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所謂微商城轉化率，指在一個統(tǒng)計周期內，完成微信商城轉化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。微商城轉化率越高，說明店鋪的吸引力越強。微信開店，影響微店轉化率的因素有哪些?

1、微商城產品

微店微信商城產品那么多，為何有的是爆款，有的卻半路夭折?針對微店，有關產品本身的幾個可視化數(shù)據(jù)有：類目、品牌、產品信息、售價。

微商城類目：類目不同，購買人群不同，所導致的轉化率就會有所差異。

微商城品牌：品牌無形中賦予產品附加價值，同品質、價位的產品，知名品牌往往比小品牌更容易被人接受。

微信商城產品信息：產品信息包含產品參數(shù)、產品外觀、產品用途等。相同價位的產品參數(shù)越高，轉化率越高;產品外觀易讓購買群體接受，轉化率越高;產品用途多樣化，轉化率越高。

微信商城售價：售價即為購買價，相同品質，售價越低，轉化率越高。

2、微商城市場

微商城市場很大，因為微店是個電商平臺，所面向的群體不限地域、人群，針對全國客戶。同時，市場也很小，因為產品不可能適合所有人，必然存在一定的局限性。所以，細分市場是趨勢也是必然。

如何細分微信商城客戶市場?

第一步：收集微商城消費人群特征 為其定制專屬

通過微信商城數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析出你目標人群的性格特征，購買習慣，消費時間，所在地域等。根據(jù)這些微商城數(shù)據(jù)為其量身定制產品、活動、及相應視覺等，給其一種專屬的氛圍。

第二步：微商城競爭對手分析 取其長、避自短

首先，熟悉自己的微信商城產品、店鋪、品牌，然后，去尋找競爭對手(通過品類、價格、銷量、賣點、店鋪規(guī)模等去搜尋)。

3、微商城詳情頁

關于詳情頁，別讓客戶過多思考，內容要全面客觀，深諳客戶購買邏輯，布局合理美觀，則轉化率高。具體如下：

a、微商城主圖區(qū)塊

標題：不但是產品標簽，也是對客戶有效的心理暗示。需要針對不同客戶訴求需區(qū)別對待。

主圖：展示環(huán)境差異化、產品圖片印象化、購買訴求明朗化。

顏色分類：做到每個分類對應相應的規(guī)格圖片。

b、微信商城正文區(qū)塊

產品詳情需結合微商城產品本身、店鋪定位、及外部市場環(huán)境。想要轉化好，有些內容不能少。

提升微信商城競爭力：實體展示、店鋪文化、實力展示、評價引導、動態(tài)展示、增值服務。

刺激微商城決心：核心信息、促銷文案、銷量展示、營銷工具應用。

基礎信息：色彩說明、規(guī)格說明、屬性信息、購物流程。

功能延伸：訪問引導、收藏引導。

4、其他

季節(jié)：每個產品都存在淡旺季，旺季轉化率會高，淡季轉化率相對會低。

時間：公認轉化較高的時間段是9-10點，14-15點，20-22點。

客服：客服的溝通技巧以及專業(yè)知識儲備量直接影響客戶咨詢下單。

新/老顧客：老顧客的轉化通常高于新顧客。

微商城促銷活動：微信商城店鋪有活動的時候往往轉化率會更高于平時。

文章編輯：Micronet微網  最好的微商城系統(tǒng)盡在Micronet微網

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