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創業公司想靠內容賣貨，傳統媒體想靠內容APP轉型，企業品牌想靠內容來做傳播，自媒體們希望以內容付費帶起一個風口。

人人都在喊著“內容為王”，人人都希望內容能帶來奇跡，于是他們奮力追求十萬加，奮力地想要做出刷屏級案例，奮力地為產品打造著品牌故事，卻發現這一切并沒有和轉化掛鉤，做到最后自已也不知道從哪里來 、要到哪里去了。

“內容營銷是一種通過生產發布有價值的、與目標人群有關聯的、持續性的內容來吸引目標人群，改變或強化目標人群的行為，以產生商業轉化為目的的營銷方式”

這是美國內容營銷協會的定義，從中可以看出，商業轉化才是內容的目的。因此，內容并不是隨隨便便創作出來給受眾浪費時間的，而是要關注你的業務目標，做好你的內容部署等等 ，所有這些都需要形成一個完整的戰略圖，一步步跟著路線朝著目標走去。那么，在我們做內容時，應該如何設置我們的目標，以及設置什么樣的目標呢？以下幾點可以供參考。

目標一：通過各方面的內容來塑造一個形象

如果你是一個品牌，那么受眾可能會從產品包裝、貨架陳列、產品廣告、媒體報道、銷售展銷、評論口碑等很多方面接觸到關于你的信息

如果你是一個自媒體，那么粉絲有可能從你的風格（簡單、嚴謹、好玩、溫暖、專業等）、語調（私人、謙虛、誠實、直接、科學等）意圖（傳播、互動、告知、教育、娛樂、銷售等）等 方面來了解你。因此，不管是在大眾媒體還是其它渠道發布內容，它都會成為形象的一部分，你需要有意識地去規劃這件事，以確保塑造出一致的形象，給別人留下清晰的畫像。

凱迪拉克大概從2010年開始就圍繞著6號公路進行傳播與營銷，2015年開通了微信公眾號后，一直問網友哪一條路才是你是心目中最具代表性的66號公路，不斷地通過經典去創造出富有感染力的故事，讓用戶記住。

目標二：與目標人群建立一個信賴的關系

持續地為用戶創造有價值的內容，別人才會信任你。有的B2B企業，會把自已定位為行業專業領軍者形象，傳達專業度比較高的內容

有的個人公眾號屬于高知識壁壘類型的，比如金融、健身、時尚等，也很接地氣，閱讀和留言比一些大號還活躍。

如果你的內容能被用戶定義為“可信任的信息來源”，那么就成功了很多。接下來，就可以進入到下一步：深入了解用戶，他們想知道哪些問題？為什么而煩惱？因為什么睡不著覺？這可以讓你更加明確生產何內容，找到什么樣合適的風格，以及制定什么樣的內容策略——這是核心的營銷內容。

你可以做些線上調查，或者是線下的交流分享，來了解受眾關心的是什么，刻畫多幾個具體的人群畫像，這樣會更有目的性地為某類人群提供內容供給，以及切分規劃內容

目標三:讓潛在的客戶融入到你的營銷體系中

內容需要把消費者和商業目的融合起來。為什么別人會看你的文章？為你的音頻付費？他們還想做哪些？找到需求和內容 的交集區，能夠讓內容營銷是藝術、也是科學。

你可以通過有戰略性的內容把自已的產品或服務展示給對方，告訴他們可以解決所擔心的問題。同時別人也能再次感 受到產品的內涵，甚至關聯到一種新的生活方式，從而形成忠誠度和黏性。

這里有個針對互聯網消費者的AISAS模型，它緊扣用戶體驗，強調從各個環節切入：

Attention：引起注意。注重傳播和到達，一管怎樣你要讓受眾知道你

Interest：激發興趣，抓住目標人群的痛點，內容制勝

Search:讓進行搜索，讓他們充分了解你，你需要做好形象展示的基礎建設

Action：購買行動，盡可能降低準顧客的行動成本，避免不必要的流失

Share:人人分享，貫穿于整個階段，受眾在任意階段都可能產生分享行為，可以設置簡單參與的分享機制.

以吸引注意為自要任務，這需要優質內容的力量，能夠讓人產生購買，就需要營銷環節的設置。

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