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1、搜索引擎：搜索=需求

網絡推廣搜索引擎的流量可以說是我見過的最精準的流量方法。比如有一個人在百度里面搜“減肥”這個關鍵詞時，就意味著有非常高的可能性是想要減肥，這時我們把我們的網站展現在她的面前，做好引導，是不是很容易產生購買？

所以說，搜索=需求，當一個人心里有一些需求的時候，她會到網上搜，于是就有了我們的機會。

所以搜索引擎的流量可以說是非常精準的，做過百度競價的很多小伙伴可能都知道，百度競價的效果可以做到當天見效。為什么呢？因為當一個客人搜索“減肥”這樣的關鍵詞時，通常他都是非常有需求的，想要減肥，所以當我們把對應的產品給到他，讓他看到我們的網站的時候就很容易把產品銷售給他。

這就是搜索引擎的魅力。所以對很多公司來說百度或者搜索引擎是一條重要的推廣渠道。

2、數據庫營銷：人多力量大

如果說第一種搜索引擎是最精準的流量，那么數據庫營銷的核心特點就是人多力量大。比如百度搜索減肥可能一天也就12000的搜索量，那么也意味著一天最多可能有12000個人通過搜索去到你的網站，這已經是極限。

但是針對數據庫來說，12000就很少了。比如我的微信公眾號里面有100萬的微信好友，那么今天我發一條信息，意味著最少有100萬人可以看到我的信息。

這就是數據庫，當我有這樣一個數據庫的時候，我的收入也會非常的有保障，因為人多，無論我賣什么，總會有人買。

騰訊有一個工具，叫做營銷QQ，營銷QQ的特點就是一個QQ可以加10萬個好友。我遇到有些數據量大的，可能有200-600個營銷QQ，這樣的數據量就非常可觀了。

就拿我自己來說，當時我有40個營銷QQ，每個營銷QQ大約3-4萬好友，多的有5-6萬好友，這樣算下來總共就有130萬左右的QQ好友，一個營銷QQ每天可以發1500次左右的消息，40個就等于每天可以發6萬條消息，當然結果也是非常可觀的。基本上每天可以有200-300人加我QQ。

3、價值營銷：通過視頻、文章先分享價值，讓客戶有收獲了，再買單。

很多教育培訓行業包括很多專業人士，大家可以用這一種方式去操作，就是公司可以通過寫文章錄制視頻等方式，通過自媒體平臺、視頻網站等平臺去做推廣。

因為你是一個做教育培訓的公司，那么你肯定有很多的視頻和老師資源，你可以把這些資源整理成視頻或者文章，然后去各個平臺發布。

當我們的潛在客戶從中能夠學到東西的時候，他自然會愿意關注你，然后自然會愿意買單，這就是價值營銷。

價值營銷的意義就是我先讓你收獲、我先讓你學到，然后你再成為我的客戶。

比如我現在給你1000塊，那你愿意給我100塊成為我的客戶嗎？就是這個原理。

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