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做任何事情，只要與營銷有關(guān)系，第一件要做的事就是進(jìn)行定位。不同的定位決定了不同的策略方向，不同的成長重點。定位準(zhǔn)確，就等于選對了方向，鎖定了重點。定位不僅會影響決策，還會影響企業(yè)成長的速度；定位不準(zhǔn)，后面做得再多都是無用功。

1. 網(wǎng)絡(luò)贏利模式定位

我們?nèi)チ硗庖粋�地方，可以選擇的方式有很多。如果距離比較遠(yuǎn)，我們可以坐飛機(jī)，可以乘火車，還可以坐輪船；如果距離比較近，我們可以坐汽車，可以騎單車，甚至可以選擇步行。這些到達(dá)目的地的方式，在營銷工作中，就相當(dāng)于可以選擇的贏利模式；選擇的過程，就是進(jìn)行定位的過程。我們的選擇不同，結(jié)果就可能不同。

（1）不同的贏利模式，不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，我們必須很清楚自己的贏利模式到底是零售，是招商，還是批發(fā)。因為不同的贏利模式，需要不同的網(wǎng)絡(luò)溝通對象。一個網(wǎng)站最好只有一個方向的客戶。例如零售類網(wǎng)站只針對終端客戶，招商類網(wǎng)站只針對加盟商，批發(fā)類網(wǎng)站只針對批發(fā)商，廣告類的信息平臺只針對廣告商，會員制的交易平臺只針對供應(yīng)商。也就是說，不同的贏利模式，不同的網(wǎng)站；不同的營銷策略，不同的網(wǎng)站；不同的產(chǎn)品，不同的網(wǎng)站。每一個品類都不能重復(fù)和交叉。這一點，企業(yè)在做網(wǎng)站的時候一定要很清晰。

如果在做網(wǎng)站推廣的時候，我們的人力、物力和財力都有限，那我們就必須找一個重點作為突破點。以什么為重點，需要以網(wǎng)站的定位為依據(jù)。

說到網(wǎng)絡(luò)營銷，必然離不開關(guān)鍵詞。沒有關(guān)鍵詞，就無法讓客戶從網(wǎng)上找到我們。什么樣的關(guān)鍵詞適合在什么樣的平臺上使用，這都是有要求的。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，必須在標(biāo)題里植入關(guān)鍵詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞，讓描述的語言更準(zhǔn)確，這樣才方便客戶找到我們。

因此，當(dāng)我們確定了網(wǎng)絡(luò)贏利模式之后，就必須找出與之相對應(yīng)的關(guān)鍵詞。

贏利模式關(guān)鍵詞：

招商加盟類招商、加盟、批發(fā)、代理、經(jīng)銷、總代理、代理商、批發(fā)商、項目投資、品牌加盟

直銷類廠、工廠、廠家、加工、批發(fā)、代理、加盟、OEM、招商、連鎖、公司、供應(yīng)商、總代理、生產(chǎn)廠家、采購、分銷商

零售類買、賣、直銷、網(wǎng)店、訂購、廠家直銷、促銷、定制、團(tuán)購、禮品

服務(wù)類品牌、機(jī)構(gòu)、公司、服務(wù)、專家、策劃、培訓(xùn)、課程

（2）可選擇的網(wǎng)絡(luò)贏利模式

一般來說，企業(yè)可以選擇的網(wǎng)絡(luò)贏利模式有四種：

☆展銷類。包括“形象展示+銷售”的B2B或者B2C平臺。批發(fā)和招商加盟的是B2B平臺，直接零售的是B2C平臺。

☆交易類。包括直接零售的B2C平臺和B2B的批發(fā)平臺。

☆門戶類。包括針對廣告業(yè)務(wù)和會員的B2B平臺。

☆C2C平臺。比較典型的是淘寶商城。

企業(yè)具體選擇哪一種贏利模式，是要把網(wǎng)站做成展銷類的、交易類的，還是門戶類的，就要看自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容，是以批發(fā)為主，還是以零售為主，是要做招商加盟，還是要發(fā)布廣告。

（3）選擇贏利模式的5個關(guān)鍵

企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)贏利模式的時候，要考慮以下五大關(guān)鍵因素：

☆資源。

☆經(jīng)驗。

☆市場規(guī)模。

☆競爭態(tài)勢。

☆忍耐時間。

企業(yè)選擇某一種網(wǎng)絡(luò)贏利模式，必須充分考慮各種因素，進(jìn)行嚴(yán)格分析，管理者絕對不能靠拍腦門作決策，那樣做出來的決定一定是不符合實際的。

2. 核心競爭力定位

一個企業(yè)要想在市場中占得一席之地，甚至擁有較高的市場占有率，就必須具備強(qiáng)大且與眾不同的核心競爭力。縱觀世界500強(qiáng)企業(yè)，每一家企業(yè)都有其明確、獨(dú)特的核心競爭力定位。

正是由于其明確、有特色的核心競爭力，才使得這些企業(yè)與眾不同，并能很好地應(yīng)對市場上出現(xiàn)的多種危機(jī)。

通過優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅四個因素的考量，確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷核心競爭力，從而優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷方案。將四個因素運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷中，優(yōu)勢是指我們產(chǎn)品的獨(dú)特賣點，劣勢是指我們需要避開的不足之處，機(jī)會是指網(wǎng)絡(luò)市場的前景，威脅是指網(wǎng)絡(luò)市場上的競爭需要避開的不足之處，機(jī)會是指網(wǎng)絡(luò)市場的前景，威脅是指網(wǎng)絡(luò)市場上的競爭對手和營銷風(fēng)險。

