量?jī)r(jià)格較為合理，賣(mài)家可通過(guò)兩三年的累積，建立品牌，提升用戶(hù)價(jià)值，在未來(lái)流量?jī)r(jià)格攀升時(shí)，依舊能持續(xù)發(fā)展。”

2.每類(lèi)細(xì)分產(chǎn)品都會(huì)形成幾個(gè)品牌

這些品牌，也可以叫頭部賣(mài)家的形成會(huì)壟斷大部分的高質(zhì)量流量資源。所以，此刻除了需要考慮如何做營(yíng)銷(xiāo)增量以外，重點(diǎn)還需要考慮如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)提升用戶(hù)價(jià)值。把客戶(hù)復(fù)購(gòu)做好，才能在未來(lái)的變化中持續(xù)發(fā)展。

對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)不變的是流量平臺(tái)在賣(mài)流量、供應(yīng)鏈在生產(chǎn)產(chǎn)品，而如何有效將這兩者鏈接起來(lái)，是賣(mài)家做的事。只要你有學(xué)習(xí)的時(shí)間與做事的魄力去迎接變化，就大概率能抓住獨(dú)立站這波小趨勢(shì)。

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