在生活水平大幅提升的當下,汽車消費逐漸成為了人們在解決溫飽、住房問題后的另一大消費趨勢。甚至有不少愛車人士培養起買好車,收藏車的嗜好。就在本月中旬,兩年一屆的上海車展上共計32多萬名愛車者慕名而來。
這場以“黑科技”盛名的上海車展,除了聚集令人如醉如癡的雷克薩斯、勞斯萊斯、寶馬等大咖品牌外,部分價格“辣眼睛”的限購車型也是被秒數售出。不出所料的是,堪稱國內愛車達人的國民老公王思聰也在開幕不久后到場。面對從四面八方投射而來的目光,本人卻徑直走向大氣奢華的勞斯萊斯曜影特別版前,輕松甩開了大眾的眼光。
如今在車展上能看見各類富豪、明星其實不足為奇。反倒值得驚奇的是,在不缺乏消費者的時代里,為何今年車展內的成交量卻明顯呈現出下滑趨勢?
記者了解到,在汽車市場逐步飽和、地區限行政策、共享租賃的影響下,看車不買車的消費者正在成倍上漲。另一方面,針對高壓的競爭環境,加上行業本身很難實現一次性消費,又無法掌握有效的聯絡方式,導致回頭客成交率也在急劇下滑。
第一步,互聯網+直擊汽車黑科技現場
除了絡繹不絕的明星大咖到訪,一批新媒體人(汽車自媒體人、網紅、時尚跨界自媒體人)的出現,同樣引來上海車展的再一次喧囂。
作為車展與直播平臺聯合的處女秀,這次在100多號自媒體人的推廣中,直播點擊率一度高達3200多萬人。這場通過手機移動端,利用圖文、直播等多個平臺全方位的矩陣推廣,多元化的用戶引流在一定程度上加速不同領域的用戶關注意識。
第二部,線上線下互動消費,緩解用戶流失率
無論是內行看門道,還是外行熱鬧。對于高消費低頻次的產品來講,要實現一次到位的消費十分困難。同時為降低用戶流失率,還需要提升用戶對品牌的認知度,建立與客戶之間的客戶之間的可持續發展。
比如在現場車展中,一家由頂尖互聯網企業和企業家共同投資所創NEXTEV蔚來汽車。其展臺內,用戶必須通過現場掃碼方式關注進場。這種入場方式,不單是為了給入場用戶營造一種VIP接待的感覺,提升對外品牌形象。同時面對眾多的目標用戶,利用掃碼方式即刻獲取到用戶的基礎信息,為展會后的二次營銷提供渠道。
就像Micronet微網幫助搭建的“亞富汽車”商城,通過打造集“汽車美容、二手車交易、新車買賣”的一站式服務微商城。借由本地化美容門店,同樣通過線下掃碼關注方式引流目標群。與此同時,線上用戶可利用碎片化時間,直接在商城內進行美容預約服務、車輛買賣服務等。用戶與商家形成穩定的消費黏性下, 從而幫助企業獲取到多樣化營銷推廣渠道。
文章編輯:Micronet微網 最好的微商城系統盡在Micronet微網
如需了解更多微商城資訊 可報名申請或撥打全國免費電話400-830-8248
聲明:本網部份文章為轉載文章,在每篇文章底部有說明,文章的觀點和立場僅代表作者個人立場,不代表微網立場,若是文章轉載中有侵范您的權益,請發郵件到 [email protected]或致電13922854199通知刪除,謝謝!