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據權威數據預測，隨著消費的升級和二孩政策的深入，中國母嬰市場未來預計每年至少新增超300億的新消費，這真真切切是個比做“女人生意”還賺錢的行業。面對宏大的母嬰市場，各大巨頭也紛紛開始跑馬圈地。

去年，京東渠道下沉的重要戰略項目京東貝全母嬰就相繼落地。據了解，京東貝全預計未來3年，將與京東聯手，在全國開設5000家具有專業水準的新零售實體母嬰店。

京東母嬰業務部總經理劉利振曾表示，京東貝全母嬰專注建設“線上+線下+現代物流”的母嬰新零售閉環，打造中國母嬰行業新零售的創新模式。

可以看出，“新零售”已經成為中國乃至全球面向未來商業變革的重要風向標。母嬰行業新零售領域巨頭們搶灘廝殺戰越發激烈，那中小玩家該如何在夾縫中尋求生存空間呢？

1.明確產品的定位和發展路徑

在企業經營中，產品定位不清晰的問題非常常見，而且更多是集中在中小企業之中，這也是他們賺不了錢的重要原因。產品沒有競爭力就算了，還不懂得差異化營銷，不懂得什么樣的產品應該賣給什么樣的人，這樣的企業肯定完蛋！

你賣紙尿褲，天貓京東也賣紙尿褲，人家憑什么來你這里買？你了解自己產品的優勢嗎？知道什么群體會愿意購買你的產品而不選擇幫寶適嗎？在這一點上，有一些微商企業反而做的很好，避開傳統的電商渠道避免和大牌正面競爭暴露弱點，也不走線下實體店增加成本，而是利用微信這個流量聚集有成本相對較低的渠道去作為發展陣地，借助能調動消費者分享轉發的營銷方式去快速推廣，的確是更聰明的做法，這也是微網作為微商城技術開發商能在市場存活7年之久的原因。

2.突出產品體驗，差異化發展

在服務理念上，要突出體驗，無論是在產品本身的服務上還是場景消費的打造上，都應該學會換位思考！你一個公司那么多人，其實也隱含了很多消費者，那就揪幾十個人坐在一起“頭腦風暴”，總結在消費過程中大家希望得到什么樣的服務，一定會有可行的idea能夠讓企業去融入自己的經營之中，提升服務。

在市場的競爭越來越激烈，越來越殘酷的大環境下，很多企業都在關注戰略問題、成本問題、技術問題、人才問題，而往往忽略客戶服務也是影響企業生存命脈的關鍵因素，這一點其實非常致命，所以一定要改，馬上改！

3.升級營銷理念，轉換營銷跑道

在營銷理念上，“酒香不怕巷子深”的年代已經過去，現在的營銷模式更加多元化，玩法更多。人們生活水平不斷的提高，消費者對產品的要求也會越來越高，企業的產品在滿足功能性需求的同時也要滿足消費者的精神需求。所以企業在實際生產經營過程中，應該基于市場需求和消費者心理，貼近消費者生活，這樣才能真正刺激消費者購買欲和提高對產品忠誠度。

有了好的產品后最重要的就是怎么推廣出去？以前網上銷路快，傳統企業線上推廣最主要是通過進駐第三方平臺，但是現在平臺化電商競爭越來越激烈，很多傳統行業會發現轉戰這些渠道沒有持續的成本投入很難換取流量，因此大家都開始轉而發展自己的獨立渠道，比如小米、蒙牛、良品鋪子、茅臺等等這些品牌都搭建了類似微網目前正在為企業提供的微商城或小程序商城，借助微信10億+用戶，建立自己的流量池。

4.借力新零售，線上線下深度整合

過去線上和線下涇渭分明，線上電商更是憑借傲人的銷售數據一直帶著似有似無的優越感。但馬云提出的“新零售”似乎點醒了一撥人，大家都如夢初醒，發現原來實體店其實也有自己的優勢和機會！因此許多純電商品牌也開始發展新零售門店，通過實體門店和移動應用的結合，融合線上線下兩個渠道，給消費者帶去更加多元化和個性化的服務。

對中小玩家來說，尤其是類似服裝、母嬰、化妝品這樣競爭白熱化的行業，你很難更在市面上已經發展得非常成熟的品牌去對抗，只有認清自己的優勢，走出自己的道路才有突圍的機會！

文章編輯：Micronet微網  最好的微商城盡在Micronet微網

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