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不知道大家有沒有這樣一種感受，平時朋友圈里面微商太多，賣什么東西的都有，大到家用電器，衣服褲子，小到面膜唇膏，可謂是千奇百怪，整個朋友圈就像一個百貨超市一樣，然而我有好幾個朋友他們做微商的選品令我瞠目結舌，不僅沒見過，甚至我看了介紹都沒明白那東西到底是干什么的，對我有什么用。

這一次呢，就來談談，做微商到底該如何選品。

一、資源

微商，說白了就是在微信上做生意，既然是做生意，就是一個賺取差價的過程，那么貨源就顯得格外重要，如果你能拿到最源頭的貨源，比如家里有親戚是開廠的，老家農村里自己做的土特產，或者有最一手的進貨渠道等等，你就能比別人賺的更多，這也是為什么那么多微商明明是個小代理還要把自己包裝成總代的原因，告訴大家我這兒的貨便宜。

二、圈子

然而你真的有了第一手的貨源，就可以決定要賣這個了嗎？當然不是，許多微商朋友就栽在這一點上面，你得清楚你的朋友圈，你的交際圈的組成成分，到底是喜歡經濟實用小物件的寶媽較多還是喜歡化妝品名牌包包的白領較多，你賣的東西到底適不適合她們，好多朋友想當然的在寶媽群體里賣海外奢侈品做代購，覺得她們作為年輕的女性肯定喜歡這些，卻完全沒有想到其實初為人母的寶媽們早就為了孩子放棄了年輕時追逐的時髦消費品，你把這些東西賣給她們，怎么能賣得出去。

三、利潤 復購率

利潤和復購率我覺得有必要放在一起講，復購率往往和利潤是成反比的，越是長久的買賣，利潤越是薄，越是一錘子買賣利潤越是高。大部分的寶媽其實在真正考驗技術性的引流方面非常薄弱，導致了她們其實并沒有多大的圈子可以給她們賣東西，更別提還有拉黑她們的了，好友的損耗速度遠高于增長速度，那如果在這種情況下，你還選擇去做那些高利潤的一錘子買賣，辛辛苦苦成交了一個客戶，買完你的東西，東西很好謝謝你，但是我不想再看你刷屏了，你的東西對我沒用了，好了拉黑你，再見。

要知道開發新用戶的成本遠高于維護老用戶，如果你想不明白這一點，那你真的也就不要做生意了。高利潤的一錘子買賣，只適用于那些引流不成問題，每天有數不完的送上門的流量的人。對于大部分沒有引流能力的普通微商朋友，還是建議老老實實做薄利多銷的東西，盡快積累用戶群體，以便于后期轉型。

四、售后

售后不需要講太多，如果你做的是一錘子買賣，那就盡量找沒有售后的，買完就沒有聯系的那種，如果你是做長期生意的，適當的售后服務有助于增加你的用戶粘性。

看完上面四點，大家心中對于選品有沒有一個大概的概念了呢，正確的選品是成功的開始，對于沒有很強銷售能力的我們來說，選個“取巧”的品類可以幫我們省去好多力氣。

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