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右上角溫馨提示距離雙11還有7天，預(yù)熱期已經(jīng)到來，此刻需要大家背水一戰(zhàn)，蓄勢(shì)待發(fā)!因?yàn)闆Q定你成敗的，不僅僅是時(shí)機(jī)，更多的是日復(fù)一日、年復(fù)一年，每天的付出和努力!

那么，如何在預(yù)熱期間做好準(zhǔn)備工作呢，首先明確雙11你要打爆的主推款和引流款，主推款重在利潤和市場(chǎng)受歡迎度，搜索人氣，搶得更多的利潤優(yōu)勢(shì)，引流款重在店鋪流量的引入，低價(jià)引流來帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的流量，提升轉(zhuǎn)化和成交率!

產(chǎn)品好比顏值，技術(shù)好比魅力，爆發(fā)靠潛力，那么在你產(chǎn)品定位后，就要定位推廣渠道、定位人群，給自身的產(chǎn)品輸送精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化!下面分三部分給大家講解預(yù)熱期如何手把手打爆款!

一．時(shí)間把控11月1日-11月10日

1.在這段時(shí)間我們要重點(diǎn)維護(hù)直通車收藏加購反饋數(shù)據(jù)，穩(wěn)定流量，減少流量下滑，防止競爭對(duì)手超越我們!

2.主推款加大引流推廣力度，維護(hù)好老顧客的二次復(fù)購率，提升新顧客的增長!

3.適當(dāng)增加直通車的投入，保證預(yù)算充足，做好店鋪營銷活動(dòng)內(nèi)容，全面預(yù)熱好雙11。

二．下面給大家詳細(xì)講解下直通車操作注意事項(xiàng)：

從11月1日開始，流量越來越貴，各類目競爭激烈，因此直通車PPC也會(huì)比平時(shí)高出很多，這個(gè)時(shí)候大家切記不要因?yàn)榭刂苹ㄙM(fèi)而減少直通車的投入，否則會(huì)得不償失

1.產(chǎn)品在于氣質(zhì)這里的氣質(zhì)重點(diǎn)在于產(chǎn)品的市場(chǎng)歡迎度、搜索人氣、直通車測(cè)款期間數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，首先我們要測(cè)試好我們要推廣的款，前期要測(cè)款測(cè)圖，測(cè)款重點(diǎn)以收藏加購轉(zhuǎn)化率指標(biāo)為主，像女裝類目，選擇二、三級(jí)精準(zhǔn)詞15-20個(gè)，時(shí)間周期為3-5天，最長為一個(gè)星期，這樣的數(shù)據(jù)積累更具參考性!測(cè)圖輪播，測(cè)試好后優(yōu)選，留下一張高點(diǎn)擊率的車圖便于后期提升點(diǎn)擊率上分。

投放時(shí)間：根據(jù)類目情況自行設(shè)置投放時(shí)間或者全天投放，時(shí)間折扣根據(jù)流量表現(xiàn)情況來設(shè)置，比如說晚上8點(diǎn)-10點(diǎn)流量大，時(shí)間折扣比可以設(shè)置為80％,晚上10點(diǎn)-12點(diǎn)你的競爭對(duì)手燒下線后，時(shí)間折扣比可以設(shè)置為95％，進(jìn)一步拉升流量，提高點(diǎn)擊率，PPC也會(huì)便宜很多。

投放平臺(tái)：開無線端，關(guān)閉站外和其他，雙11當(dāng)天PC、無線同時(shí)打開!投放地域：精選高點(diǎn)擊率的地域，先測(cè)試好；當(dāng)然除港澳臺(tái)外，后期根據(jù)地域點(diǎn)擊率情況再優(yōu)選高點(diǎn)擊率的地域。2.技術(shù)在于魅力直通車的核心在于點(diǎn)擊率，那么我們適當(dāng)?shù)目刂茖氊惱�圾展現(xiàn)，拉精準(zhǔn)流量，是很容易提升點(diǎn)擊率的，首先要明確開直通車的目的（引流，提升寶貝曝光率，增強(qiáng)排名，搶占流量）此外在產(chǎn)品表現(xiàn)好的情況下形成一個(gè)合理的ROI，讓直通車處于盈利狀態(tài)，那么在產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的情況下，我們就要在點(diǎn)擊率、權(quán)重提升的情況下來降低PPC讓直通車成為賺錢的印鈔機(jī)!

質(zhì)量分全10分提升條件：前期測(cè)試好高點(diǎn)擊率車圖，3-5個(gè)精準(zhǔn)人群，投放高點(diǎn)擊率地域3-5個(gè)，關(guān)鍵詞選擇5-8個(gè)精準(zhǔn)二三級(jí)詞（要求：點(diǎn)擊指數(shù)大于500以上、過去7天關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率要穩(wěn)定）出價(jià)卡前三或者4-6條，每天拉升點(diǎn)擊量，適當(dāng)遞增日限額，提升點(diǎn)擊率即可，一般適合標(biāo)品類目，可快速上分!那么非標(biāo)類目，我們選擇5-8個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞的地域在數(shù)據(jù)透視里面查看，篩選相同的高點(diǎn)擊率地域進(jìn)行投放，拉精準(zhǔn)人群流量更容易快速上分上權(quán)重。

