【微網墨西哥 MICRONET.MX】隨著歐美等傳統國際外貿中心市場的萎縮，以中南美洲為核心的國際新興市場便在中國制造業中，占據著越來越重要的角色。從第105和106屆廣交會組委會邀請來自中南美洲、俄羅斯、非洲及阿拉伯的海外采購商這一舉動來看，從一定程度上我們似乎可以這樣大膽預言，未來的中國外貿企業，誰先占據這些新興市場，誰就是最后的贏家。
中南美洲地區的國家包括墨西哥、巴西、阿根廷、秘魯、智利、哥倫比亞、委內瑞拉等，他們很多屬于殖民地國家，經濟發展相對比較落后，各國的國情也有所不同。巴西是該地區經濟最發達的國家，工業和農業都相當發達，阿根廷則是世界上有名的農牧業國家。
中南美洲在中國的出口中占據著重要的一環，如何使用“本土化營銷”開啟中南美洲市場是很多外貿企業急需知道的。
目標明確 不眉毛胡子一把抓
很多外貿企業，因為急于開拓海外市場，總想建一個外貿網站行天下，想用一個網站網羅全部海外市場的客戶。這種外貿的思維是片面的，往往成本耗費了，卻做成了個四不像，收效甚微。國內外貿企業的實踐證明，對中國制造業來說，如今海外市場的競爭早不是在多，而是轉移在“精”和“細”上下功夫。這里的“精”和“細”指的就是要細分市場，走進本土進行營銷，不要眉毛胡子一把抓。做歐美市場的，就建立英文網站推廣;做中南美市場的，就需要建立西班牙語的外貿網站。
選擇最優的推廣方式
主攻中南美市場的企業，有很多推廣渠道和方式�？梢蕴峤恢心厦赖貐^的搜索引擎，網站目錄、黃頁登陸，博客營銷，電子郵件E-mail營銷，網絡廣告，友情鏈接，B2B平臺和當地論壇發布企業以及產品信息，軟文推廣等。本土化營銷是以搜索引擎優化(SEO)為核心，結合當地的B2B平臺，以及論壇、博客等多種營銷方式為輔的新型外貿網絡營銷方式。
選擇精準的行業關鍵詞
關鍵詞是搜索引擎優化的首要環節，也是關鍵性的一步。本土化營銷的關鍵詞設置，首要的是精準，如果關鍵詞設置不準，其余的網站建設工作就白費了。從中南美市場來看，關鍵詞的設置首先要符合用戶的使用習慣。這就要求外貿企業，不能從我們國內對某產品的習慣叫法，或者歐美市場的習慣叫法去設置關鍵詞，而是深入了解中南美市場的客戶對該產品的習慣叫法，這個習慣叫法就是我們環球視野在設置網站關鍵詞前，需要做的市場調查和研究工作。
內容更新為王
從搜索引擎抓取網站的習慣來看，越是原創的東西對搜索引擎的吸引力越大。更新頻率高的網站比更新頻率低的網站，對搜索引擎來說，重要性更大。這也給了進軍中南美市場的外貿企業一個提醒，需要經常關注該地區的行業新聞和動態，并及時更新網站內容。關于內容更新方面，“本土化營銷”要求更新的內容最好也與本地相關，與企業所在的行業相關，這樣更能贏得該地區客戶的青睞和經常關注。
做高質量的外部鏈接
外部鏈接對外貿網站推廣的作用一樣不可低估，它和關鍵詞的設置一樣重要，只是二者一個是在網站建設前要做的工作，一個是網站建設后要做的工作。如果你的外貿網站做好后能獲得一些高質量的外部鏈接，會直接增加搜索引擎對你網站重要性的評價，即網站的PR值會升高。
那么，主攻中南美市場的企業，如何找高質量的外部鏈接呢?以巴西的搜索引擎UOL為例，你可以在UOL的搜索引擎中輸入你的產品主打關鍵詞搜索，看看在此關鍵詞下排在第一位的網站，這個網站在中南美本土就是你的競爭對手，然后在UOL上輸入“link：競爭對手網址”，就可以查處該競爭對手的所有反向鏈接資源。你也可以按照他的資源去做一些高質量的外鏈，如果你的網址也能做這些反向鏈接，對提高網站排名非常有幫助。
本土營銷資源匯總
為方便一些外貿企業網站在中南美市場的推廣和宣傳，以下是中南美市場的一些平臺資源，你可以直接登陸去發布企業和產品信息，或者查找目標客戶。
(1)中南美洲主要搜索引擎
http://www.uol.com.br，全球排名59位，有英文頁面。主要針對巴西等叫發達市場采購上和供應商，可注冊，提供免費電子郵件服務，可刊登付費廣告。訪問主要來自巴西、日本、葡萄牙、美國、安哥拉等。
http://www.us.starmedia.com，巴西搜索引擎，綜合排名3，122位。主要訪問來自美國、墨西哥、哥倫比亞、西班牙、委內瑞拉等。
http://www.hispavista.com ，綜合排名1，898位。主要訪問來自西班牙、墨西哥、阿根廷、秘魯、委內瑞拉等。
http://www.aonde.com，綜合排名6，977位。主要訪問來自巴西、安哥拉、葡萄牙、日本、中國等。
www.mexicoweb.com.mx，全球排名150，099位，墨西哥搜索引擎。 暫無統計。
http://www.terra.com.ar，綜合排名1，452位。訪問主要來自美國、墨西哥、西班牙、秘魯、智利等。
(2)中南美洲主要B2B平臺
http://brazil.busytrade.com，全球排名12071位，總部巴西。巴西采購商經常使用的電子商務平臺之一。訪問主要來自中國、印度、美國、日本、印尼等。
http://br.tradeholding.com，全球排名21739，巴西進出口目錄網。免費注冊。登錄后可以發布產品信息和公司信息。訪問主要來自印度、美國、中國、巴基斯坦、英國、伊朗等。
http://www.brazilbiz.com.br，綜合排名242，357位。訪問主要來自巴西、英國、葡萄牙等。
http://www.mexicochina.com/ ，中國與墨西哥之間的貿易平臺。墨西哥訪問量高達86.4%
http://www.exportapymes.com，(西班牙語)綜合排名303，513位。 訪問主要來自墨西哥、西班牙、阿根廷、厄瓜多爾、秘魯等。
(3)博客推廣地址
http://www.wordpress.com
http://www.blog.com
http://www.myspace.com
http://www.blogsome.com/
https://www.blogger.com
中南美國際新興市場的崛起，對中國外貿企業來說是一件好事，不用再對歐美市場守株待兔，變之前消極被動的出口形勢為積極主動。在傳統的外貿營銷方式難以達到出口推廣的效果時，或許外貿企業可以利用這種新的外貿網絡營銷方式——“本土化營銷”找到合適的營銷方式，開辟新興市場。
文章編輯：微網網絡
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