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右上角溫馨提示距離雙11還有7天，預熱期已經到來，此刻需要大家背水一戰，蓄勢待發!因為決定你成敗的，不僅僅是時機，更多的是日復一日、年復一年，每天的付出和努力!

那么，如何在預熱期間做好準備工作呢，首先明確雙11你要打爆的主推款和引流款，主推款重在利潤和市場受歡迎度，搜索人氣，搶得更多的利潤優勢，引流款重在店鋪流量的引入，低價引流來帶動店鋪其他產品的流量，提升轉化和成交率!

產品好比顏值，技術好比魅力，爆發靠潛力，那么在你產品定位后，就要定位推廣渠道、定位人群，給自身的產品輸送精準流量，提升轉化!下面分三部分給大家講解預熱期如何手把手打爆款!

一．時間把控11月1日-11月10日

1.在這段時間我們要重點維護直通車收藏加購反饋數據，穩定流量，減少流量下滑，防止競爭對手超越我們!

2.主推款加大引流推廣力度，維護好老顧客的二次復購率，提升新顧客的增長!

3.適當增加直通車的投入，保證預算充足，做好店鋪營銷活動內容，全面預熱好雙11。

二．下面給大家詳細講解下直通車操作注意事項：

從11月1日開始，流量越來越貴，各類目競爭激烈，因此直通車PPC也會比平時高出很多，這個時候大家切記不要因為控制花費而減少直通車的投入，否則會得不償失

1.產品在于氣質這里的氣質重點在于產品的市場歡迎度、搜索人氣、直通車測款期間數據表現情況，首先我們要測試好我們要推廣的款，前期要測款測圖，測款重點以收藏加購轉化率指標為主，像女裝類目，選擇二、三級精準詞15-20個，時間周期為3-5天，最長為一個星期，這樣的數據積累更具參考性!測圖輪播，測試好后優選，留下一張高點擊率的車圖便于后期提升點擊率上分。

投放時間：根據類目情況自行設置投放時間或者全天投放，時間折扣根據流量表現情況來設置，比如說晚上8點-10點流量大，時間折扣比可以設置為80％,晚上10點-12點你的競爭對手燒下線后，時間折扣比可以設置為95％，進一步拉升流量，提高點擊率，PPC也會便宜很多。

投放平臺：開無線端，關閉站外和其他，雙11當天PC、無線同時打開!投放地域：精選高點擊率的地域，先測試好；當然除港澳臺外，后期根據地域點擊率情況再優選高點擊率的地域。2.技術在于魅力直通車的核心在于點擊率，那么我們適當的控制寶貝垃圾展現，拉精準流量，是很容易提升點擊率的，首先要明確開直通車的目的（引流，提升寶貝曝光率，增強排名，搶占流量）此外在產品表現好的情況下形成一個合理的ROI，讓直通車處于盈利狀態，那么在產品數據表現良好的情況下，我們就要在點擊率、權重提升的情況下來降低PPC讓直通車成為賺錢的印鈔機!

質量分全10分提升條件：前期測試好高點擊率車圖，3-5個精準人群，投放高點擊率地域3-5個，關鍵詞選擇5-8個精準二三級詞（要求：點擊指數大于500以上、過去7天關鍵詞點擊率要穩定）出價卡前三或者4-6條，每天拉升點擊量，適當遞增日限額，提升點擊率即可，一般適合標品類目，可快速上分!那么非標類目，我們選擇5-8個精準關鍵詞，每個關鍵詞的地域在數據透視里面查看，篩選相同的高點擊率地域進行投放，拉精準人群流量更容易快速上分上權重。

上分之后，在點擊率穩定的情況下我們再去開人群和地域，批量添加精準關鍵詞進一步擴大流量，提升自然流量的曝光，如下圖：雙11蓄勢待發，預熱期如何打造獨家爆款!再來看下面操作的一個類目，點擊率也是穩中有升的，注意后期我們要想降低PPC必須在點擊率穩定的情況下才能去做，增加日限額放大點擊量通過降低分時折扣去降價，每次調整幅度為5%-10%，在操作過程中，適當每天提高一點預算，讓數據保持優秀的狀態。

在雙11預熱期間，除增大直通車推廣力度外，強化店鋪人群標簽也是很重要的，這樣可以獲得更多的自然流量扶植，通過精準流量提升轉化，形成合理的良性循環!

3.精準人群定位隨著淘寶千人千面機制、流量被弱化的情況下，未來個性化推薦也會越來越明顯，淘寶搜索引擎也將更加喜歡“小而美”的店鋪；寶貝在獲得更多的展現機會后也會帶來精準流量，精準流量通過高轉化，強化店鋪標簽，能更好的輸出有價值的商品滿足市場需求。

A.測試我們的人群在直通車人群板塊

現在淘寶增加淘寶首頁潛力人群，主要從店鋪風格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場景如生活研究所、有好貨等。

直通車將通過不同的場景來推送產品到對應的人群面前。前期人群我們重點關注優質人群、節日人群以及自定義人群，雙11預熱期間節日人群必須要投放的。前期測試人群的時候人群一定要全部打開測試，熟悉自己類目可優先添加與類目相關的人群，一般像男裝、女裝類目，在自定義人群里面按照性別、年齡段、類目客單價、消費金額分層設置，兩兩匹配。

B.分析我們的人群

在生意參謀市場分析人群畫像里面，有買家人群和搜索人群，這個需要重點分析，主要從人群性別、年齡、地域占比以及買家屬性職業占比來分析我們的買家人群，確定好年齡段和主要消費價格區間，并分析清楚人群特征。

C.合理溢價，投放精準人群在我們的人群特征分析清楚后，主要投放高點擊率的人群，關閉低點擊率、無轉化的人群，人群特征明顯，低出價、高溢價；

人群特征不明顯，高出價、低溢價，如果你的PPC低，拉不到大流量的話，溢價比適當提高，拉人群流量進來提升轉化。

4.營銷推廣要點總結

A.主推款加大優質人群投放力度，重點保證瀏覽、收藏、加購、領券的買家持續關注我們的產品，在預熱期和雙11爆發期重點優化主推款，讓關鍵詞引流能力相對更穩定并適當增加限額和溢價，提升轉化。

B.直通車方面，重點在核心詞上面的監控，重點優化點擊率、點擊轉化率、投入產出比較高的關鍵詞，在預熱期間把控好出價，卡好正確位置，爭取拿到更多的優質流量，同時增加更多核心長尾詞精準引流，重點關注質量分，提早優化，有利于預熱期間獲取流量。

C.直鉆結合，預熱期增加鉆展投放力度，圈定人群，在直通車方面開啟推廣人群溢價，引爆流量。同時直通車定向方面需要不斷拉新，帶動手淘流量，全面增加曝光量和點擊量。

D.預熱期重點關注收藏加購等數據，預熱期來臨之后，收藏加購數據都會上漲較快，這些將決定著雙11當天買家購買和成交下單數量的提升。現在各類目競爭激烈，異軍突起，成敗在此一舉，未來淘寶將越來越傾向人群層次和商品匹配度的劃分，有全新風格，傾向小而美、沒有滯銷的商品店鋪也將迎合大眾需求，受到淘寶搜索引擎的喜歡，產生持久極強的爆發力！把握時間就是把握財富，在接下來的7天時間里每天都很彌足珍貴，越努力越幸運，加油，電商人!午飯時間到，就此擱筆，我們下期再會!

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