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雖然大家現(xiàn)在思考的是雙 11 要買什么，但是已經(jīng)開始有商家為今年的圣誕季摩拳擦掌了。

最近，一位 “不太敬業(yè)” 的星巴克員工就提前在 Reddit 上泄露了今年的星巴克圣誕季限量紙杯。跟以往的傳統(tǒng) “圣誕紅” 不同，這一次，星巴克拋棄了大紅色的背景，而是選擇在干凈的白底印上了簡(jiǎn)筆畫，讓這一季的限量紙杯有了更多的設(shè)計(jì)感。

不只是圣誕季，星巴克每年都會(huì)在不同的節(jié)假日推出富有季節(jié)特色的限量紙杯。比如今年 3 月，星巴克就換上了具有春天氣息的藍(lán)色、黃色和綠色紙杯。星巴克2017圣誕季限定款提前曝光，又到了為杯子買咖啡的季節(jié)

不過(guò)你不要以為星巴克只是在任性地?fù)Q設(shè)計(jì)，杯子經(jīng)濟(jì)可是隱藏在星巴克咖啡業(yè)務(wù)背后的另一大功臣。

這個(gè)時(shí)候來(lái)星巴克買咖啡，全是沖著這個(gè)限量版紙杯

星巴克推出假日限量紙杯，迄今已經(jīng)是第 20 個(gè)年頭。從 1997 年開始，為了慶祝被譽(yù)為 “國(guó)外版春節(jié)” 的圣誕節(jié)，星巴克每年都會(huì)在圣誕季推出一款和平時(shí)常規(guī)版不太一樣的紙杯。

因?yàn)槌３１惶砑拥湫偷氖フQ節(jié)符號(hào)——圣誕樹、麋鹿、雪人等等，這些具有濃濃節(jié)日特色的紙杯往往會(huì)受到消費(fèi)者格外熱烈的歡迎。星巴克2017圣誕季限定款提前曝光，又到了為杯子買咖啡的季節(jié)

2015 年的時(shí)候，因?yàn)橐环闯�態(tài)推出了極簡(jiǎn)版的圣誕紅杯——紅色的杯面上除了星巴克的海妖標(biāo)志之外什么圖案都沒有，星巴克還遭到了廣大星粉們的抗議。雖然星巴克是想通過(guò) “留白” 來(lái)歡迎消費(fèi)者提供更多 “屬于他們自己的故事”，但消費(fèi)者們覺得，星巴克你這樣做實(shí)在是太沒有 “誠(chéng)意” 了。

當(dāng)時(shí)還沒有當(dāng)上總統(tǒng)卻已經(jīng)喜歡 “多管閑事” 的特朗普還在一場(chǎng)演講中表示：“也許我們應(yīng)該 “抵制” 星巴克。”

在收獲了大量來(lái)自星粉的抱怨之后，星巴克實(shí)在不敢再鋌而走險(xiǎn)了。2016 年，星巴克一口氣推出了 13 款不同的圣誕節(jié)限量紙杯。當(dāng)然，它們?nèi)�部都回歸了紅底加上圣誕特色的設(shè)計(jì)。

值得一提的是，這一次的限量款，并不是出自星巴克自己的設(shè)計(jì)，而是從 1200 名民間設(shè)計(jì)師的作品中挑選出來(lái)的優(yōu)勝者。星巴克全球首席營(yíng)銷官 Sharon Rothstein 表示：“我們希望今年的圣誕紅杯設(shè)計(jì)，可以表達(dá)出一種共同分享假日美好氣氛的精神。”不過(guò)回歸了圣誕紅杯設(shè)計(jì)的星巴克并沒有打算止步于此。時(shí)任 CEO 的霍華德 · 舒爾茨特別強(qiáng)調(diào)，“我們要變得更加特別。”因此在 2016 年的總統(tǒng)大選前，星巴克就曾應(yīng)景地推出了一款綠色的限量紙杯，上面繪滿了不同的種族和人群，象征著 “團(tuán)結(jié)”。星巴克2017圣誕季限定款提前曝光，又到了為杯子買咖啡的季節(jié)

這樣緊跟時(shí)代、喜歡玩點(diǎn)花樣的星巴克，讓即使不那么喜歡喝咖啡的人，也愿意在這個(gè)時(shí)候走進(jìn)店里買上一杯飲料。還不都是因?yàn)檫@些好看的限量版紙杯。

