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「躺躺」是一個(gè)按分鐘計(jì)費(fèi)的住宿預(yù)定平臺(tái)，于2016年年底在廣州成立。用戶可以通過「躺躺」APP預(yù)訂附近酒店，并根據(jù)實(shí)際入住時(shí)長按分鐘計(jì)費(fèi)。從今年8月上線至今，平臺(tái)已經(jīng)入駐了80多家酒店，房間數(shù)達(dá)4000多間。

事實(shí)上，按分鐘計(jì)費(fèi)的模式在國外并不算新奇。美國初創(chuàng)公司Recharge、Dayuse 和 Hotelsbyday 都推出了短時(shí)酒店租賃業(yè)務(wù)。其中，Recharge 還在今年4月獲得了航空公司JetBlue的一筆投資。但分鐘計(jì)費(fèi)的模式在國內(nèi)還不多見，這樣的場景在中國適用嗎？

「躺躺」創(chuàng)始人兼CEO李太迎告訴36氪，從用戶端來看，短時(shí)租賃的需求是強(qiáng)烈存在的。用戶的細(xì)分預(yù)訂場景包括上班午休、運(yùn)動(dòng)后就近休息、母嬰哺乳、臨時(shí)辦公等，之前“共享睡眠艙”的火熱也在一定程度上證明了這種需求。而且大部分場景下，用戶在酒店的實(shí)際入住時(shí)間是低于24小時(shí)的，「躺躺」按分鐘計(jì)費(fèi)的模式打破了原來旅客入住酒店的不等值消費(fèi)。

在「躺躺」平臺(tái)上，用戶的入住時(shí)間沒有限制，最低消費(fèi)金額即為保潔費(fèi)。當(dāng)實(shí)時(shí)房費(fèi)（包括）到達(dá)所訂房間的全天房費(fèi)，當(dāng)天費(fèi)用不再增加。用戶只能實(shí)時(shí)預(yù)訂，酒店只為用戶保留30分鐘。每分鐘的收費(fèi)金額由入駐的酒店決定，目前平均定價(jià)為0.5元／分，保潔費(fèi)一般為20元，用戶先消費(fèi)后支付。

但是在酒店這一端，「躺躺」又憑什么撬動(dòng)呢？李太迎表示，目前中國酒店的平均入住率只有50.3%，很多酒店存在閑置的房間資源�！柑商伞挂赃@些入住率偏低的酒店為突破口，提高酒店房源利用率。

而且短時(shí)間出租，雖然單次入住收取的費(fèi)用比傳統(tǒng)入住模式低，但是平均時(shí)間的價(jià)格卻更高。舉例來說，原來一天400元的房間，一個(gè)小時(shí)只有16.7元，但分鐘計(jì)費(fèi)模式下，一小時(shí)可以達(dá)到30元以上。

李太迎認(rèn)為，這將是一個(gè)典型的從C端發(fā)動(dòng)的革命�！柑商伞雇ㄟ^把等值消費(fèi)的觀念灌輸給消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者的需求被極大釋放后，酒店也會(huì)迎合市場。有需求的地方就有機(jī)會(huì)，但是這個(gè)過程很難，市場教育還需要時(shí)間。

在盈利模式上，主要有會(huì)員費(fèi)、交易傭金、廣告費(fèi)等形式，此外還有用戶押金、充值等資金沉淀。不過李太迎坦言，「躺躺」目前的重點(diǎn)還在于打開市場，盈利模式還在嘗試中。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，從今年8月上線至今，平臺(tái)促成了幾百個(gè)訂單，復(fù)購率在30%左右。李太迎表示，未來「躺躺」的住宿形態(tài)可能不僅限于酒店，咖啡館、服務(wù)廳、寫字樓，碎片化休息的場景有很大的想象力。

團(tuán)隊(duì)目前共有13人。創(chuàng)始人兼CEO李太迎是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)辦了阿里高爾夫網(wǎng)站。聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO耿超曾任職騰訊、網(wǎng)易、雅虎等公司。今年年初，公司曾獲得來自個(gè)人的800萬天使輪融資。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

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