最近，關于在微信上開店的話題非常火爆，從個人的微店，到企業的微商城，已經遍布了大家的微信朋友圈。那么何為微商城呢？微商城是基于微信而研發的一款社會化電子商務系統，可以幫助商家發布商品到微信，在微信中進行自己的商城網站建設。消費者只要通過微信平臺，就可以實現商品查詢、選購、體驗、互動、訂購與支付的線上線下一體化服務模式。
在用戶體驗為先的今天，各行各業都面臨著巨大的挑戰。微商城的出現，對于商家來說，是一次互聯網思維的變革，嘗試開啟O2O模式從線上到線下的閉環，也讓O2O模式進入良性循環。那么，如何做才可以微商城贏在起跑線上并一直良性循環下去呢？
第一步——選品類而非品牌
“品類”是消費者需求的體現，有些企業因為選對品類快速崛起，有些因為選錯品類快速衰退，例如前幾年大家用“個人電腦”上網，所以做“個人電腦”的什么戴爾、惠普等風光無限；但這幾年大家改用智能手機上網了，所以蘋果、三星輕易干掉了戴爾、惠普。品類不僅是企業戰略，也是個人經商的最高戰略，做微商城第一步不是急著挑品牌，而是選品類，品類選對了事半功倍，選錯了事倍功半。
第二步——選長線品牌
很多品牌前期玩命砸廣告招代理，圈了人收了錢，但盤子玩的太大，廠家沒能力沒精力幫渠道跑貨，貨積壓在渠道賣不動，壓貨壓兩個季度實在壓不下去了，就干脆宣布停產，老板卷錢跑路，這種事不甚枚舉，讓微商們苦不堪言，于是大家都想找個長線品牌。因為你很難在短時間內迅速了解一家公司，所以只能從表面判斷，長線品牌至少要具備以下4個特征：
1、有一定知名度、美譽度。意思就是品牌越大越好，因為大品牌出了事一般跑不了。雖說做大品牌拿貨折扣高、利潤低，但經驗大于一切，前期少賺點錢死不了人，先做大品牌找找手感，賣好了再做利潤高的小牌子。
2、產品線齊全。只出一個單品的品牌基本不靠譜，標準的炒爆款圈錢跑路思維，相反產品線齊全意味著廠家投入大，投入大的企業一般不會輕易撂挑子，要跑也要把本錢撈回來啊。
3、產品有專利和特色。專利是實力體現；特色產品好賣。
4、產品品質過硬。唯一能判斷產品品質的方法是“試用”，試用是選品過程中最重要的環節，沒有之一。選擇品牌之前一定要反復試用。兩個目的，第一、你用的好自然有信心說服親朋好友，就像很多搞傳銷的，他賺到錢嘗到甜頭了，無論怎么說服教育，他非要跟你爭個輸贏；第二、多次、反復試用能幫你深入了解產品，你都不知道這是個什么東西，怎么賣？切忌只看廣告宣傳與廠家承諾，現在騙子太多。除了試用，推薦你去新浪微博搜索該品牌，第一新浪微博擁有全世界最真實、嚴苛的口碑反饋；第二百度搜索不可信，大部分都是廠家花錢自己做的正面口碑。
第三步——選靠譜廠家
即便你選好了品類和品牌，也不要輕易下手，第三步你要看廠家靠不靠譜。廠家靠不靠譜主要看廠家對代理商的支持，而且支持應該是全方位、多元化的，全方位的支持還能從側面判斷廠家的經營管理能力。一般，廠家對代理商的支持有9個方面，分別是：
1、品牌形象支持：品牌形象包括兩個方面，一是該品牌有清晰的品牌定位;二是該品牌有系統、統一的logo、廣告語、VI、包裝、宣傳物料等視覺設計。
2、經營管理支持：主要指廠家為你提供關于人員管理(新人管好自己就行了，這點不是關鍵)、財務管理、貨物管理三方面的指導，能幫新人提高銷售效率。
3、貨源產品支持：主要看廠家有無自己的工廠、生產線或能否自主控制出貨量、商品品質以及返單周期。
4、知識產權支持：合法合規只是基礎，外觀或功能上持有國家專利可優先考慮。
5、廣告宣傳支持：不多解釋，這是幫你打開銷售渠道的最快方式。
6、售后服務支持：售后服務通常有兩個層面，一個是代理商經營層面的售后，另一個是產品售后。
7、銷售保護支持：現在廠家對代理商的銷售保護一般分為兩種，第一種是區域保護制，即廠家對全國市場進行區域劃分，并對區域內代理商數量加以定額限制，實行區域獨家代理保護政策，以確保當地加代理商有充足的空間共享當地的市場資源。第二種是控制代理人數，廠家能管住自己，控制代理數量能從源頭控制出貨量，從而做好控價與打假，這樣也能保護好代理商利益。
8、指導培訓支持：目前微商行業，招代理(拓展渠道)最快的方式就是培訓、講課，廠家對代理商培訓支持力度很大程度上決定了市場消化產品的速度，如果廠家連一個像模像樣的培訓和課件都不提供，你還是別做了。
9、市場維護支持：這個在線下叫店鋪督導，她們每天游走在各級市場，為代理商提供“合同協調、經營指導、促銷培訓、人員管理等支持，并監督店鋪，以規范市場經營秩序，保障代理商的正當利益。在微商這里，廠家基本不會為此定崗，一旦市場出現假貨、亂價才會裝模作樣的出個公告，其實像微商這種相對松散的組織架構，市場維護是最重要的環節，建議廠家看過此文重視起來。
如今的微商市場漸漸發展壯大，加入微商市場的行業也不斷增多。這樣一來，代理商的選擇空間也就更大。建議各位代理商，不管你是初次做微商城還是有過微信營銷經驗的人，在加入一款產品的代理之前，應該仔細了解，多加對比，選擇出一款更適合在微商城經營的產品。
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文章轉載于：http://www.ebrun.com/20161107/200223.shtml
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