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   分享把客戶(hù)引進(jìn)來(lái)的五大微信營(yíng)銷(xiāo)秘訣：

   1.描述對(duì)方內(nèi)心中真正的渴望，用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪。

   如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望是什么，你是很難成功對(duì)他進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。

   成交的心理過(guò)程有三步：

   第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶(hù)的內(nèi)心)；

   第二步，把客戶(hù)帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶(hù))；

   第三步，將客戶(hù)帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo))。 而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“微營(yíng)銷(xiāo)”、“微信營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來(lái)。

   而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。

   2、建立強(qiáng)大的信賴(lài)。

   沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶(hù)把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴(lài)感。立竿見(jiàn)影的方法有很多，今天，我分享給你一招最落地的，你可以通過(guò)分步成交，完成信賴(lài)感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。 第一步，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益； 第二步，開(kāi)展咨詢(xún)，為客戶(hù)使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)； 第三步，完成全部交易。 第四步，讓客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)見(jiàn)證，通過(guò)客戶(hù)的見(jiàn)證去發(fā)展新的客戶(hù)。 這樣做的好處有：你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端；完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶(hù)驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值；你獲得了和客戶(hù)進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的營(yíng)銷(xiāo)。

   3、讓客戶(hù)享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)。

   為什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨頭都是靠免費(fèi)起家，卻能夠創(chuàng)造巨大的回報(bào)？原因就是他們先讓客戶(hù)享受了他們提供的價(jià)值，把客戶(hù)就下來(lái)，然后再慢慢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)！ 除非你能給予客戶(hù)10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。 你做錯(cuò)了什么，將你的客戶(hù)擋在了門(mén)外? 對(duì)了，正是價(jià)值。 如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶(hù)趕出大門(mén)；而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏得失去的客戶(hù)，你也將賺的更多。

   4、激活客戶(hù)的好奇心。

   好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶(hù)的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營(yíng)銷(xiāo)了。 營(yíng)銷(xiāo)就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。 現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。讓客戶(hù)忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買(mǎi)!”但是，一個(gè)前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶(hù)實(shí)質(zhì)的價(jià)值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣(mài)狗肉，欺騙只能做一時(shí)，產(chǎn)品能夠給到客戶(hù)真正的價(jià)值，才能讓客戶(hù)跟隨你，愛(ài)上你！

   5、你必須測(cè)試。

   沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢(qián)的策略和方法，不同產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，也要求不同營(yíng)銷(xiāo)策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行。 “邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信，權(quán)威的理論不可信，成功的經(jīng)驗(yàn)更不可信，甚至,連大師也不可信。” 師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人。因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢(qián)，測(cè)試一下你的整體微信營(yíng)銷(xiāo)方案，看看客戶(hù)的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧！

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