將這四個因素進(jìn)行組合，我們可以得出四種營銷策略。如果我們有優(yōu)勢，也很有前景，就應(yīng)該實行增長性戰(zhàn)略，大力投入；如果競爭對手林立，我們也有一定的優(yōu)勢，則可以設(shè)計多個產(chǎn)品線，以多元化取勝；如果市場前景不錯，但我們的劣勢比較明顯，就應(yīng)該適時掉頭，或者彌補(bǔ)劣勢，或者改變策略；如果市場競爭激烈，我們又不具備優(yōu)勢，那么不妨選擇放棄，選擇有把握、有條件進(jìn)入的市場。

那么，我們?yōu)槭裁匆�進(jìn)行核心競爭力定位？一是要通過定位尋找自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點，這是足以吸引客戶購買的支撐點；二是要充分發(fā)揮和運(yùn)用自己的優(yōu)勢，以區(qū)別于其他競爭對手；三是了解這個行業(yè)的背景，分析市場，判斷在當(dāng)前情況下進(jìn)行推廣有沒有很好的機(jī)會。四是找出自己的弱點和可能面臨的風(fēng)險，了解競爭對手的沖擊有多大，進(jìn)而避開劣勢，防患于未然。

3. 目標(biāo)客戶定位

高效的營銷等于找對人、說對事、拿到錢。這三個環(huán)節(jié)是相互遞進(jìn)的，找對人是其中的第一個環(huán)節(jié)。

市場的發(fā)展變化要求企業(yè)的生產(chǎn)和營銷必須以客戶為導(dǎo)向，以客戶需求為核心，客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么；而不是以我們生產(chǎn)什么、賣什么為導(dǎo)向，讓客戶跟著我們走，除非我們的產(chǎn)品獨(dú)一無二，沒有可替代性。

4. 核心產(chǎn)品定位

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，最終的目的是推出產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)上塑造形象、發(fā)布招商加盟廣告等都只是推介產(chǎn)品的途徑。因此，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和廣告投放之前，一定要準(zhǔn)確定位我們的核心產(chǎn)品。

（1）什么是核心產(chǎn)品

核心產(chǎn)品等于主推產(chǎn)品和營銷產(chǎn)品。核心產(chǎn)品應(yīng)該具備以下特質(zhì)：

①核心產(chǎn)品要具備或者代表這個產(chǎn)品的品類特點；

②核心產(chǎn)品應(yīng)該代表企業(yè)的核心實力、核心技術(shù)；

③核心產(chǎn)品往往是企業(yè)的龍頭產(chǎn)品，必須具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢；

④通過核心產(chǎn)品，我們能夠找到與客戶的溝通元素；

⑤核心產(chǎn)品能夠帶來延伸消費(fèi)。

（2）如何選擇營銷的核心產(chǎn)品

首先，一般來說，那種有優(yōu)勢、賺眼球、能賺錢的產(chǎn)品，可以作為核心產(chǎn)品的首選，因為它能直接產(chǎn)生效益，這是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。作為能賺錢的核心產(chǎn)品，其營業(yè)額和利潤是有要求的，最好能夠占到總額的百分之七八十。

其次，那種雖然賺錢少，但有優(yōu)勢，能夠賺人氣的產(chǎn)品，也可以作為核心產(chǎn)品的備選對象，因為有時候我們不能只是盯著眼前利益，應(yīng)該“風(fēng)物長宜放眼量”，看到產(chǎn)品將來可能產(chǎn)生的銷售收益。

最后，如果我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢，卻不賺錢，但能夠賺足消費(fèi)者的眼球，同樣可以作為核心產(chǎn)品，因為關(guān)注背后很可能隱藏著巨大的市場；另外，我們還可以通過這個產(chǎn)品來推出其他產(chǎn)品，用其他產(chǎn)品賺錢。

（3）核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中有什么作用

核心產(chǎn)品對于企業(yè)的整個產(chǎn)品線來說，有著很強(qiáng)的聚焦作用。當(dāng)我們做雙線營銷，不管是線上還是線下，都讓核心產(chǎn)品的曝光率最大化的時候，一定會吸引客戶、社會大眾和媒體的關(guān)注，進(jìn)而產(chǎn)生連帶效應(yīng)，從整體上促進(jìn)公司的成長和提升。

5. 品牌差異化定位

如果我們自己的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品沒有任何差別，就無法讓人從海量的市場信息中找到我們。因此，差異化是最基本的策略。只有實行了品牌差異化，才能夠強(qiáng)化客戶記憶，才能夠在同質(zhì)化產(chǎn)品中突出重圍。

在做品牌差異化定位的時候，我送給大家一句話“任憑弱水三千，我只取一瓢飲”。意思是說，我們不需要四處出擊，只需要找一個市場空間，在里面成為第一就好了。因為，在行業(yè)中已經(jīng)有很多品牌企業(yè)了，再去占領(lǐng)市場是很難的，但是我們可以細(xì)分一下，做成某個空間、某個區(qū)域的第一。這樣就讓我們的品牌凸顯出來了。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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