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近日，水果拼團的售賣模式風生水起，組團拼水果的旋風也席卷了微信朋友圈，如此浪潮，難道互聯網+生鮮的難題就此解決了嗎?組團拼水果，簡單來說就是朋友熟人之間通過分享、組團、付款成團幾個步驟就可以買到價格低廉的優質水果，比單獨購買要便宜很多。隨著生活水平日益提高，越來越多的人將水果作為一種日常的剛需產品，人們日益尋求一種價優質優的水果購買渠道，而水果拼團這樣一種類似團購的模式恰好迎合了人們的這種需求。

當下主流水果拼團的操作模式

拼團規則：每個商品都有單獨購買價格和拼團價格，選擇拼團購買進行商品下單，開團支付成功后獲取轉發鏈接，邀請好友參團，參團成員也可以將該團分享出去邀約更多的團員參團，在規定時間內邀請到相應人數支付購買則拼團成功，等待收貨;未達到人數則團購失敗，系統會自動退款到付款賬戶。

類似團購又有別于團購

類似團購，與團購又有何不同?傳統的團購美團、百度糯米、拉手網等享受低價沒有人數的限制，1個人和100個人買都是同一價格，而且是否真的低價消費者也無從知曉，簡單來說就是一種長期的折扣銷售，而拼團似乎更能體現團購原本的內涵：買家人數達到一定的數量優勢，賣家價格有足夠吸引力，買家和賣家雙向吸引，最終成交，這也就應了我們那句老話：“人多力量大”。拼單過程中，消費者為達到拼單人數，會形成一個自媒體，自覺幫助商家推廣，形成一種病毒式傳播，這種效果是傳統團購不具備的，而這也正是拼團的意義所在，以拼團模式切入互聯網+生鮮市場或許會成為破解生鮮頑疾的有效藥方。

下面帶你盤點一下水果拼團業務嶄露頭角的商家。

1、中糧我買網

中糧我買網于2009年8月18日正式上線，于2013年7月獲得賽富投資基金的千萬美元融資;2014年8月又完成1億美元的B輪融資，由IDG資本領投，賽富基金繼A輪融資后追投;2015年10月獲得2.2億美元C輪融資，此輪融資由泰康人壽領投，百度、云龍資本、陽光融匯資本跟投。

中糧我買網在2015年首次推出了“每日拼食惠”活動，其中包括海報式紅包推廣在內的優惠舉措，按流程操作后，將生成的個人海報分享好友，即可獲得由中糧我買網提供的紅包，能夠直接進行消費。紅包這種激勵購買的措施，刺激了消費者的購買欲，同時“團購”又發揮病毒式傳播的效應，加速口碑傳播，不斷帶動一批新客拼團。

2、拼好貨

拼好貨項目成立于2015年4月，隸屬杭州埃米網絡科技有限公司，成立之初便獲得了由高榕資本領投、IDG資本跟投的A輪數百萬美元的融資，而緊跟著在2015年12月，拼好貨又獲得了相同投資機構的B輪5000萬美元融資。

拼好貨是一家主營業務為水果拼團模式的互聯網+生鮮電商社交平臺，拼好貨如何想到這種拼團模式的呢?“拼好貨”創始人黃崢說：“我們希望拼好貨走‘品質電商’路線，目標用戶是白領群體，但廣告很難吸引到這部分人群。所以我們希望可以用人推薦人的方式，把白領們給找出來。”

3、兩鮮

兩鮮網站下的兩鮮團也經營拼團水果的業務。兩鮮隸屬2013年11月成立的上海兩鮮電子商務有限公司，創始人沈斌。它是一家專注于提供全球生鮮食材的原產地直購商店。兩鮮提供從農場到餐桌的檢測及冷鏈運輸整個流程的服務。眾所周知，水果最難的就是運送過程中的保鮮，因此一旦供應鏈被拉長，成本就大大增多。采用直送，能將流通成本能降低20%~40%，甚至更多。兩鮮成立后一直自營冷鏈物流，自建倉儲，配送全程控溫，雙溫區控濕。