上分之后，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下我們?cè)偃ラ_人群和地域，批量添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)一步擴(kuò)大流量，提升自然流量的曝光，如下圖：雙11蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)熱期如何打造獨(dú)家爆款!再來看下面操作的一個(gè)類目，點(diǎn)擊率也是穩(wěn)中有升的，注意后期我們要想降低PPC必須在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下才能去做，增加日限額放大點(diǎn)擊量通過降低分時(shí)折扣去降價(jià)，每次調(diào)整幅度為5%-10%，在操作過程中，適當(dāng)每天提高一點(diǎn)預(yù)算，讓數(shù)據(jù)保持優(yōu)秀的狀態(tài)。

在雙11預(yù)熱期間，除增大直通車推廣力度外，強(qiáng)化店鋪人群標(biāo)簽也是很重要的，這樣可以獲得更多的自然流量扶植，通過精準(zhǔn)流量提升轉(zhuǎn)化，形成合理的良性循環(huán)!

3.精準(zhǔn)人群定位隨著淘寶千人千面機(jī)制、流量被弱化的情況下，未來個(gè)性化推薦也會(huì)越來越明顯，淘寶搜索引擎也將更加喜歡“小而美”的店鋪；寶貝在獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)后也會(huì)帶來精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)流量通過高轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，能更好的輸出有價(jià)值的商品滿足市場(chǎng)需求。

A.測(cè)試我們的人群在直通車人群板塊

現(xiàn)在淘寶增加淘寶首頁潛力人群，主要從店鋪風(fēng)格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場(chǎng)景如生活研究所、有好貨等。

直通車將通過不同的場(chǎng)景來推送產(chǎn)品到對(duì)應(yīng)的人群面前。前期人群我們重點(diǎn)關(guān)注優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群以及自定義人群，雙11預(yù)熱期間節(jié)日人群必須要投放的。前期測(cè)試人群的時(shí)候人群一定要全部打開測(cè)試，熟悉自己類目可優(yōu)先添加與類目相關(guān)的人群，一般像男裝、女裝類目，在自定義人群里面按照性別、年齡段、類目客單價(jià)、消費(fèi)金額分層設(shè)置，兩兩匹配。

B.分析我們的人群

在生意參謀市場(chǎng)分析人群畫像里面，有買家人群和搜索人群，這個(gè)需要重點(diǎn)分析，主要從人群性別、年齡、地域占比以及買家屬性職業(yè)占比來分析我們的買家人群，確定好年齡段和主要消費(fèi)價(jià)格區(qū)間，并分析清楚人群特征。

C.合理溢價(jià)，投放精準(zhǔn)人群在我們的人群特征分析清楚后，主要投放高點(diǎn)擊率的人群，關(guān)閉低點(diǎn)擊率、無轉(zhuǎn)化的人群，人群特征明顯，低出價(jià)、高溢價(jià)；

人群特征不明顯，高出價(jià)、低溢價(jià)，如果你的PPC低，拉不到大流量的話，溢價(jià)比適當(dāng)提高，拉人群流量進(jìn)來提升轉(zhuǎn)化。

4.營銷推廣要點(diǎn)總結(jié)

A.主推款加大優(yōu)質(zhì)人群投放力度，重點(diǎn)保證瀏覽、收藏、加購、領(lǐng)券的買家持續(xù)關(guān)注我們的產(chǎn)品，在預(yù)熱期和雙11爆發(fā)期重點(diǎn)優(yōu)化主推款，讓關(guān)鍵詞引流能力相對(duì)更穩(wěn)定并適當(dāng)增加限額和溢價(jià)，提升轉(zhuǎn)化。

B.直通車方面，重點(diǎn)在核心詞上面的監(jiān)控，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比較高的關(guān)鍵詞，在預(yù)熱期間把控好出價(jià)，卡好正確位置，爭取拿到更多的優(yōu)質(zhì)流量，同時(shí)增加更多核心長尾詞精準(zhǔn)引流，重點(diǎn)關(guān)注質(zhì)量分，提早優(yōu)化，有利于預(yù)熱期間獲取流量。

C.直鉆結(jié)合，預(yù)熱期增加鉆展投放力度，圈定人群，在直通車方面開啟推廣人群溢價(jià)，引爆流量。同時(shí)直通車定向方面需要不斷拉新，帶動(dòng)手淘流量，全面增加曝光量和點(diǎn)擊量。

D.預(yù)熱期重點(diǎn)關(guān)注收藏加購等數(shù)據(jù)，預(yù)熱期來臨之后，收藏加購數(shù)據(jù)都會(huì)上漲較快，這些將決定著雙11當(dāng)天買家購買和成交下單數(shù)量的提升。現(xiàn)在各類目競爭激烈，異軍突起，成敗在此一舉，未來淘寶將越來越傾向人群層次和商品匹配度的劃分，有全新風(fēng)格，傾向小而美、沒有滯銷的商品店鋪也將迎合大眾需求，受到淘寶搜索引擎的喜歡，產(chǎn)生持久極強(qiáng)的爆發(fā)力！把握時(shí)間就是把握財(cái)富，在接下來的7天時(shí)間里每天都很彌足珍貴，越努力越幸運(yùn)，加油，電商人!午飯時(shí)間到，就此擱筆，我們下期再會(huì)!

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