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前段時間，一則外國友人在深圳華強北花2000元成功找人組裝了一臺iphone6S的視頻刷爆了社交網站，讓這個“塵封四年”的亞洲第一科技城又重新驚艷了一把。事實上，深圳華強北在3C配件方面的實力早已名聲在外。長期以來，這里一直是國內最大的電子產品集散中心，也是中國3C配件市場的“晴雨表”，地位舉足輕重。很多外商更是長期駐扎在附近為本國的企業(yè)尋找合適的3C材料。

在這片20萬平方米的小天地里聚集了1萬多家商戶，10萬多從業(yè)人員。很多在世界其他地方買不到的配件也往往都能在華強北找得到，因此對于很多在華強北多年的商戶來說，花2000元制作一臺iphone6s并非難事。不過如今的我們所看到的華強北已經是經歷過4年的華麗轉型后的華強北。

回溯十幾年前，華強北起步不久，和很多其他行業(yè)一樣，一切都生機盎然。生意可以說是伸手就來，有些商家甚至會因為人手不足而推掉一些小訂單，但即使如此，商戶們每個月的流水少則幾十萬多則上百萬。更可觀的是，那時候的利潤可以達到8%，加上那時候深圳的經濟地位不像如今這般重要，房價租金相對也不高，因此劃去成本利潤相當誘人，很多人靠著在華強北闖蕩一夜致富，也吸引了越來越多的人進入華強北掘金。

但是到了2012年后，隨著國內市場的發(fā)展和經濟的變革，華強北遭受了不同程度的打擊，長期的水貨流竄也讓山寨一度成為了這里的代名詞，很多商場里的檔口關的關、倒的倒，相繼都出走轉行，只留下一些商家依舊堅守陣地。

劉然是屬于留下來的那一撥。2005年，劉然開始在華強北賽格電子市場做檔口，主做電腦配件，一天下來四五十個訂單不成問題，到了后來隨著競爭加劇，客流量大幅減少，劉然只能靠著先前累計的一波老客戶和少量新客戶維持生意。看著對面的檔口紛紛撤柜，檔口越來越少，劉然也只能干著急，從前那個誰都能撈一筆的華強北慢慢消失不見。

到了2013年，為了產業(yè)升級和城市改造，華強北封路修樓修地鐵，很多商家如同驚弓之鳥，四處逃散。但是劉然的生意卻反增不減，原來那時微信剛出不久，劉然與很多微商一樣，一早靠著刷朋友圈一邊守著檔口一邊將生意做到了線上，很多老客戶也很信任他，有需求還是會找劉然拿貨。后期微商組建走下坡后，劉然便轉做微信商城，找了深圳當地的Micronet微網進行合作，經營起了自己的3C配件商城。利用商城里的抽獎活動，劉然用一批數據線換得了大量的流量，慢慢也就有了訂單。后來利用商城的“分傭模式”將一些長期供貨的老客戶發(fā)展為商城的“推廣者”，當他們分享商城的鏈接引導性的訂單或流量進入商城，劉然就會根據鏈接的專屬ID給他們一定的傭金或折扣，靠著這批老客戶推廣，劉然的商城經營得越發(fā)有聲有色。

如今華強北附近的地鐵在修建4年后已經形成了新的格局樣貌，形成了地下商城+空中連廊的格局，形成購物、休閑、餐飲等多種都市商業(yè)服務的立體式街道，不出地面就能逛遍所有商場，政府以“交通優(yōu)化”帶來了華強北的轉型升級。雖然現在華強北的電子從業(yè)商戶與從前相比少了一大半，生意和人流也大不如前，但比封路總算要好一些，劉然的檔口也總算熬過了最艱難的時期。后來利用商城的“分傭模式”將一些長期供貨的老客戶發(fā)展為商城的“微推客”，當他們分享商城的鏈接引導新的訂單或流量進入商城，商城會根據鏈接中的專屬ID識別“微推客”身份給予他們一定的傭金或折扣，靠著這批老客戶推廣，劉然的商城經營得越發(fā)有聲有色。

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