數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，每到圣誕假日季，星巴克的銷售數(shù)字都會(huì)格外好看。雖然不能把成績(jī)完全歸功于圣誕限量紙杯，但它對(duì)銷量的提升作用絕對(duì)不可小視。星巴克雖然是賣咖啡的，但它其實(shí)是最懂互聯(lián)網(wǎng)的科技公司。

賣杯子也能成為一筆好生意

除了假日限量紙杯之外，星巴克推出的馬克杯、保溫杯也是廣大星粉們的心頭摯愛。

季節(jié)限定款、城市限定款、聯(lián)名合作款…… 當(dāng)你走進(jìn)星巴克的杯子世界，有的時(shí)候甚至?xí)�莫名恍惚，星巴克到底是賣咖啡的還是賣杯子的？最出名的當(dāng)屬星巴克的基礎(chǔ)系列——城市限定款馬克杯。隨著星巴克已經(jīng)將門店開到全球，只要你前往他們位于世界各地的任意一家門店，基本上都可以買到具有本地特色的城市限定杯，也算是一個(gè)很有紀(jì)念意義的收藏品了。

然而星巴克的杯子種類之繁多、產(chǎn)品線之豐富，實(shí)在是令無(wú)數(shù) “集郵黨” 又愛又恨。除了前面提到的城市限定款之外，不時(shí)還會(huì)冒出來(lái)和其他品牌或者設(shè)計(jì)師推出的聯(lián)名合作款。比如 2015 年和著名時(shí)尚品牌 ANNA SUI 推出的跨界設(shè)計(jì)版隨行杯，就已經(jīng)讓那些喜歡迷幻花朵、條紋蕾絲設(shè)計(jì)的少女們乖乖掏了腰包。

今年初，星巴克與紐約時(shí)尚品牌 Alice+Olivia 合作，推出了包括馬克杯、隨行杯、帆布袋在內(nèi)的多款聯(lián)名限定款，也是風(fēng)靡一時(shí)。

可能是發(fā)現(xiàn)女生的錢格外好賺，星巴克每次的聯(lián)名款都格外狙擊少女心。今年在亞洲區(qū)推出的 Paul & Joe 聯(lián)名款杯子，就又粉又嫩，搭上了春天櫻花季的風(fēng)潮。

除此之外，在不同的國(guó)家地區(qū)、不同的節(jié)假日，星巴克也總會(huì)推出不同的花樣杯子。尤其是在設(shè)計(jì)和消費(fèi)市場(chǎng)格外發(fā)達(dá)的日本和韓國(guó)，星巴克的限量杯子總是格外亮眼。

好了別說(shuō)了，我買還不行么。這還因此造福了一大批海外代購(gòu)們。讓人眼饞又買不到的 “海外限定版”，如今在淘寶微信上一搜便有。對(duì)特別熱愛收集星巴克美貌杯子的死忠粉們來(lái)說(shuō)，在微信購(gòu)物上多花點(diǎn)代購(gòu)費(fèi)是值得的，等待也是值得的。

當(dāng)然，除了買來(lái)收藏之外，星巴克還通過(guò)賣杯子來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者做一件更有意義的事，那就是保護(hù)環(huán)境，減少一次性紙杯的使用。如果你使用自帶杯（不一定得是星巴克自己的杯子）去買星巴克的咖啡，可以享受減三元的優(yōu)惠（此前是減兩元）。今年的地球日時(shí)，星巴克還推出了 “自帶杯免費(fèi)喝咖啡” 的活動(dòng)，不過(guò)后來(lái)畫風(fēng)好像變得有點(diǎn)不太對(duì)。

不管怎樣，一方面滿足了自己的收藏癖，一方面又可以為環(huán)保出一份力，何樂而不為呢？

雖然星巴克并沒有把杯子的收入單獨(dú)列出來(lái)，但靠杯子營(yíng)銷推廣就賺回一波口碑的他們，想必也樂見其成。尤其是在星巴克關(guān)閉了線上網(wǎng)上商城、更加專注于線下了之后，實(shí)體店的杯子銷售也將成為營(yíng)收的一大動(dòng)力。只是有一個(gè)小問(wèn)題，能不能在中國(guó)區(qū)也推出更多好看的限定款杯子呢？(文/經(jīng)理人）

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