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移動互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)在各行各業(yè)蔓延，傳統(tǒng)的營銷方式和渠道雖然不能完全被取代，但也被移動新媒體，狠狠的甩在了后面。在媒介和輿論的輪番轟炸下，微信讓整個移動互聯(lián)網(wǎng)世界都瘋狂了起來，它讓企業(yè)看到了另一個銷售巔峰，讓年輕的創(chuàng)業(yè)者看到了希望，讓投資者嗅到了商機(jī)，讓媒體捕捉到了熱點。不可否認(rèn)，微信不僅有很好的社交功能，同時微信還為我們提供了一個新的營銷方式和傳播媒介。

微營銷的內(nèi)容定位

現(xiàn)在做微信營銷的個人和企業(yè)越來越多，微信內(nèi)部也不斷改版，不斷淘汰一些“玩票”者,微信由原來的魚目混雜慢慢過渡到深水區(qū)。那么如何打造吸引目標(biāo)對象的微信內(nèi)容，需要你仔細(xì)思索，進(jìn)行定位。

當(dāng)微信上成為營銷手段時，我們便不能以個人喜好為主，而是要針對我們用戶對象的喜好和每個階段的營銷戰(zhàn)略，并結(jié)合流行元素，推送相應(yīng)的圖文信息和線上活動。而并非盲目地推送一些無關(guān)的心靈雞湯、熱門話題，照搬別人的運營模式。

要成為一個“不討人嫌”的微營銷商，就不能刷屏式地推送廣告內(nèi)容。要保持一定的曝光率，最好的方式就是分享最生活化的自己，譬如：喜歡的音樂、電影、書籍、甜品等等。通過分享這些點滴，與朋友們建立起相似興趣、愛好的聯(lián)系，當(dāng)你偶爾插入廣告，他們不但不會反感，相反還會根據(jù)你推送的營銷內(nèi)容，自動對號入座，達(dá)到最終的營銷目的。

微信推廣需巧妙應(yīng)用思維邏輯

在用戶的思維邏輯里面，主要是分為三個階段：認(rèn)知階段---興趣階段---購買階段。

在第一階段(認(rèn)知階段)里面，我們要想辦法讓用戶在接觸到我們的微信公眾號就知道我們的是干什么的，有什么用，能幫助用戶解決那些場景性問題。通過簡介的幾句話，向用戶闡述我們的公眾號的作用，在這個碎片的年代里，用戶沒有太多的時間聽我們講述、看我們的簡介。

在第二個階段(興趣階段)里面，我們要讓用戶對我們產(chǎn)生興趣，那么我們的微信公眾賬號必須要好玩、有趣、實事求是地為用戶解決問題。這樣我們的用戶才會有黏性，才能在這個平臺上把用戶沉淀下來。

在第三個階段(購買階段)，當(dāng)用戶對我們形成了認(rèn)知，產(chǎn)生了黏性，我們可以適當(dāng)?shù)馗阈┗顒踊蛘哂螒颍�讓用戶在場景中了解體驗我們的產(chǎn)品，進(jìn)而帶動銷售的增長。

微營銷的獲取用戶

假設(shè)你的目標(biāo)客戶群是一些白領(lǐng)階層的人群，那么你就要設(shè)身處地地想下，他們?nèi)粘５膱鼍笆侨绾蔚模�你又可以為他們提供哪些便民服�?wù)。譬如：天氣很多變，時而下雨時而暴曬，那么你可以把天氣預(yù)報這個功能注入到你的微信公眾號。譬如：以女性身心健康為主打的艾丁香，主要以分享實用性健康知識以及勵志、情感等方面內(nèi)容，立志讓每個女性都能成為獨特而又美麗的風(fēng)景！

維護(hù)粉絲添加新粉

通過線上平臺（微信、直播、知乎、問答、微博、論壇等）和線下平臺（附近的人）開發(fā)第一批粉絲。當(dāng)積累到一批種子粉絲后，一定要維護(hù)好現(xiàn)有的粉絲，同時還要激活粉絲的活躍度，這時你可以適當(dāng)?shù)馗阈┚�上游戲。譬如：以抽獎或申請形式，讓客戶嘗試你的產(chǎn)品并有評論式的反饋，有利于企業(yè)打響品牌和產(chǎn)品的知名度。一般用戶嘗試后，復(fù)購率會在66.2%以上，在《影響力》一書當(dāng)中，西奧迪尼曾提到過，你讓用戶免費嘗試過你的產(chǎn)品后，用戶心理會產(chǎn)生一種虧欠心理，所以在日后用戶在有需求的時候自然而然地選你家的產(chǎn)品)。做過傳統(tǒng)零售都知道一條定律：客戶介紹客戶轉(zhuǎn)化率是最高的。因此前期一定要維護(hù)好粉絲，為他們做好服務(wù)，讓他們來幫為我們做宣傳。

微營銷也要定好目標(biāo)，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。通過這個目標(biāo)可以讓團(tuán)隊更加積極活躍，人嘛，有時候不逼下自己永遠(yuǎn)不知道自己潛力有多大。

微營銷需要用戶沉淀

微信營銷，首選需要獲取用戶，其次需要實現(xiàn)用戶黏性，最后讓用戶在這個平臺沉淀，達(dá)成商業(yè)目的。只有我們的微信和用戶之間建立了良好的關(guān)系形成了較強(qiáng)的黏性后，才可能更大程度上實現(xiàn)商業(yè)目的。邊交朋友邊做生意，這是才是社交平臺區(qū)別傳統(tǒng)媒體或平臺的本質(zhì)。

在銷售產(chǎn)品的時候，我們還需給我們的品牌或者產(chǎn)品植入故事，讓人家持續(xù)，深刻的記住你，你必須懂得講故事，只有有劇情的故事才能感動人，才能產(chǎn)生長效傳播。單純的賣產(chǎn)品的微商是三流微商，賣故事的微商才是一流的，只有賣故事的產(chǎn)品才能將產(chǎn)品的價值最大化，不用價格去競爭，形成自身的核心競爭力。

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