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首先我們明確一下今年天貓的雙十一時間節(jié)點：

定金支付：2017年10月21日00:00:00-2017年11月10日22:00:00

尾款支付：2017年11月11日01:00:00-2017年11月11日23:59:59

我們可以看到 在11.11日當(dāng)天，預(yù)售已經(jīng)終止，重點進入支付階段，這也就意味著雙十一大部分賣家已經(jīng)進入掃尾收割環(huán)節(jié)，預(yù)售的鏈接也完成了使命。

基于以上條件，我們可以明確，在10號晚上22點開始，預(yù)售鏈接將會釋放出大量流量。從10號晚上10點至11號01：00之前，全網(wǎng)都會處于瀏覽高峰，買家的行為主要進入檢查訂單 看下自己還有什么沒買的，此時 再通過搜索關(guān)鍵詞進來的新訪客，購買意向是相對較高的。

可參考的本周整體安排（遞增型）：

11月10日-雙11當(dāng)天：

從對買家的行為推測反推到推廣策略的調(diào)整10號22：00-11號凌晨1時：

1、如果自身產(chǎn)品、鏈接、相對同行有著更高的性價比，那么建議此時加大投放 盡量多的吸收轉(zhuǎn)化，為產(chǎn)品在雙11全天的賽馬機制下爭取到更多的展現(xiàn)，從而實現(xiàn)更多的利益產(chǎn)生。

2、如果自身產(chǎn)品性價比、功能點不突出，那么建議維持10號的投放力度，實時觀察產(chǎn)品的加購收藏情況，對比同一時間（觀察22:00-23:00，對比21:00-22:00的加購收藏量）若有明顯上升趨勢，則建議加大力度，若增長不明顯，或者有明顯減少跡象（同等消耗的的前提下進行對比，且此時CPC會非常高）則建議減少投放降低損失。

從11號00:50分開始，全網(wǎng)基本進入到準(zhǔn)備支付的階段，瀏覽購買的意向會急劇下滑，1是沒有詢單時間，2是買家需要針對其大額產(chǎn)品進行支付籌備。

基于以上情況，從凌晨1時開始-凌晨2時此時新增訂單量會急劇減少，推廣效果將會降到冰點。那么我們的調(diào)整策略也非常明顯了， 需要降低到一個較低水平（主要通過調(diào)節(jié)分時折扣實現(xiàn)），實現(xiàn)一個比較低的CPC消耗。

在凌晨2-3時之后，買家支付進入尾聲，但是部分買家會在其完成主要購買產(chǎn)品后開始進行“優(yōu)惠掃尾”（大體可以理解為 先前的訂單是大部分是從本身有需求轉(zhuǎn)化成行動，而這個階段是相對的 利益點驅(qū)動行動），在此時針對讓利幅度巨大的產(chǎn)品（炮灰引流產(chǎn)品）進行擴大投放，爭取更多的流量，利益點相對平庸的產(chǎn)品恢復(fù)到常規(guī)的一個出價保持充分的展現(xiàn)即可。

凌晨4時開始至早7點，雙11當(dāng)天的第一波也是最重要的一波訂單支付基本完結(jié)，買家進入靜默狀態(tài)。此時投放策略則回歸到平常的半夜極低價投放狀態(tài)。

早上開始流量開始回暖至11日全天結(jié)束，流量相對平日都會高出很多，但今年的雙十一在第一波的對抗中已經(jīng)基本分出勝負(fù)，整個雙十一周期產(chǎn)出差的鏈接基本已經(jīng)宣告失敗，建議從這個時刻開始就可以降低投放力度 爭取減少損失，而店內(nèi)表現(xiàn)較好的鏈接，則繼續(xù)根據(jù)實時反饋進行調(diào)節(jié)，可以用省油寶領(lǐng)航版期望花費控制，控制每一個單品的花費，同時非主推產(chǎn)品ROI變?yōu)榈谝恢笜?biāo)，好、加投放，差、減投放 ，主推產(chǎn)品 收藏加購繼續(xù)作為主要指標(biāo)調(diào)節(jié)投放量（為雙11返場積蓄最后一波力量）（文/思路網(wǎng)）

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