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別和買家講品牌，情懷至上已經失效

這幾年，在不少歐美、日韓等設計師品牌進駐中國市場下，人們對潮流、時尚的敏感度也在飛速提升。尤其是面對服飾領域，“快快快…”趕上下一季的潮流元素已經成為了買家們掏錢的首要標準。

在需求幻化下，以ZARA、H&A為代表的“快時尚”鼻祖們更是因此賺足了國內第一桶金。然而，這陣消費熱卻在2016年首次遭遇了寒潮，我們看到許多“潮牌”走下神壇，業績下滑，甚至開始撤店。

事實上，這些“潮牌”之所以被拋棄，原因還是出現在「情懷」這顆毒瘤上。由于品牌經營者尚未意識到，消費者手中掌握的信息，甚至透過“翻墻”所獲取的外部信息，早已迅速化成意識行動。在當前的市場環境中，“快、狠、準”便成為消費者對品牌產品的需求，而非是盲目的品牌宣傳。

要跟上消費思維，得選對合適的出路

如果說「情懷」是導致“潮牌”舉步維艱的核心因素，那么「產品迭代」和「制工成本」就是“潮牌”企業集體“消化不良”的通病。

面對世道大好的環境，為了能領先滲入消費者身邊，ZARA通過“關小店，開大店”方式，通過在多個城市最核心的地段開店，加大新品輸出范圍。無獨有偶，H&A、優衣庫等領頭羊們同樣也紛紛提速布局線下門店戰略，以尋求新的市場機會。

和這些大品牌不同的是：相對于中小型自營潮牌，全然靠地推式布局將100%造成大幅度的成本提升，只能算入新品標價中，導致產品本身失去價格的優勢。再加以“快時尚”產品的迭代性快，最終很可能出現大批量的庫存積壓問題。

另類兜售法則，更適合中小型“快時尚”潮牌

相對于傳統商城，高頻次的上新在企劃、生產、 銷售等環節上都帶來了極大的成本壓力。最終，這些成本將落到每一位消費者手中，而商家本身也將失去所謂的“價格優勢”。

去年12月，作為新生代品牌--杭州「dola服飾」宣布正式啟用了“線上預售模式”系統。根據數據顯示，該品牌平均每周需上新20款新品。為了提前獲知市場需求數據，品牌直接將「阿里預售模式」直接套用到自己的微商城中。

一旦樣版確認后，商城會直接透過直播方式，邀請消費者提前自主預定。比起傳統電商交易模式，這種方式除了讓商家提前預知需求數據，降低63.2%的新品庫存外，還延長了約1周的新品制造時間，確保新品制工有了更好的保障。

相對于中小型潮牌，這樣的策略部署既給足了新品的生產空間和定價空間，同時也給買家提供了便利的可能，以及更加精工細作的產品，在一定程度上會帶來更多的好處。

潮牌要有野心：不放過任何一個讓顧客陶金的機會

當下，“快時尚”潮牌的出路仍不計其數。而通過開通品牌自營，可以幫助中小型潮牌搭建出更多合適且個性的經營方案，更加高速地占據行業市場。然而，在單平臺的消費紅利減緩下，“快時尚”潮牌們要在行業內「劃重點，圈消費」還需要齊盯多渠道的經營布局。

2016年，由開發商巨頭Micronet微網設計對接“八網合一”半定制開發商城，再現現今微信、微博、PC等前端同步，統一后臺管理的商城系統。對潮牌們而言，這種開發好的多網統一經營系統：其一是讓品牌擁有更多滲透入消費者日常社交的經營渠道；其二是方便了產品、用戶等重要數據的統一管理；其三是有利于品牌在推廣宣傳下的更廣闊布局；最后是節省了多平臺布局下的人員成本和技術對接成本。

在利好的“快時尚”環境中，中小型“潮牌”在開展全新的市場布局，仍需要找準消費痛點以及自身的經營優勢。在規避原本自己的短板，放棄憑空而來的「情懷」設定，找到快一步與消費者達成黏性的機會，將成為考驗“快時尚”潮牌們的生存命題。

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