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    市場經濟時代，產品百花齊放，無論消費者產生何種需求，都能夠迅速被商家滿足，而且滿足消費者同一需求的微商城更是多如牛毛，產品同質化愈演愈烈，微商城之間存在的差異點越來越少，競爭早已進入白熱化和透明化。那么，產品差異化賣點要怎么提煉？

    賣點提煉的三個核心原則：

    第一，消費者最關心的；

    產品所提出的賣點一定是消費者最為關心和關注的那個點，而且，那個點恰恰也是解決消費者痛點的唯一關鍵點。無論產品有多少個亮點，如果消費者不感興趣，不關注，或者說對消費者解決痛點沒有直接幫助，也是無濟于事，亮點終究沒有辦法變成賣點。就保健品行業的補鈣產品而言，鈣的吸收率問題就是消費者最為關注的因素，因為，鈣的吸收率直接影響著消費者的補鈣效果，吸收率越高，補鈣效果就越好，反之，吸收率越低，補鈣效果就會越差。因此，解決鈣吸收率低的問題，就是消費者急需解決的核心痛點，所以，在保健品市場上，看到有關鈣產品的廣告，多以易吸收作為產品的主打賣點。

    第二，自身產品具有的；

    消費者關心和關注的那個點，必須是自身產品實實在在具有的點，而這個點又必須具有真真切切的支撐點，而不是弄虛作假，訴求與實際不符，欺騙消費者。

    還拿鈣產品說事兒，我們知道，鈣產品的吸收性能是消費者最為關注的點，那么，產品如果以吸引率高作為主打賣點，勢必要有證明吸收率高的有力支撐點，比如，"分子小"，并且具體小到多少微米，這就是吸收率高的有力支撐點。

    第三，競爭對手沒有或沒提過的；

    所謂差異化賣點，就是指與競爭對手的賣點不同，這種不同可以是你有的點，而你的競爭對手不具有這一點，或者有，但從未提過這一點。那么，為什么要與競爭對手提煉不同的產品賣點呢？

    我們知道，心理學當中有句話叫作"先入為主"，應用到市場競爭中就是說，同樣的賣點，競爭對手要是先于你喊出，也就先于你完成了市場占位，已經率先在消費者心中建立了深刻烙印，如果這時，你再以同樣的賣點打入市場，已很難取而代之。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

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