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   雙十一購物節，對不同的企業而言,在微信端開展推廣的目的有較大差別，投入的成本也是不一樣的。我們可以按照免費型產品和收費型產品來進行區分。

   免費型產品推廣

   免費型產品主要存在于互聯網公司,比如游戲,工具,資訊,社區等,其商業模式建立在海量的用戶基礎之上。所以其推廣的目的是獲取足夠的用戶下載,并注冊。

   由于免費,所以用戶的使用成本較低,那么獲取用戶就相對容易。比如邀請好友,朋友圈分享等。比較典型的產品有瀏覽器,地圖,查天氣,查違章,新聞APP等。

   付費型產品推廣

   付費型產品比較常見,最典型的就是電商,旅游,教育,醫療,金融等,其商業模式非常清晰,推廣的目的主要是獲取有效購買用戶。

   由于付費,用戶的使用成本往往較高,獲取一個用戶的成本也就高。比較典型的就是醫療和教育,獲取一個用戶成本往往在1000以上。

   拉新和促銷

   大多數時候,企業的主要推廣目的都是拉新。比如淘寶長期購買導航,搜索,第三方渠道的流量,從而不斷提升其網站的訪問量與注冊用戶數。

   拉新是一項持續的常規工作,一方面是老用戶會流失,要引入新的用戶來進行彌補;另一方面也是針對競爭對手的防御,避免新的用戶被競爭對手搶走。

   另一項工作是活動推廣,比如即將開始的11.11,屆時京東天貓大戰,其他電商也會加入進來。

   活動推廣的主要目的是促進銷售額,即在預算范圍內確保活動銷售額最大化。

   效果和品牌

   對于初創公司,一般先做效果推廣。比如在微信大號投放軟文的時候,會要求對方帶上注冊和購買鏈接,就是為了帶來實實在在的效果。這種效果雖然比較直接，被人用膩的東西不值得再次使用。

   一方面由于初創公司產品不夠完善,如果大面積投入品牌推廣,就會因為產品不夠完善而導致廣告費打水漂。另一方面初創公司資金不足,高額的品牌推廣費用難以承受。

   相比效果推廣的常規持續,費用較低,品牌推廣的最大特點是費用高,并呈現明顯的周期性。為了讓用戶記住產品,并形成從眾效應,需要在大型媒體上做持續性廣告轟炸,然后在用戶即將遺忘之前,再次通過廣告轟炸喚醒用戶記憶。

   對于廣大中小企業與創業項目,要合理利用移動端的免費資源與效果類廣告平臺,快速積累種子用戶,實現產出比最大化。

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