先給大家說(shuō)下小程序三大要點(diǎn)
小程序自誕生之際，就一直成為輿論焦點(diǎn)，每一次迭代升級(jí)都牽動(dòng)了創(chuàng)業(yè)者的神經(jīng)，每一個(gè)功能接口開(kāi)放都猶如久旱后的甘霖鼓舞人心。創(chuàng)業(yè)者們摩拳擦掌前赴后繼涌入小程序生態(tài)，期望能夠搶占第一波紅利，成為下一個(gè)獨(dú)角獸。
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小程序能夠享受到如此殊榮，除了與小程序所代表的次世代應(yīng)用理念緊密有關(guān)，還與小程序背后的騰訊帝國(guó)的戰(zhàn)略布局有關(guān)。小程序背靠微信生態(tài)10億級(jí)的月活躍用戶(hù)，享有微信的統(tǒng)一賬號(hào)、社交關(guān)系鏈、微信支付和公眾號(hào)系統(tǒng)，小程序并不是一個(gè)獨(dú)立的生態(tài)，而是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施之一。
小程序誕生500余天后，發(fā)展如何？讓我們一探究竟。
在今年年初的微信公開(kāi)課上，微信官方首次公布小程序的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：
小程序日活1.7億，上線小程序數(shù)達(dá)到58萬(wàn)，開(kāi)發(fā)者超過(guò)100萬(wàn)，第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)2000余家（微網(wǎng)小程序商城）。
小程序的開(kāi)發(fā)門(mén)檻不斷降低，服務(wù)領(lǐng)域覆蓋到生活的方方面面，各個(gè)領(lǐng)域的小程序占比及發(fā)展情況怎么樣？
據(jù)小程序研究平臺(tái)阿拉丁發(fā)布小程序5月份分析報(bào)告顯示，在小程序TOP100的榜單中，游戲類(lèi)小程序占到榜單的40%，其次是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物類(lèi)小程序，占到榜單的13%。
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1、小游戲勢(shì)頭迅猛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其它領(lǐng)域小程序
原因有兩方面，首先小游戲能夠填充微信用戶(hù)在聊天、刷朋友圈后無(wú)聊的碎片化時(shí)間，上榜的小游戲設(shè)計(jì)得足夠輕，能夠隨時(shí)被打斷再回來(lái)，體驗(yàn)也不會(huì)受到影響。
另外，小游戲通過(guò)視頻激勵(lì)式廣告等變現(xiàn)模式，激發(fā)了小游戲開(kāi)發(fā)者的動(dòng)力，大量的開(kāi)發(fā)者涌入小游戲領(lǐng)域。在小游戲個(gè)人開(kāi)發(fā)者的占比來(lái)看，在阿拉丁5月份小程序榜單中，個(gè)人開(kāi)發(fā)者占比為11%，較4月份增長(zhǎng)4個(gè)百分點(diǎn)。
小游戲的入口優(yōu)勢(shì)、留存優(yōu)勢(shì)、分享優(yōu)勢(shì)，讓小游戲逐漸取代了H5游戲方式，成為輕中度游戲的主流形式。未來(lái)，小游戲會(huì)長(zhǎng)期霸占小程序分類(lèi)領(lǐng)域占比的榜首。
2、電商類(lèi)小程序依舊表現(xiàn)強(qiáng)勁
在小游戲逐漸占據(jù)用戶(hù)時(shí)間后，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物類(lèi)小程序在5月份榜單中，依舊保持了13%的占比，這充分說(shuō)明了在小程序生態(tài)做電商是大有可為。
騰訊一直沒(méi)有做成自家的電商平臺(tái)，拍拍網(wǎng)、易迅網(wǎng)、QQ網(wǎng)購(gòu)等要么被賤賣(mài)，要么被夭折，但騰訊對(duì)電商一直沒(méi)有放棄，雖然戰(zhàn)略投資了很多垂直類(lèi)電商平臺(tái)，但是相比淘寶、天貓的體量，還是小學(xué)生對(duì)大學(xué)城的級(jí)別。直到唯品會(huì)、京東購(gòu)物類(lèi)電商類(lèi)小程序在2017下半年年脫穎而出，騰訊心里才有了一絲底氣。
