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一個企業要想做好微營銷策劃，就要進行全網管銷，也就是說，要把所有的推廣方法都利用起來，突出重點，微信營銷、微博營銷、視頻營銷、微電臺營銷都要做，而且定位、名稱、Logo要統一，要在盡可能短的時間內同時發布，并且很快就能在各個搜索平臺上搜索到。

1.定位，可以從五個層面去解析

1)你的產品是什么

回答這個問題，可以從三個方面來分析你的核心競爭力是什么？什么是你有別人沒有，別人有而你比別人更好的東西·?例如，你在市中心擁有一塊戶外大牌，你占有這種壟斷性的資源，別人要做廣告，就必須來找你，這就是你的核心競爭力。但是，很多企業經營者并沒有那么好的運氣，在殘酷的市場競爭中，他們并沒有什么東西是自己有而別人沒有，別人有而他們比別人更好的，而是別人有的，他們也有，別人沒有的，他們也沒有。

沒有關系，我們即使無法幫助客戶分析出他的核心競爭力，但是我們依然可以繼續為他們找到別的辦法。

2)你的產品的本質是什么

相機的本質是什么了不是機身，不是鏡頭，更不是像素，相機的本質是回憶。生日蛋糕的本質是什么?不是蛋糕本身，也不是它上面的奶油，生日蛋糕的本質是聚會——

沒有人買了蛋糕回家后把所有的人都趕走，把自己關在房子里，對自己說一聲生日快樂。然后吹熄蠟燭。生日聚會一定是和自己的朋友、自己的家人、自己的同學一起過的，這就是生日蛋糕的本質。圍繞這個聚會，就可以設計營銷方案了。通過微信平臺，選購200元以上的蛋糕(這個金額很重要，一般的蛋糕都在200元以內，如果超過200元，就是一場有點規模的Party了)，他們絕對會拿出手機，拍上照片，發到自己的朋友圈和自己的微博上，為這個蛋糕廠家做宣傳。這就是抓住了產品的本質，利用產品的本質做營銷。

3)產品的興奮點是什么

我們出去旅游，對于很多景點都有的感受是不去很遺憾，去了很后悔。并且所有的景區都在強調藍天白云、碧水青山、小鎮風情、森林氧吧。唯有一個地方，從來不強調這些，這就是麗江。麗江從來都不談藍天白云、碧水青山、小鎮風情、森林氧吧，但是，一旦提及它，就會眼睛一亮。這就是產品的興奮點。產品的興奮點是區別于產品的功能的，它是那種只要一提及，就能夠讓用戶有畫面感，這種畫面感就是他去消費你的產品的最佳動機。

4)你的顧客是誰

如果你說，從6歲到60歲的人都是我的消費者，那么我們就沒法做營銷了。你定要精準地定位你的消費，并且是從多個維度來定位，例如年齡、性別、學歷、收人等這些屬性，再來結合你的產品，分析顧客的消費動機，他為什么會購買你的產品?他為什么會重復購買你的產品?等等，只有將這些都研究透徹，而不是讓自己的感性主導自己的理性，才能夠把生意做好。

5)你的競爭者是誰

競爭者不光是和你在一個產業環節上生產同種產品的廠商，在互聯網的時代，競爭者有可能是你的供應商，也有可能是你的銷售商。

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文章轉載于：http://www.chinaz.com/biz/weishang/2016/0523/533680.shtml

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