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受益于二胎政策，母嬰行業受到資本熱捧，尤其是母嬰電商，貝貝網、蜜芽寶貝、辣媽幫接連宣布千萬美元級別融資，估值在不斷提升。但在資本熱捧的同時，行業競爭日益加劇。今年8月，辣媽幫旗下母嬰電商平臺荷花親子的關閉，意味著母嬰電商的廝殺進入“洗牌期”，燒錢買流量的時代徹底過去了。母嬰電商將朝著全渠道方向拓展，線上線下相融合。

一線城市的母嬰消費和三四線城市有所區別，但共同的特點是對品質要求的提升。”母嬰行業資深從業者對表示，一二線城市需求指向明確，看重產品的附加屬性，甚至品牌故事；而三四線城市消費者對母嬰產品的認知程度普遍低，品牌忠誠度更低。

消費需求的多元化，高質量的產品及服務隨之被催生，孕嬰童領域將再迎發展高潮。艾預計，2017年中國母嬰市場規模將達到3萬億元，未來三年的復合增速將達到14.5%。

商家競爭白熱化

出于對母嬰市場的看好，近年來，母嬰行業受到資本熱捧，尤其是與消費者最為直接的母嬰電商，貝貝網、蜜芽寶貝、辣媽幫接連宣布千萬美元級別融資，估值在不斷提升。

但在資本熱捧的同時，行業競爭日益加劇。今年8月，辣媽幫旗下母嬰電商平臺荷花親子宣布關閉。在業內人士看來，荷花親子的關閉，也意味著母嬰電商的廝殺進入“洗牌期”，燒錢買流量的時代徹底過去了。

“拿到投資之后，主要是進行價格戰。”有電商領域專家稱，2015年市場競爭激烈，尤其是奶粉、紙尿褲這些剛需的標品，企業紛紛通過打價格戰的方式提高市場占有率，無論是品牌商、平臺商，還是零售商，大多陷入這個怪圈。

在價格戰中，用戶獲取成本也在提高。貝貝網創始人兼CEO張良倫介紹，今年獲取用戶的成本是2015年的兩倍，是2014年的5倍。

母嬰電商行業競爭已經進入下半場。“流量成本在快速增加，獲取用戶越來越不容易，這是目前電商的市場現狀。”

北極光董事總經理姜皓天表示，雖然人口紅利逐漸消失，但累計人口最多的85后人群處于生育高峰，這些人群商品消費升級要求較高，追求“品質、健康”的生活方式。同時，二、三、四線城市也從低價低品質開始追求更高品質。這都給相關領域帶來了投資機會。

長產業鏈內部融合

“媽媽經濟是電商的新熱點和新看點。”尼爾森副總裁丁霞介紹，網購人群中女性占比為56%，其中65%是媽媽。媽媽用戶購買頻率和金額上超過了大眾人群，購物總金額超過普通網購人群的1.4倍，更關注品質和信賴度。

有人指出，母嬰群體是一類比較特殊的用戶，其中的媽媽不僅肩負著養育寶寶的重任，同時也是家庭的核心成員，主導著整個家庭的消費決策。

另外，大多還扮演著職業女性的社會角色。這些特點決定其對產品需求較為廣泛，各平臺需要結合成本資源等因素綜合考量。

通過媽媽需求的延伸，奶粉、紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居等都是“大母嬰”市場的一部分，母嬰電商市場規模將擴容至10萬億元以上。據張良倫透露，在此模式下，今年四季度，貝貝網就可以實現盈利。

“線上、線下融合將成為趨勢。”業內人士介紹，母嬰行業目前線上平臺規模較大，線下業務收到了沖擊，但城鎮嬰童服務型消費卻在不斷增加。

羅蘭貝格發布的《中國母嬰童市場研究報告》顯示，2015年，每個城鎮嬰童的消費達11197元，其中約39%為服務類消費。隨著嬰童年齡的增加，服務的消費支出將逐漸增長;而在產品方面，除服裝消費基本穩定外，其余產品品類的消費會有不同程度的下降。

上述報告指出，未來五年，食品和服裝將長期占據超過70%的市場份額，考慮到二者已進入相對成熟的發展階段，增速將逐步降低，預計到2020年二者將共占整體產品市場的67%。

嬰童娛樂城經營者表示，其嬰童城的凈利潤水平超過20%。“現在面臨的是企業規模問題”，公司將繼續擴大規模，同時繼續豐富產品。

業內人士指出，出于母嬰童消費習慣，無論是在產品與產品之間，還是產品與服務之間，都存在著大量的連帶銷售場景。因此，一站式購買與體驗式消費，成為母嬰童消費群體日益重要的渠道，并有助于提高客戶黏性。

上述人士預計，在銷售渠道方面，母嬰童市場線上渠道的占比預計將由2015年的32%增至2020年的40%。但線下渠道仍是主流，并隨著購物中心的擴張而進一步發展。在線下渠道的各種業態中，母嬰專賣店有望于2020年躍升為第一渠道，占40%的線下市場份額。

為覆蓋消費者的全部周期，品牌商和零售商應線上線下齊頭并進，向全渠道方向拓展。

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