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如果說電商是中國零售業(yè)的皇冠，那么服飾就是這顆皇冠上的明珠。

“馬云背后的女人支撐了阿里巴巴3000億美金的市值”。這個段子體現(xiàn)出服飾在電商中所扮演的作用。由于龐大的市場需求以及標準化、易配送，鞋服箱包是電商最早涉足、也是最成熟的品類，它一度占電商整體交易額達四分之一。就在今年3月，京東將服飾家居事業(yè)部一分為二，成立大服飾事業(yè)部和居家生活事業(yè)部，在服裝電商市場掀起波瀾。在許多人印象中，服裝電商已被天貓、唯品會等巨頭牢牢把持，后來者已沒有機會，然而事實卻并非如此。

消費升級這一眾所周知的趨勢，讓互聯(lián)網(wǎng)+服裝市場充滿變數(shù)，今天我們繼續(xù)聊一下消費升級之后，服裝與互聯(lián)網(wǎng)結合會發(fā)生什么。

跨界多元化模式：朗姿股份

朗姿主攻高端女裝市場，擁有“朗姿”、“萊茵”、“瑪麗”、“吉高特”、“FF”、“卓可”等品牌。2016年, 因新增七家合并主體，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1,367,516,431.97元，較去年同期增長19.51%。

朗姿（LANCY）官網(wǎng)

朗姿在持續(xù)深耕女裝業(yè)務的同時，加快了阿卡邦嬰童業(yè)務在國內(nèi)線上、線下的市場拓展，以及醫(yī)美板塊的打造。隨著醫(yī)美戰(zhàn)略布局的落地，公司泛時尚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)圈戰(zhàn)略已基本形成。未來，公司女裝、嬰童、醫(yī)美、化妝品等四大業(yè)務板塊將加速融合，生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)點和特性將逐步釋放，客戶共享、資源互用、渠道聯(lián)通、板塊聯(lián)動將會成為公司未來發(fā)展的新亮點，加快全面升級速度。

社群經(jīng)濟模式：以純集團

以純是一個擁有20年發(fā)展歷史的休閑類傳統(tǒng)服飾企業(yè)，從2010年底開始，以純開始試水電子商務，兩年來在天貓和京東兩個銷售平臺取得了不錯的業(yè)績，但是線上線下沖突的問題也一直沒有得到很好的解決。2013年1月，以純宣布暫停電商業(yè)務，以純在線商城及天貓旗艦店、京東店鋪停止運營，原有以純品牌退出電商渠道。

以純開始謀劃推出網(wǎng)絡專供品牌。2013年3月21日以純的網(wǎng)絡專供品牌A21在天貓旗艦店于正式上線，主要面向年輕人群，價格略低于線下品牌。核心用戶群定位于18—25年齡層、追求時尚的學生。這也是借助了以純原有的粉絲群體而發(fā)展出來的一個品牌。

以純（YISHION）官網(wǎng)

社群經(jīng)濟會是未來的一大所趨。現(xiàn)在碎片化時間越來越多，從大的環(huán)境來講世界的整個經(jīng)濟形式是在多極化發(fā)展，整個社會的變遷也會從大統(tǒng)一的環(huán)境延伸出很多擁有不同興趣愛好的、不同年齡層、不同價值觀的、非常細微的社會組織。以A21為例，品牌的核心群體是一些校園用戶，所以過去幾年以純集團會在全國30多個高校去做互動，去了解他們的生活，把他們的想法反饋回來，讓他們自己去產(chǎn)生內(nèi)容，去實現(xiàn)自己的價值和夢想。通過這些互動倒逼我們供應鏈和我們的設計，由粉絲來提供好的idea，提出需求，由我們品牌去發(fā)行，實現(xiàn)供應鏈的升級。

網(wǎng)紅電商：茵曼

現(xiàn)在是社群和粉絲經(jīng)濟的時代，隨著90、95后搶占市場購買力開始，消費更趨于小眾化，社群化，個性化。想要抓住90、95后的消費者，以網(wǎng)紅為首的社群電商絕對是時下最熱趨勢。同時，這些時尚達人、意見領袖的個性化時尚視角，恰恰與匯美集團要打造多品牌多維度的時尚生態(tài)圈相吻合。

茵曼（INMAN）官網(wǎng)

無線時代的電商運營，已經(jīng)從單純的賣貨、促銷進入到了拼粉絲時代。在做好自己品牌粉絲維護的同時，匯美集團也瞄準了粉絲經(jīng)濟，成立了致力于IP變現(xiàn)的電子商務公司：魔范。針對品牌粉絲，匯美在線上維護方式由原來單向的溝通渠道轉變?yōu)殡p向的互動。首先建立不同品牌、不同風格、突出某一色彩的服務號，其次按地域和興趣不同維度建立粉絲群，進行個性化內(nèi)容輸出；至于線下除了集團自發(fā)的多城市聯(lián)動的較為大型的活動，還根據(jù)地方為據(jù)點設立站長，引導粉絲自發(fā)組織活動

互聯(lián)網(wǎng)的開放性，讓更多缺少社會資源的素人有了更多展示的空間和渠道。進入互聯(lián)網(wǎng)時代，小眾的品牌有了更多的生存土壤。偶像崇拜從過去的明星、名人，快速擴展到更廣闊的人群，過去的“追星族”，直到當下已經(jīng)發(fā)展成更多元的粉絲群體。

在微博電商，網(wǎng)紅就代表了一個個十萬級，百萬級，千萬級的精準粉絲流量。有數(shù)據(jù)分析，每20個閱讀，能夠轉化為一個點擊。由此可見，網(wǎng)紅其實代表了微博電商背后最核心的基礎群，沒有這些精準流量，那么微博的優(yōu)勢也無法施展。近兩年，紅人、達人、自媒體、專家等一批網(wǎng)紅的快速爆發(fā)，已經(jīng)可以預示著，社交化電商就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的下一個“風口”。

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