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為了強調中小微企業為世界經濟發展作出的貢獻，聯合國今年將6月27日設立為“中小微企業日”。近日，中國網庫還正式啟動了中小微企業“手拉手”計劃，凡在中國網庫新注冊會員，即可免費獲得10條優質商機等大禮包。

在我國，中小微企業盡管創造了60%以上的GDP，但是在大企業品牌戰、價格戰、市場占有率的緊逼下，企業在發展中仍面臨諸多挑戰。近年來，隨著B2B電商業務的發展，為中小企業獲得了很多新的機會。根據中國電子商務研究中心發布的《2016年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示， 2016年中國B2B電子商務市場交易額16.7萬億元，同比增長20.14% 。在B2B營收上，2016年中國B2B電子商務平臺營收規模為260億元，同比增長18.18%。

中國網庫作為全國市場與服務布局最廣的B2B電子商務公司，目前已在全國200個城市設立了區域運營中心及O2O展廳，并積累了1800萬企業數據，致力于為中小生產制造加工企業及種養殖企業提供基于在線采購的綜合B2B服務，幫助眾多中小企業實現單品產品銷量突破。

作為中小企業，如何借助網庫等B2B平臺獲取線上生意機會？如下三大淘金策略值得參考。

一、第一印象很重要，做好企業名片

B2B 的數據不僅僅是撮合交易，更是經營一個持久的貿易關系，因此，給采購商的第一印象要好。在線下的時候，商人跟商人見面第一件事情通常是交換名片，互相了解對方的公司和職位，而在線上，大數據使一個采購商可同時面對多個供應商做出選擇，那么誰的企業名片做的好、有吸引力，才能第一時間抓住客戶。這里所說的做好企業名片就是做好店鋪裝修，具體參考以下八點：

1、店鋪顏色搭配協調，頁面內容詳細，清晰明了，店招設計漂亮，吸引人，體現公司的實力；

2、證書齊全，便于讓顧客更好的了解公司，突顯公司良好的信譽；

3、公司介紹詳細，一目了然，附上辦公地點或廠房照片，增強買家信服力；

4、利用精品櫥窗，主推一款產品，突出產品優勢，讓買家第一眼即對主推產品感興趣；

5、定時發布企業動態信息，公司資訊中實時展示。個性化企業宣傳窗口，展現企業文化、經營理念。

6、上傳多種產品，圖片清晰，種類齊全，并做好產品分類，滿足用戶不同需求；

7、導航設置在左邊，便于按照買家以及大多數人的習慣來搜索、瀏覽；

8、聯系方式、郵箱、傳真要放在醒目位置，便于意向客戶第一時間聯系。

二、打好“價格戰”，強大的詢報價系統支持B2B交易

由于不同地區、不同批量產品定價不同，B2B交易中，能否擁有一個有效的報價系統成為關鍵因素。當前，網庫集團為會員所開發的單品通報價系統支持在線購買與在線支付等多種B2B交易模式，為買家與賣家提供安全便利的渠道。

單品通構建了強大的賣家即買家的單品在線詢報價系統，可主動查找買家詢價信息，由被動應答變為主動詢問。對采購商來說，可以主動詢價，掌握更多的定價話語權，且經過多次詢價，可以實現價格抄底，降低采購成本。對生產商來說，能根據市場行情、庫存量、企業經營狀況等，及時調整報價信息，利于擴大銷量。

此外，網庫的商機匹配和人工撮合，更彰顯服務的人性化。平臺系統會優選匹配度高的商機發送給各入駐企業，并可以通過人工小秘書服務，為買家找賣家，為賣家找買家，提高可信度的商機和可交易的成交率。并且為潛在商機自動匹配，以客戶需求為導向，通過精準匹配找到“主動需求”的目標客戶，幫助企業提高單品批發銷售。

三、選擇資源優勢B2B平臺，獲取更多福利

目前， 國內B2B電商平臺超過百家，有綜合性B2B平臺，也有眾多行業垂直細分平臺，平臺規模和擁有的資源也參差不齊。中國網庫作為成立18年的B2B電商平臺，已助力200多萬家會員企業開展B2B在線業務，搭建企業單品供應鏈 ，近三年來，平臺累計交易超過5000億元。目前，為慶祝聯合國設立的“中小微企業日”，特開展中小微企業手拉手計劃，注冊即送10條商機，還有全國200座城市O2O聯展、采購優惠券等福利相送，并且僅限新注冊會員，這對于初入電商的企業來說是一次機會，必須第一時間搶占。

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