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數據顯示，2017年我國出生人口 1723 萬人，母嬰市場的規模已達到 2.6 萬億，至2018年母嬰市場規模將達3萬億。二胎放開將拉動每年新增母嬰消費300-450億元。
 

巨大的市場蛋糕下，母嬰零售的形態也被不斷探索，線上平臺流量紅利逐漸消退的當下，天貓、京東一類的綜合電商與垂類電商蜜芽等都已開始試水線下門店。

36氪近日接觸到的「bébéfocus貝卡母嬰」，是一個母嬰新零售孵化平臺，通過輸出一套完整的新零售解決方案，讓寶媽們快速擁有一家屬于自己的母嬰店：

• 店鋪形態：社區實體體驗門店（小面積，承擔獲客與體驗產品的功能，不做購物轉化。）+線上商城（與線下實體庫存對應）+無人店（實體店的3公里內分布，由實體店完成其補貨調貨），統一使用會員制作為入口，通過線下店人臉識別綁定，三類店鋪數據互通。

• 供應鏈：由貝卡總部統一與供貨商談判合作后提供，目前已擁有全球200+戰略合作品牌，共1500+SKU。

• 運營模式：門店店員運營線下實體店的普通交易會員，寶媽店主負責線上運營社群粉絲（店鋪號好友、群成員等），大型促銷則由總部統一經營，并在會員經營中逐步積累用戶標簽數據。

• 庫存管理：店與倉分離，全部庫存放在貝卡總部平臺上統一周轉，銷售通過線上完成后，系統根據用戶位置、門店位置、庫存數量、配送方式等因素數據分析來推薦發貨倉庫，門店與倉庫是交易關系。目前倉儲與配送物流主要與京東合作。

新零售孵化平臺" data-img-size-val="571,390" onload="loadHtmlImg(this)" src="https://pic.36krcnd.com/201810/31075458/wdhkbbs09b2yqvjx.jpg!1200" />

關于這一套新零售解決方案的服務對象，李曉峰表示，零售行業有一個特殊現象，當大型連鎖商家的生意不景氣時，而個體戶作為構成社會經營活動的最小單元，由于其經營的靈活性、較低的運營成本、店主的用心程度高，依然可以保持不錯的業績。正因如此，貝卡希望能開放合作，幫助更多中小個體戶實現新零售改造，并實現快速規模化。主要包括以下三類模式：
 

• “母嬰+寶媽”模式：針對0-6歲寶媽群體，店鋪由寶媽店主和貝卡總部共同投資，寶媽付出房租與實體體驗店人員工資，同時主要負責社群運營，總部付出裝修成本與貨品供應鏈，商品管理結算系統等。月底統一分潤，寶媽們可獲得80%的利潤，平臺分得20%。目前落地70余家實體店，分布在江蘇、四川、云貴三個地區。

• “母嬰+x”模式：將連貝卡的母嬰新零售項目植入到其他行業的線下店中，比如母嬰+手機、母嬰+智能潮品等等，實現場景融合，根據植入業態及其原本門店面積大小來植入確定母嬰店面積。目前已在四川開出三家店，收取5000元/店/年的服務費。

• “母嬰+n”模式：將傳統社區中的修理店、理發店、鮮花店、小超市等等與貝卡母嬰社區店會員打通，統一商品、訂單、會員管理，目前已經在南京試點，收取3000元/商戶/年的服務費。

為什么要落地在母嬰行業？李曉峰告訴36氪，母嬰產品具有剛需、高頻、天然高復購的特點，且0-6歲寶寶的媽媽們，在各個階段的用戶畫像都比較統一，需求較為恒定、易把握，數據積累的價值會更容易發揮。同時，寶媽群體具備典型的社群聚集效應和KOL意見傳播效應，非常適合做線上社群運營。

目前貝卡每月新增10家左右的新零售店鋪，預計年底落地100家，簽約200家，明年計劃落地500家，簽約800家。推廣由各省設立的合資分公司完成，總部主要負責經營孵化與技術研發。

融資方面，貝卡已經完成了種子輪、天使輪與Pre-A輪三輪融資，融資總額近千萬人民幣。公司目前處于正向現金流和盈利狀態，正開放下一輪融資，預計融2000w，1-2億估值。