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回到3、4年前O2O創業的黃金原點，再看今天整個泛O2O商業模式的發展，我們發現獨角獸們已經站在高處，但洼地里“殉道者”也是滿地狼藉。當商業模式已經愈加清晰，創業者們心態已經更成熟了，O2O的下半場已經開始，上半場互聯網的喧囂已過，下半場可能需要的是更加聚焦傳統行業。

傳統行業的人覺得，只要能有用戶需求，他們就能滿足需求，但是不知道準確的用戶需求在哪里。O2O行業的人說，用戶信息和消費記錄，我都有，但就不知道怎么變現。我相信正是因為這樣的天然差異性，造就了今天愈加蓬勃的O2O市場。

回到市場來看，O2O公司最重要的對手不是別的O2O公司，而是線下端。如果想要提高毛利，必須要提升線下端的產品和運營來得到更高的價格、復購率及黏性。

簡單來看O2O的本質其實就是一種“送達服務”，無論是送人上門、送貨上門、還是送服務上門。但這種模式的價值鏈實在太短了，增值部分非常有限，而靠著如此短的價值鏈來補貼物流費用，難以盈利。

所以能夠應對這個問題的方式有兩個辦法：一是補貼，似乎大家都覺得，必須要做到行業前兩名，形成市場壟斷，然后合并，或者被大平臺收購，成為大平臺的一部分。二是選擇一個具有天生高毛利的行業，在不犧牲利潤率的情況下盡量提高黏性。

除以上兩條路以外，我們覺得O2O的未來還應該有一個路徑應該在于與傳統行業的有效對接。首先，O2O的模式需要延長價值鏈，不能只是一種送達服務。O2O上門的產品和服務與其他的線下店幾乎沒有區別。為什么做不出區別來呢？因為O2O平臺本身不具備產品的設計和生產能力，它很難做出不一樣的東西來。那么，就無法通過提升附加價值來創造利潤，也就很難長期的進行補貼。

而傳統企業主要的優勢就是，有良好的產品和服務的設計、研發、生產能力；有較為穩定充足的現金流；管理能力強；主要劣勢是組織復雜，反應速度慢，離用戶較遠。

O2O的下半場，請讓焦點回到傳統行業

而作為兩者對接，有很多人說存在天然的鴻溝，但細細看來卻又不是那么難的，首先，技術層面的問題不應該成為合作的障礙，雙方應該集中自己的優勢建成綜合性的數據采集體系。O2O未來最需要的能力不僅僅是用戶數量的開發能力，更重要的是用戶信息和體驗的收集能力，這些能力的踐行都需要傳統企業的業務能力和行業經驗的協助。其次，傳統行業在產品端會給O2O企業更大的創造能力，在數據導向需求之后，迅速的將產品實現占領市場就變得最為關鍵。再次，O2O企業應該在創業的下半場將盈利能力提高到一個相當重要的地位，這對與傳統企業的對接起著至關重要的作用，畢竟傳統行業對于現金流有著天生的脆弱性，很難做到舍棄短期利益的拼搏市場擴展。

毋庸置疑，O2O創業的下半場將會再度出現若干獨角獸們，跟傳統企業的合作路徑可能是對創業型企業非常好的發展方式。

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