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據海爾順逛提供的數據顯示，今年雙11順逛社群交互6小時破億，7小時超去年同期，全天累計銷售2.5億元，同比增長了247%。作為海爾集團旗下的官方社交電商平臺，今年雙11順逛共聚焦96個社區交互圈子；覆蓋70萬微店主，影響8300多萬用戶和粉絲；美妙生活話題交互突破8萬個；聯合海爾7大產業及100多個品牌商；O2O產品銷售額實現同期10倍增幅；社會化產品覆蓋多個行業，聚集100多家品牌商。

為什么增長如此迅速？順逛CEO宋寶愛說“傳統電商經營的是貨，順逛平臺經營的是人。”一方面海爾充分利用強大社交群體，收羅了龐大而精準的用戶數據。在每一個產品上市之前，海爾都會充分與受眾進行溝通和交互，把握用戶需求，并將需求匯總，打磨成符合消費者預期的產品。

另一方面，順逛把所有資源都接在一起，在為用戶創造體驗的同時挖掘他們的價值。據介紹，海爾遍布中國各地的線下店通過順逛微店完成三店合一，不管是專賣店、綜合店、鄉鎮店還是村級店，都實現了物流、服務、研發資源、營銷資源、工廠資源的完全打通。專賣店是可以無限延展的，產品也不再區分線上和線下，所有資源都在同一個平臺上。對于員工，會有分享返利和對應績效的股權激勵；對于順逛店主，是一個零門檻、產品好、賺錢多的形態，不設置任何障礙的政策；對于專賣店老板，可以將營業時間和銷售員無限延展，幫助店鋪在線上的運營得到提升，同時加速庫存的周轉。

據專業人分析，順逛和傳統的電商的區別在于，海爾社群零售更加注重社群交互，在互動的過程中實現用戶與用戶之間的在線交易。在這種情況下，用戶會在分享的過程中變成分銷的參與者。得益于渠道的社交屬性，行業傳統15%的復購率在順逛上達到了60%。

海爾的成功歸結成2點，就是把“微信社交商業+分傭”發揮到極致。目前微信已經連接了9億多有真實消費能力的人，這是一個巨大的資源！所以從這個資源聯想開去，利用微信做分傭必定是個大趨勢。分傭體系是與微信商城配套使用的微信推廣系統，充分利用了微信的社會化人際關系，讓每個有都成為我們的推銷員，讓商品信息迅快速滲入社交關系鏈中，以一傳十、十傳百、百傳千，在微信社群上呈裂變式向客戶無限擴散。

社交零售電商應該如何玩？據Micronet微網移動互聯網部門的營銷經理崔經理介紹，微網已經有非常成熟的全套微商城+分傭解決方案。分傭系統是基于買家即賣家的理念，讓買家成為我們的導購員，為商家推薦客戶。具體是怎么樣的操作？我們把幫商家分享鏈接賺取傭金的群體，統稱為“微推客”。微推客只需要將商品首頁、注冊頁等鏈接推薦給好友、分享到朋友圏、微信群、QQ、微博等渠道。商家按點擊量、會員注冊量、下單購買量付給推廣人員一定比例傭金。如今在平營銷臺推廣流量成本高、轉化率低的今天，微推客通過分享等方式獲取報酬，商家通過分傭獲取流量和客戶，這無疑實現了一種雙贏的局面。

與傳統電商相比，社群零售更重視用戶、內容，這使得它在產品、推廣、交易、數據管理等方面展現出了強大的前景。移動社交電商依托社交關系的信任，承載著對用戶粘性、用戶導入、用戶開發、二次營銷的極大機會。現已經進入到移動互聯網時代，每個傳統企業都應把握微信這個強關系移動社交營銷工具，將社交玩到極致。

文章編輯：Micronet微網  最好的微商城盡在Micronet微網

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