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對于一個公司來說，做網絡營銷推廣的目的就是提升企業的品牌和銷量，這一點是毋庸置疑的。但是，企業怎么樣做網絡營銷推廣才能效果最好呢？這恐怕是每個在網絡營銷推廣上走過彎路的負責人都要思考的問題。

生意上的競爭就跟在戰場上一樣，所以做網絡營銷推廣也需要講究策略和方法，要想讓網絡營銷推廣效果最好，就需要根據行業和自身的實際情況，制定科學的推廣方案。網絡營銷推廣也需要差異化競爭，對于大多數小公司來說，做推廣的目的是為了品牌和銷量，或者直接點就是為了賺錢，所以沒必要非得跟同行在一個地方拼個你死我活。如果大家都用同樣的方法擠在一塊的時候，殺敵一百，自損八千，何必呢？

因為我這邊的團隊有一項業務是百度競價托管（也叫百度推廣托管），有一些是屬于傳統行業的客戶。對于他們來說，網絡營銷推廣的唯一方式就是百度推廣，他們也唯一能做的就是開戶、上線、等客戶。

由于大家實力相當，公司又沒有專業的網絡推廣人員，所以最簡單的辦法就是，大家都在爭那幾個有限的推廣位，輪番提價，最終轉化這塊跟不上的時候，注定的結局就是虧錢，而且推廣的越厲害，虧損的就越多。

對于上了規模的公司來說，可以考慮戰略性虧損，但對于小公司來說，找到屬于自己的簡單、直接、有效的推廣方式，才是唯一的出路。

那么，對于傳統行業來說，怎樣做網絡營銷推廣才有效果呢？

面對大對數客戶的咨詢，我給出的方案就是：百度推廣+軟文營銷。

百度推廣不用過多的解釋，是目前來說精準度最高的網絡推廣方式，客戶都是主動搜索找過來的，所以這個渠道來的客戶更容易成交。但不是一定能成交，影響轉化的因素也有好幾個。

1.知名度。

這是一個酒香也怕巷子深的時代，如果你公司的知名度不高，那客戶沒有聽過的時候，可能就會覺得你是不是小公司？實力怎么樣？自然選擇你的意愿就會降低。

如何提高公司的知名度呢？方法有很多，但最簡單又效果持久的方法就是軟文。通過把公司的介紹以新聞的形式發布在媒體新聞網站上，當客戶搜索你公司的時候，滿屏都是你的信息，這個時候在客戶心中，你的知名度就會大大的提高。

2.美譽度。

美譽度也是影響成交的一個關鍵因素。就跟我們去淘寶購物一樣，選擇一個產品的時候，都要先去看看這個產品的評價怎么樣，好評多不多，有沒有差評之類的。同樣我們做網絡推廣的時候，也要去打造我們公司、產品、服務的美譽度。方法同樣是軟文營銷。

及便你的服務再好，如果在網絡上沒有展示出來的時候，在客戶心中也一樣為零。因為他沒有找到關于你服務的評價，甚至還有一些負面信息，你覺得客戶選擇你的可能性大嗎？或者說有客戶已經體驗到你的服務了，感覺非常棒，但客戶都是很懶的，他幾乎不會幫你去宣傳，更別說給你評價到網絡上。這個時候，你需要主動的把這種客戶見證和好評收集起來，發布到媒體新聞網站上。日積月累下來，你的美譽度就會越來越好。

可能有人會非常好奇，軟文營銷真的有這么好的效果？那什么是軟文營銷呢？

簡單來說，就是把一篇關于您企業的宣傳文章、新聞，會議活動，或者一個新的觀點，或者是一篇可以引起讀者共鳴的文章發布多家不同新聞媒體上，用戶就可以在媒體上，或者從搜索引擎關鍵字搜索看到相關文章，從而產生廣告效果，這就是網絡軟文營銷。

軟文營銷是未來的趨勢，它是將宣傳內容和文章內容完美的結合在一起，即讓客戶得到了他想需要的內容，也順勢宣傳了企業自己的內容。

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