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2015年，大批微商倒下，“社交電商不會(huì)有春天”一時(shí)之間似乎成為了業(yè)界共識(shí)。然而，拼多多卻在此時(shí)橫空出世，給了社交電商一線生機(jī)。憑借其自創(chuàng)的的拼團(tuán)模式，拼多多在短短幾年里建立起自己的電商帝國(guó)，在眾人皆認(rèn)為沒(méi)有機(jī)會(huì)的荒地里開辟出一條新的“破局之路”。

如今，拼多多在各種爭(zhēng)議下不僅順利完成上市，其市值更一舉超過(guò)了老牌電商巨頭唯品會(huì)，僅排在淘寶京東之后，成為中國(guó)電商第三極。

眼下，因拼多多的崛起，已經(jīng)讓眾多傳統(tǒng)電商原有的市場(chǎng)份額遭到嚴(yán)重侵蝕，倒逼巨頭們不得不反過(guò)來(lái)向拼多多取經(jīng)，在自己的平臺(tái)中開辟拼團(tuán)專區(qū)。除了淘寶、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)盯上了拼團(tuán)的巨量市場(chǎng)，不少中小企業(yè)和獨(dú)立品牌也開始嘗試拼團(tuán)玩法，借助微信商城、拼團(tuán)小程序等渠道作為載體，結(jié)合拼團(tuán)模式，搶占這波社交電商流量。

拼團(tuán)為何屢屢被商家看中？

傳統(tǒng)的促銷手段多以打折、滿減、紅包作為噱頭，消費(fèi)者雖也受用，但吸引力早已大幅下降，拼團(tuán)作為一種新型社交電商促銷手段，很好地替代了以往老套的促銷套路。

尤其，拼團(tuán)的核心是分享，沒(méi)有分享就無(wú)法成團(tuán)，基于消費(fèi)者的社交圈，無(wú)形中為促銷商家?guī)�去了一批潛在客戶，這種互動(dòng)感和裂變式傳播性在傳統(tǒng)電商打法中嚴(yán)重缺乏，而這與移動(dòng)端的電商環(huán)境必不可分。

業(yè)內(nèi)人士表示，從去年開始，選擇自己搭臺(tái)唱戲的商家越來(lái)越多，尤其是那些靠拼多多做起來(lái)的商家，因?yàn)榻��?a target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">小程序和微信商城的低成本，加上掌握獨(dú)立流量的意識(shí)開始增強(qiáng)，加速了拼團(tuán)的應(yīng)用和普及。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，以前依托平臺(tái)固然有好處，但平臺(tái)的賺錢思維是很清晰的，那就是流量換資本，當(dāng)很多商家靠平臺(tái)做出名氣后，擺脫平臺(tái)的束縛、將利潤(rùn)最大化的念頭自然會(huì)隨之而生。

拼團(tuán)做的是虧本買賣？

相信拼團(tuán)的驚人銷售威力已令不少商家折服，當(dāng)然，許多商家也質(zhì)疑拼團(tuán)商品的價(jià)格之低導(dǎo)致利潤(rùn)被壓縮，商品賣出去相當(dāng)于賠本賺吆喝。

其實(shí)不然，以Micronet微網(wǎng)的拼團(tuán)小程序商城來(lái)說(shuō)，由于是屬于品牌自建的獨(dú)立渠道，商家完全可以根據(jù)自己的需求和成本考慮是設(shè)定商品的優(yōu)惠力度。通常大部分人所看到的低價(jià)商品，只是像淘寶打造爆款的思維一樣，通過(guò)一款低價(jià)商品吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌，帶動(dòng)其他商品的銷售。所以從整體上來(lái)看，拼團(tuán)是“以點(diǎn)帶面”的一種營(yíng)銷布局，而不是要求商家將店內(nèi)所有商品都拿來(lái)賣低價(jià)，商家在這一點(diǎn)中應(yīng)該要有清晰的認(rèn)知。

在移動(dòng)渠道成為電商主要銷售渠道的當(dāng)下，商家的推廣思維上都集中在傳播這個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)上，而拼團(tuán)是除了分銷之外最符合移動(dòng)營(yíng)銷環(huán)境的重要手段，相信未來(lái)3-5年都會(huì)保持著持續(xù)高漲的熱度。