很多做微商城的朋友一上來就問，我為什么沒有銷量？為什么他們不找我買東西？微商城怎么推廣？而了解一通之后才發(fā)現(xiàn)原來大多數(shù)都是第一次做生意或者沒有正兒八經(jīng)的從事過商業(yè)銷售工作。
其實(shí)，無論你開店也好，做生意也好，淘寶店也好，啟動(dòng)銷售就是指當(dāng)你完成店面搭建、貨品陳列、開張、推廣過后，必須要解決的三個(gè)問題：第一批初始顧客從哪里來？口碑如何開始傳播？如何形成回頭客？
只有這三個(gè)問題全部得到解決后，你的銷售才算是啟動(dòng)了。就像你擁有了一輛汽車，這還不算駕駛；只有你加滿油，點(diǎn)火發(fā)動(dòng)，切換離合，掛檔；并順利把車開到路上。這才是啟動(dòng)了汽車，進(jìn)入駕駛狀態(tài)。
同理，微商城不是從刷朋友圈開始的，只有當(dāng)你的第一批貨進(jìn)入到用戶手里，用戶給了你正面的反饋，并形成口碑效應(yīng)和續(xù)單。這才算是啟動(dòng)了銷售。然后，你根據(jù)微商城的經(jīng)營形勢(shì)和特征，逐步調(diào)整打法，實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)定的經(jīng)營狀態(tài)。
那如何啟動(dòng)銷售呢？啟動(dòng)銷售，無非是以下幾個(gè)步驟方法。
第一步：傳播自身定位
資源稀缺法：在朋友圈中創(chuàng)造自己代理產(chǎn)品的稀缺性，告訴大家我的產(chǎn)品是不能充分滿足市場(chǎng)需求的，鑒于特殊的市場(chǎng)渠道，我可以提供，請(qǐng)大家主動(dòng)出擊，莫失良機(jī);這和大街上擺攤“最后三天，全場(chǎng)一折”差不多的意思。只不過，朋友圈里稀缺一般都賣得貴。使用這種方法時(shí)，一定要注意上游資源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。對(duì)了，特別便宜的價(jià)格也是稀缺資源，A貨除外。
專家定位法：通過微博、朋友圈等自媒體平臺(tái)發(fā)布自己感興趣的事情和日常生活中經(jīng)常遇到，大家又有共鳴的事情。比如，經(jīng)常發(fā)自己減肥的活動(dòng)啊，食譜啊，讓大家注意到，你在某些方面的特長(zhǎng)和積累。這個(gè)方法需要一段時(shí)間的積累，但是一旦形成定位，絕對(duì)是有效果的。當(dāng)你的影響力形成，開始有人主動(dòng)問你一些問題的時(shí)候，你就知道是時(shí)候掛檔啟動(dòng)了。
興趣共鳴法：通過發(fā)布自己生活的內(nèi)容，讓大家感受到自己對(duì)生活的積極和生活的豐富多彩。比如：美食、美容行為、電影、電視、子女教育、男女關(guān)系；讓大家走近你，把你當(dāng)成生活中很親近的人，這樣他們才能信任你，跟你溝通很多。當(dāng)你開始啟動(dòng)產(chǎn)品推廣時(shí)，大家看到你推廣的產(chǎn)品，會(huì)理解為精彩人生的一個(gè)部分，自然就會(huì)接受。
印象站位法：這是一個(gè)比較常見的方法，通俗地講就是技術(shù)化的刷朋友圈。通過刷廣告、小知識(shí)、提醒來告訴朋友，我是在做**產(chǎn)品。不過，這個(gè)要慎重，你要明確你到底是刷代理還是刷客戶。這兩者的要求可是不同的。刷代理，你就有點(diǎn)要像商業(yè)人士了，刷點(diǎn)有內(nèi)容的商業(yè)普及和微商城趨勢(shì)。刷消費(fèi)者，偶爾刷點(diǎn)小廣告，刷點(diǎn)用戶反饋就好了。當(dāng)朋友有需求時(shí)，他們會(huì)找到你的。
第二步：盡快達(dá)成銷售
主動(dòng)出擊法：瞄住一開始鎖定的目標(biāo)客戶，無論死纏爛打還是日夜騷擾（不要過分），一定要從他們身上打開突破口。如果你不能從預(yù)設(shè)的用戶那里打開突破口，那就意味著你的前期工作都會(huì)浪費(fèi)掉，你的微商城生涯必須要可能重新考慮。