張小龍?jiān)?018年的微信公開(kāi)課Pro說(shuō)過(guò)，“小程序并不是為電商準(zhǔn)備的，我承認(rèn)其實(shí)有很多的電商團(tuán)隊(duì)用小程序形態(tài)做了很多有創(chuàng)意的小程序，對(duì)此，我們感到特別鼓勵(lì)”。
因?yàn)槟壳半娚太@客成本越來(lái)越高，不管是平臺(tái)還是商家都必須挖掘新的流量藍(lán)海。而微信10億的月活躍用戶(hù)、微信支付、社交關(guān)系鏈，這些成熟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施讓很多電商平臺(tái)，諸如京東購(gòu)物、拼多多、唯品會(huì)等微信“近親”瞄準(zhǔn)了小程序生態(tài)卯足勁地發(fā)力。類(lèi)似“享物說(shuō)”這樣的社交電商小程序也會(huì)有很大的發(fā)展空間。
3、生活服務(wù)、工具類(lèi)小程序是剛需
收款小賬本、摩拜單車(chē)、貓眼電影、黑咔相機(jī)等這類(lèi)小程序的用戶(hù)留存時(shí)間雖然比小游戲明顯短，也不如電商類(lèi)小程序的變現(xiàn)能力強(qiáng)，但是生活服務(wù)、工具使用是我們的生活剛需，下載一個(gè)獨(dú)立的App，有需求時(shí)才會(huì)打開(kāi)，一個(gè)星期打開(kāi)不超過(guò)三次，還不如去使用小程序，擁有App核心的功能，用完即走。
未來(lái)，小程序的變現(xiàn)能力越來(lái)越成熟，生活服務(wù)、工具類(lèi)小程序未來(lái)會(huì)長(zhǎng)期在榜單中第三、第四領(lǐng)域的位置。
越來(lái)越多的小程序開(kāi)始向這個(gè)群體滲透，第一波收割這個(gè)群體，比如圖文音樂(lè)相冊(cè)創(chuàng)作類(lèi)小程序美篇、小年糕、憶年，游戲類(lèi)小程序歡樂(lè)斗地主，拼團(tuán)電商小程序拼多多、糖豆廣場(chǎng)舞等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，不少中老年人第一次使用網(wǎng)購(gòu)是在拼多多小程序，第一次玩手機(jī)游戲是跳一跳。
小程序的蓬勃發(fā)展一定需要有成熟的變現(xiàn)方式來(lái)支撐，從目前小程序的變現(xiàn)方式來(lái)看，重要 有三種：廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、虛擬功能收費(fèi)變現(xiàn)。
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1.廣告變現(xiàn)
廣告變現(xiàn)是小游戲、工具類(lèi)、資訊類(lèi)小程序變現(xiàn)的主要方式。
游戲用戶(hù)留存時(shí)間長(zhǎng)，但是用戶(hù)畫(huà)像模糊，廣告變現(xiàn)是游戲類(lèi)小程序直接的變現(xiàn)方式。5月9號(hào)，小游戲（指游戲類(lèi)小程序）激勵(lì)式視頻廣告正式全量開(kāi)放，同時(shí)，微信官方為游戲開(kāi)發(fā)者提供的扶植政策，即針對(duì)小游戲安卓?jī)?nèi)購(gòu)月流水小于 50 萬(wàn)（包含 50 萬(wàn)）的部分，微信不參與分成。
而對(duì)于工具類(lèi)、資訊類(lèi)小程序，用戶(hù)較為精準(zhǔn)，廣告單價(jià)也高，小程序官方開(kāi)放了Banner 廣告，只要活躍用戶(hù)達(dá)到一定量級(jí)，廣告變現(xiàn)對(duì)于工具、資訊類(lèi)小程序也是一種有效的變現(xiàn)方式。
2.電商變現(xiàn)
憑借微信成熟的支付體系和社交關(guān)系鏈，電商小程序有著先天的變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。京東購(gòu)物、唯品會(huì)等綜合電商小程序，蘑菇街、女王新款等垂直電商小程序均在阿拉丁小程序榜單中連續(xù)三個(gè)月上榜，說(shuō)明了電商小程序用戶(hù)基數(shù)和活躍度。
在電商小程序中，拼多多、蜜芽拼團(tuán)、享物說(shuō)等社交電商小程序依靠微信社交關(guān)系鏈裂變傳播，日訂單數(shù)也在千萬(wàn)量級(jí)。據(jù)拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，拼多多的日訂單數(shù)已經(jīng)超越京東。
3.虛擬功能收費(fèi)變現(xiàn)
