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從購物攻略到電商再到社,小紅書憑什么稱霸社區電商?
文章出處:微網  更新時間:2018-08-14  點擊率:
從購物攻略到電商再到社,小紅書憑什么稱霸社區電商?

 

 

 

近期有傳言稱小紅書將裁撤電商部門1/2的員工,該部門將從約500人縮減至200余人,目前人力已經和部分員工談話完畢。對此小紅書稱“是不實消息,公司整體人員穩定并無裁員計劃。”

 

并且小紅書創始人發布公開信就近日關于小紅書的近況和“裁員”的謠言作出了聲明,一路上對我們有太多的標簽和解讀,我們只想用事實和結果回應,并公布了小紅書的戰略部署。

 

是電商平臺還是生活社區?

 

小紅書成立于2013年,是一個生活方式分享社區,截至2018年4月15日,全球有超過9600多萬年輕用戶在小紅書app上分享吃穿玩樂買的生活方式。從成立至今小紅書已經經歷了多次轉型從購物攻略到社區再到電商,但是一直堅定自己的定位是“社區”!就連小紅書的創始人瞿芳曾在多個場合公開說明,小紅書不是一個電商產品,而是一個知識社區,是“生活方式”的入口。

 

今年年初,小紅書將slogan改成標記我的生活,在這里發現有趣好玩的世界,找到有意思的明星達人,與他們一起共同標記自己生活的點滴。從而也傳遞出一個信息,小紅書不是電商平臺而是生活社區。

 

小紅書的轉型之路

 

購物攻略

 

一開始小紅書的定位是為出境購物愛好者提供詳細的購買攻略。那時的小紅書想做一個提供出境購物信息、分享購物需求和心得的平臺,但是購物信息的變化非?,某些產品打折的時間和周期都充滿了不固定性,于是小紅書開始了第一次轉型。

 

社區

 

在13年底小紅書開始轉型做UGC社區,鼓勵用戶生產內容,以此來實現信息的更高頻迭代。小紅書以海淘信息不對稱的痛點切入,以購物分享社區起步,為用戶推薦海外值得購買的產品。用戶可以在這里發現全世界的好東西,將線下的購物場景搬到了線上,并加入了真實的購買用戶分享。

 

電商

 

在做了社區之后,小紅書發現大多數用戶在購物分享社區逛時間長了之后,容易產生“買買買”的心態。于是2014年10月小紅書福利社上線,旨在解決海外購物的另一個難題:買不到。雖然小紅書電商也曾取得不錯的成績,小紅書啟動電商模式的5個月時間里,銷售額已達到2億多人民幣,截至2017年5月,小紅書營收近100億。但是仍不可忽視電商“燒錢”這一因素。

 

所以小紅書依然是著重發展社區,在2017年小紅書開始大量邀請明星入駐。去年11月,范冰冰加入小紅書,憑借著明星等大IP在平臺上分享好物心得、小紅書當天的日活達到一個高峰。林允通過在小紅書的親民接地氣的分享,推薦的產品經常成為用戶搶購的爆款,成為“新一代帶貨女王”!因此也有人說,現在的小紅書更像是一個明星加持的媒體平臺。

 

在近期小紅書創始人的公開信中再次表達了作為生活方式分享平臺的定位,瞿芳稱小紅書用信息流的方式向所有人展示著這個美好、真實和多元的世界。

 

小紅書短短五年的時間獲得用戶超過1億,月活達到 3000 萬。主要在于小紅書看準了用戶需求,知道用戶想要什么。所以盡管曾多次轉型,但是每一次都是從用戶的需求出發,致力于解決用的問題,這也是為什么小紅書可以脫穎而出!

 

 

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