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618電商狂歡節(jié)剛剛落幕，萬萬沒想到的是，原本是平臺制造噱頭來拉動商家銷量的一個的大活動，卻演變成了兩大電商巨頭之間的暗自較量，商家被迫選邊站，又被迫讓出利潤引流量，想必商家內(nèi)心都想問一句：為什么受傷的總是我？

撇開平臺與商家各自的苦情戲碼，單純地來看618購物節(jié)當中涉及到的營銷套路。我們可以發(fā)現(xiàn)，這些所謂的購物節(jié)大有“掛羊頭賣狗肉”的嫌疑。以雙十一為例，以往的雙十一活動時間都在1-7天，而隨著商家借勢營銷的需求逐漸旺盛，大家都卯足勁想在蟄伏一整年過后大賺一場，漸漸地這兩年各大平臺都“默契”的把時間逐漸延長到半個月左右。但是，如此漫長的一場銷售大戰(zhàn)，商家就不怕減低了活動的吸引力度？

事實上，任何活動都應(yīng)該有一個預(yù)熱期，無論是線上活動還是線下活動都應(yīng)如此，通過各種宣傳造勢廣而告之，當活動正式開始時，流量自然直線飆升。而預(yù)售作為這幾年購物狂歡節(jié)品牌商家最慣用的預(yù)熱手段，在每一場大戰(zhàn)來臨之前都扮演著“刺探軍情”的角色。

在傳統(tǒng)的零售經(jīng)營中，商家對于一個產(chǎn)品最終能否銷售出去心里是沒底的，因此決定生產(chǎn)一款產(chǎn)品之前都非常小心謹慎，害怕建了一條生產(chǎn)線、投了大量的資金最后商品并不對消費者的口味，那又能怎樣？除了拋售就是積壓，這都非商家所愿意看到的結(jié)果。

于是我們發(fā)現(xiàn)這幾年，設(shè)計、采購的角色越來越被重視。以時尚服裝行業(yè)為例，“時尚買手”之所以一人難求，就是因為他們除了要有多年累積下來的時尚眼光和經(jīng)驗，懂得企業(yè)管理，更背負著為企業(yè)選取適合品牌調(diào)性、并且能夠熱銷的商品或設(shè)計的重責(zé)，一旦決定選品批量生產(chǎn)了，開弓就沒有回頭箭，否則前期的一切工作就付之東流。企業(yè)在每次推出新品時都承擔著相當大的風(fēng)險。

而到了互聯(lián)網(wǎng)零售時代，這種盲目生產(chǎn)的營銷壁壘被打破了，商家不再是摸著石頭過河。通過類似平臺或者Micronet微網(wǎng)商城系統(tǒng)的“預(yù)售模式”，商家可以提前出設(shè)計，并打樣拍照放到線上進行提前預(yù)售，通過量化數(shù)據(jù)洞悉商品被市場的接受程度，商家再決定要投入多少成本，生產(chǎn)多少數(shù)量，最大程度優(yōu)化生產(chǎn)資源，降低銷售風(fēng)險。

同時，根據(jù)一般的預(yù)售規(guī)則，預(yù)售商品的價格通常要比正式銷售要略低，消費者購買預(yù)售商品需要支付給商家一定比例的訂金，當商品正式銷售時消費者再補齊全款，一旦消費者反悔訂金，將不再退回。基于此項規(guī)則，商品成交率幾乎能超過95%，于消費者和商家都能得到利處，也因此預(yù)售成為了越來越受寵的營銷招式。  

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