安卓版的工具類(lèi)小程序、小游戲的虛擬功能付費(fèi)也是一種強(qiáng)勁變現(xiàn)方式，如近期火熱的小游戲《海盜來(lái)了》，通過(guò)道具內(nèi)購(gòu)，日均安卓流水已超過(guò)100萬(wàn)元。游戲付費(fèi)、工具增值服務(wù)付費(fèi)這在App上已經(jīng)被驗(yàn)證成熟可行的變現(xiàn)方式，移植到小程序生態(tài)，同樣適用。
雖然iOS版小程序的虛擬付費(fèi)功能暫時(shí)被限制，但這也是難不倒開(kāi)發(fā)者，通過(guò)其它方式，用戶(hù)依然可以購(gòu)買(mǎi)虛擬功能。
整體來(lái)說(shuō)，小程序的變現(xiàn)方式比較單一。小程序創(chuàng)業(yè)者如果不能通過(guò)這三種方式變現(xiàn)，則很難持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另外，小程序的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻越來(lái)越高。未來(lái)小程序將越來(lái)越多，當(dāng)紅利逝去，小程序對(duì)創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)營(yíng)能力有了更高的要求。如何通過(guò)豐富的變現(xiàn)方式和功能接口，來(lái)吸引創(chuàng)業(yè)者持續(xù)地運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)、有創(chuàng)意的小程序，這是對(duì)小程序生態(tài)的考驗(yàn)。
業(yè)內(nèi)人士曾透露，2017年，整個(gè)小程序生態(tài)的投資金額是7億元，今年僅截止4月份已經(jīng)披露出的投資金額，差不多就有70億元，按照這個(gè)速度，2018年至少有百億資本會(huì)涌入小程序生態(tài)。
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資本的大量涌入是對(duì)小程序生態(tài)的助力，也是對(duì)小程序未來(lái)的一種肯定。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，流量變得越來(lái)越貴，以前一個(gè)App下載成本幾元錢(qián)，現(xiàn)在的下載成本都在一百左右。小程序是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的重新分配，勢(shì)必會(huì)催生新的獨(dú)角獸，這是資本不愿錯(cuò)過(guò)的。朱嘯虎在阿拉丁小程序創(chuàng)新大會(huì)表示，2018年將是小程序的流量紅利期，今年如果沒(méi)抓住，那么對(duì)不起，機(jī)會(huì)與你無(wú)關(guān)。
資本看好小程序的另一個(gè)原因在于2017年下半年，微信對(duì)小程序的快速迭代再次點(diǎn)燃了開(kāi)發(fā)者的熱情，大量的開(kāi)發(fā)者涌進(jìn)小程序生態(tài)，搶占第一波的用戶(hù)紅利。經(jīng)過(guò)2017年的孕育，2018年，小程序生態(tài)內(nèi)必然會(huì)誕生上市公司。
下表是2018年已經(jīng)披露的小程序融資案例。
從項(xiàng)目的獲投類(lèi)型上看，社交電商、工具類(lèi)以及第三方開(kāi)發(fā)服務(wù)商等小程序目前比較受資本歡迎。
社交電商類(lèi)小程序，比如貓卡、拼多多等基于微信強(qiáng)社交關(guān)系鏈，能夠快速地裂變傳播，低成本獲取用戶(hù)，并以電商來(lái)變現(xiàn)，受到資本的追捧。
工具類(lèi)小程序，比如給贊、憶年等用戶(hù)使用頻率高，用戶(hù)畫(huà)像較精準(zhǔn)，通過(guò)增虛擬服務(wù)、廣告來(lái)變現(xiàn)，也被資本所青睞。
從融資階段來(lái)看，獲得投資的小程序主要集中在A輪及以前。目前進(jìn)入C+輪的是SEE小電鋪，C輪融資達(dá)到5000萬(wàn)美元，而垂直電商平臺(tái)禮物說(shuō)也于今年4月宣布完成1億元C1輪融資。
小程序才誕生500天余天，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。歷史上每一次新技術(shù)誕生，都會(huì)衍生新的渠道，都是對(duì)舊格局的推翻。這里面蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)，是屬于我們每一個(gè)人。
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