2016年3月18日，兩鮮FreshFresh完成A輪2000萬美金融資，由鼎鑫資本、民享財富等機構領投。

4、一米鮮

一米鮮成立于2014年11月，隸屬北京聚鮮科技有限公司。繼早前紅杉資本獨家領投的A輪數百萬美金融資后又于2015年12月獲得1500萬美金的Pre-B輪融資，投資方為上市公司昆侖萬維。

目前，一米鮮在自己的APP欄目中也推出了拼團業務“一米團”。一米鮮的優勢在于首創的“以銷定采”的C2B與O2O相結合的模式，實現了零庫存降低成本的突破，且確保了果品的新鮮，它采用線下自提與配送相結合的收貨方式，目前平臺已經覆蓋了北京、上海、武漢、南京、杭州、天津、蘇州等多個一線城市。

5、森果

水果O2O第三方平臺森果繼限時折扣、商品秒殺等營銷和玩法推出后，于2015年11月份也開發出了拼購的功能，森果是武漢小果科技有限公司旗下的產品，它的前身是2013年5月成立的We信水果幫。創始人是華中科技大學電子科學與技術系黃鐵森。宣傳自己“比美團更美，比有贊更贊”的森果也獲得了資本的青睞，繼2014年12月獲得六禾投資100萬元投資后，于2015年7月又獲得100萬元投資。

其運營方式與拼好貨大同小異，但與其拼水果平臺不同的是，森果早期的We信水果幫是依托微信來賣水果，但如今的森果已經轉型做水果行業的技術后盾，即為線下水果賣家提供永久免費的線上售賣平臺。

水果拼團的售賣模式發展火熱中，然而究竟對于其究竟有沒有未來的提問，一些創業者給出了自己的答案，繽果水果創始人陳子林就對此模式發表了自己的看法：“拼團必定走不下去，這種模式只是獲客上不燒錢而已，屢單上燒的錢難到就不算?從消費體驗上來說除了等好幾天以外，每次買水果都要轉發拉人，這真不是一個正常的消費習慣，從商業策略上來說，培養一幫價格敏感的用戶，未來盈利只會越來越難走向惡性循環。拼團只能是價格歧視的一種手段，不能成為一種商業模式。”

該觀點提醒了創業者們不要盲目樂觀，客觀一點地說，拼團模式確實存在著一些弊端，譬如朋友圈、微信群各種邀你來拼團，朋友之間礙于交情，且盛情難卻，拼團之后又可以以很低的價格買到水果，嘗試一下又何嘗不可?于是眾多用戶最初是抱著這種心態陷入了盲目的購買。其次，有商家借水果拼團的火熱程度“模仿”“拼好貨商城”。打著拼水果的名號，實際目的在于零成本地竊取公民的個人信息，很多消費者看中極低的水果價格陷入了騙局之中。

但無論如何，這種競爭催生的新模式——社交網絡+電商，發展前景是值得期待的。這種新模式可以使消費者將評價由一傳十，十傳百，讓體驗好的用戶為自己傳播，依靠熟粉絲積攢口碑，這種病毒式傳播效果顯著，商家更注重產品的質量，增強用戶粘性，培養用戶忠實度，如此良性循環。

水果拼團的出現也意味著生鮮電商領域越來越多的創業者在努力開拓一種新的發展模式——“拼”，這種模式產生的效果也是有目共睹，這也提醒了廣大創業者，如何不用步別人后塵，能讓自己的產品在同領域中脫穎而出，需要有一個創新的頭腦，不斷探索新的發展模式，而不是沿著別人試水的痕跡不瘟不火地發展，畢竟，市場那么龐大，創業者人才濟濟，只有拼，才會贏。相信未來，有更完美的水果生鮮或其他零售O2O模式競相追逐，一起培育水果生鮮市場。

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