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自從拼多多入局電商并快速發(fā)展后，電商行業(yè)更加混亂了，拼多多低價吸引流量的方式令其他電商著實眼紅。為此，阿里重新?lián)炱鹪��?jīng)丟掉的“爆款”策略，開發(fā)拼團功能、同時支付寶上線的“每日必?fù)?rdquo;，京東更是線上線下力推“拼購”，但是此時拼多多卻在轉(zhuǎn)型升級，電商行業(yè)的風(fēng)向到底怎么轉(zhuǎn)?

拼多多轉(zhuǎn)型升級

前段時間，網(wǎng)易嚴(yán)選和拼多多合作，并且在“品牌館”開設(shè)了品牌旗艦店，主要銷售箱包、內(nèi)衣等商品，受此消息影響，拼多多市值單日大漲19.4%。這被認(rèn)為是拼多多轉(zhuǎn)型升級的開始。網(wǎng)易嚴(yán)選定位于重視品質(zhì)和生活細節(jié)的人，和拼多多的用戶群其實并不搭配，但是拼多多有3億用戶，其中有消費升級的能力的人或許會達到數(shù)百萬甚至人，這些人正好可以成為網(wǎng)易嚴(yán)選的精準(zhǔn)客戶，網(wǎng)易也看中了這點。

此外，拼多多當(dāng)前的低價策略確實讓良莠不齊的商品涌入市場，前段時間一則“實拍拼多多熱賣紙尿褲黑工廠”的視頻在網(wǎng)上瘋傳。黑心作坊將廠家廢品垃圾貨簡裝稱一等品，在拼多多上一月賣出上百萬片。拼多多在不轉(zhuǎn)型，此類事件或?qū)⒏�多�?/p>

為什么阿里撿起“扔掉”的爆款，京東做起“小”生意?

拼多多的銷售策略和曾經(jīng)的阿里的“爆款策略”多么類似，但是隨著發(fā)展策略的改變，也就是建立一個生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)阿里四化平臺化、市場化、數(shù)據(jù)化、生態(tài)化。原本在流量分配上干預(yù)的過多，導(dǎo)致賣家要推產(chǎn)品要先打通關(guān)系，這就是計劃經(jīng)濟形成的毒瘤。因此阿里拋棄“爆款策略”也是為了企業(yè)健康生長。如今隨著拼多多的成功，阿里以前觀念在現(xiàn)在顯得落后，做爆款也可以做大、也可以上市，如今阿里生態(tài)已經(jīng)形成，撿起“扔掉”的爆款也不會影響企業(yè)健康。

但是京東的形象一般是高大上，在京東商城買的東西基本都是成百上千甚至上萬元的單價，對于“拼團”這種零零碎碎的生意不是多在乎。其實不然，京東也已經(jīng)感到一線市場已經(jīng)滿了，也要下沉三四線，但是受此前供應(yīng)鏈和物流的成功經(jīng)驗，沒那么容易接受這種新模式。

最近京東給了“拼購”流量傾斜，比如搜索排位上升，但受到用戶購物習(xí)慣的限制，京東拼購上同一商品的銷售量只能達到拼多多、淘寶低價版的幾分之一到數(shù)十分之一�；蛟S京東拼購只是想成為一個頻道入口，簡單復(fù)制拼購的形式，未來京東零售的核心依然是供應(yīng)鏈和物流，拼團只是一種“戰(zhàn)術(shù)”。

如今，阿里和京東誰也不能小覷300億美元市值的拼多多，電商的風(fēng)向到底怎么轉(zhuǎn)，終究需要市場來給我們答案。