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O2O，Online To Offline將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)

O2O,概念最早源于美國(guó)，2013年進(jìn)過(guò)中國(guó)，不同于B2C、B2B等營(yíng)銷模式，O2O在中國(guó)市初級(jí)受到了熱捧。

小編也正是基于這個(gè)機(jī)會(huì)，在O2O中，見(jiàn)證了前公司從出生到倒閉的全過(guò)程。

O2O基本和生鮮電商同時(shí)期出現(xiàn)，所以很多O2O的項(xiàng)目都會(huì)有生鮮電商的痕跡，到底是生鮮電商拖累了O2O，還是O2O毀了生鮮電商。各家眾說(shuō)紛紜

近年來(lái)很多人開(kāi)始質(zhì)疑O2O模式的可行性，因?yàn)檫@些年大家的實(shí)踐中總結(jié)，這條路行不通

那么真的是O2O這種模式有問(wèn)題嗎？

小編想通過(guò)幾個(gè)案例說(shuō)明

一、生鮮電商案例：

小編從畢業(yè)后做了三年的傳統(tǒng)生鮮業(yè)務(wù)，經(jīng)歷了傳統(tǒng)行業(yè)沒(méi)落的時(shí)期，維護(hù)的渠道一家家的倒下，小編最后選擇了跳槽當(dāng)時(shí)最前沿的生鮮電商O2O。搖身一變成為了生鮮電商人員。

新公司很年輕，公司年輕，人員也年輕。老板傳媒出生，帶著一顆生鮮理想的心，跨入了生鮮電商行業(yè)，豪言要做最大的O2O生鮮電商，員工中有2/3從未涉及生鮮行業(yè)。就這樣開(kāi)始生鮮電商O2O之路，線上商城的開(kāi)發(fā)，APP的開(kāi)發(fā)；線下實(shí)體店的選址，供應(yīng)商的篩選。盡管這中間經(jīng)歷了很多挫折，在最初的一年，我們開(kāi)了3家社區(qū)店，也上線了網(wǎng)上商城。

當(dāng)一切都準(zhǔn)備就緒后，我們發(fā)現(xiàn)流量成為了最大的問(wèn)題，線下社區(qū)店依靠周邊的人群，可以逐步的做到會(huì)員和穩(wěn)定人流量，而線上的體驗(yàn)一直是最大的障礙，最后只能逐步的舍棄了平臺(tái)，主要管理線下門店。加之門店過(guò)于單一，供應(yīng)鏈無(wú)優(yōu)勢(shì)，門店的銷售也很難提升。

二、連鎖實(shí)體店

小編認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友A，做生鮮水果比較早，很快就在某城市開(kāi)了15家連鎖的直營(yíng)水果店，其中12家盈利，3家處于虧損，整理為盈利�；�于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的垂青，朋友A聘請(qǐng)了一個(gè)點(diǎn)上團(tuán)隊(duì)開(kāi)始著力將線上商城推廣，各種線上下單，門店配送。前期雷聲大雨點(diǎn)小，加之線下門店人員積極性難以調(diào)動(dòng)，后期推廣層層受阻。最好線上商城也不了了之。

三、電商品牌

小編一個(gè)老鄉(xiāng)，趁著小龍蝦的熱點(diǎn)，在線上成立了自己的網(wǎng)上小龍蝦品牌，銷售一直不錯(cuò)；由于餐飲終究需要線下體驗(yàn)店，老鄉(xiāng)在多次很投資人溝通后，半年內(nèi)，開(kāi)出了5家小龍蝦店，由于缺乏實(shí)際的餐飲管理經(jīng)驗(yàn)，門店線上各自管理，導(dǎo)致門店在不到一年的時(shí)間，因管理不善相繼關(guān)店。

三個(gè)案例，都是三種O2O轉(zhuǎn)型失敗的案例，小編相信現(xiàn)實(shí)中可能會(huì)有更多，為何O2O都如此難于成長(zhǎng)，難道真是這種商業(yè)模式有問(wèn)題。

小編經(jīng)過(guò)整理發(fā)型，O2O商業(yè)模式，是很有價(jià)值的商業(yè)模式。

為何O2O一直很難成功，其原因是每一個(gè)商家都是站在自己的圈里在策劃著。不管是建立再多的自媒體，不管是做再多的優(yōu)秀軟文，吸引再多的粉絲。這些做法都是在自己圈地，畫地為牢，沒(méi)有開(kāi)放的模式，是很難去承載O2O。

真正的O2O，應(yīng)該是一個(gè)極度開(kāi)放的模式，共享的模式。如果只是為了自己的成長(zhǎng)，將粉絲圈住在各自的范圍里，不管你如果去飼養(yǎng)這些粉絲，粉絲都會(huì)在你不在飼養(yǎng)之后果斷的離去。

所以說(shuō)成功的O2O，必須基于一個(gè)共享的模式，在共享至上，大家基于粉絲的特性做O2O商業(yè)對(duì)接。將客戶從線上到線下，亦或者從線下遷移到線上。

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