親身體驗(yàn)法：針對(duì)目標(biāo)客戶，提供一起體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。用自身的體驗(yàn)和改變，以及讓客戶小幅的體驗(yàn)一下你的產(chǎn)品，從而強(qiáng)化產(chǎn)品在客戶那里的印象和功能認(rèn)知，從而達(dá)成銷售。所以，微商城營銷中，試用裝很重要。沒有試用裝，拓展最終消費(fèi)者會(huì)面臨很困難。
組團(tuán)體驗(yàn)法：和目標(biāo)客戶說，我看中**產(chǎn)品，你要不要一起試試？這個(gè)時(shí)候，你的身份是消費(fèi)者，客戶不會(huì)因?yàn)橘I賣關(guān)系而疏遠(yuǎn)你。反而是理解為團(tuán)購互惠，感激你。如果，客戶用的好了，你再適時(shí)的告訴客戶，你因?yàn)檎J(rèn)可該產(chǎn)品，成了該產(chǎn)品的代理，看你的朋友有沒有興趣從你這里拿貨？這也是一個(gè)比較好的方案。
堅(jiān)守水落石出法：如果你倉促起步且沒有好的資源的話，那你就只有堅(jiān)持這條路了。堅(jiān)持做你的產(chǎn)品，堅(jiān)持做你的人群，讓他們最終產(chǎn)生對(duì)你常態(tài)化的認(rèn)知。讓他們想起你代理的產(chǎn)品品類時(shí)，就自然想到你。你就肯定會(huì)有成績(jī)了。也就是，如果他們都認(rèn)為你不是個(gè)商人；你就熬到他們都認(rèn)為你真是個(gè)商人。這是一個(gè)絕對(duì)有效的法則。
第三步：收集售后體驗(yàn)，確定復(fù)購率和口碑
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入客戶手中，必須立即跟蹤產(chǎn)品在客戶那里的使用情況。主要確定以下幾點(diǎn)：
1、客戶是否認(rèn)可你銷售產(chǎn)品的主要功效主張，也就說，有沒有效果？如果有效果，要想盡一切辦法讓客戶主動(dòng)分享你的產(chǎn)品；
2、客戶消耗產(chǎn)品的速度；
3、客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可和接受度；
以上三點(diǎn)到手，你很輕易知道客戶是否會(huì)復(fù)購？以及影響客戶復(fù)購的因素中，是阻力大還是推力大？你該如何調(diào)整產(chǎn)品策略。
啟動(dòng)銷售，不僅僅是看實(shí)力，有時(shí)還要看運(yùn)氣。但一切銷售都離不開堅(jiān)持。我的理解，微信圈的銷售第一個(gè)銷售周期，不會(huì)少于1.5個(gè)月。部分新人甚至要更久。請(qǐng)大家不要喪失堅(jiān)持下去的勇氣。咬著牙，頂過這一階段。當(dāng)你的銷售順利啟動(dòng)后，你根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，客戶反饋，盈利能力，出貨量等因素來考慮產(chǎn)品的推廣和拓展。
啟動(dòng)銷售階段，其實(shí)不一定需要很多資金來囤貨，這個(gè)階段你最重要的是傳播自身定位和達(dá)成銷售，你手里有沒有囤貨完全不影響你是否能夠銷售。決定你啟動(dòng)銷售的決定因素是你在客戶群中心目中的定位，而不是你是否手里有貨。
微商城的核心價(jià)值，在于可以繞開繁瑣的渠道和選擇成本，快捷的向身邊的朋友傳遞真正有價(jià)值的產(chǎn)品。微商城是一個(gè)可以積累的事業(yè)，逐漸地能形成厚積薄發(fā)的局面。微商城的啟動(dòng)簡(jiǎn)單和操作容易，并不意味著它可以非常容易成功。
微商城的極限容量是10%，也就是每10個(gè)朋友中如果有一個(gè)在從事微商城時(shí)，你就要考慮繞開他們所從事的產(chǎn)品，而不是和他們做一樣的東西。
如需了解更多微商城資訊，可撥打全國免費(fèi)電話400-830-8248
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