為什么95%微商都不掙錢
如果黃若說的數據無誤的話，推算一下，淘寶現在有近800萬的賣家，也就是大約差不多500萬的商家是掙不到錢的，活得很苦逼。淘寶時代的商家賺不到錢，微信時代的微商同樣也面臨這樣的現狀。一個新的商業機遇的盛行，賺錢的永遠是先吃螃蟹的人。隨著紅利期漸漸接近尾聲，微商也將迎來新的瓶頸。
為什么大都數微商都不賺錢?筆者認為主要有這四個原因：
第一、微商缺乏信任和交易保障。
以朋友圈微商為例，即使你把產品賣給了你最信任的朋友，你也是在用你的人格為產品背書。鑒于“熟人生意”出于人情和友情的關系，一般人很難開口，交易難保持續性。即便是陌生人，沒有一個完善的交易機制：下單——付款——物流——評價——反饋。這樣的生意也難以長期保持下去。
目前的微商主要僅限于朋友圈推廣，而朋友圈營銷，一來受到官方的打壓，二來容易遭到好友屏蔽，左右都不討好。再說微博，那可是大V們的天下;易信、來往雖然很好，但是用戶活躍度與微信相比還相差甚遠;陌陌就更不用提了，屌絲們的交友圣地。所以最后選擇的余地只有QQ空間和朋友圈了。
第三、單品利潤率低。倘若你是一個微商，你會經常看到這樣的新聞“微信賣xxx月入過萬”等類似的新聞。十有八九是假的，但也不排除有些的確是賺到錢了，不過賺到錢不一定是通過朋友圈賣貨的，而是通過廣泛發展代理，向代理人收取中間費來賺取的。要知道朋友圈里只有快消品和面膜賣得最好，有品牌的東西很少有人會放到朋友圈里來賣，即便有，用戶選擇時也會小心翼翼。而這些快消品，面膜單品利潤又低，商家們只能靠薄利多銷了。
第四、無法做到有效的客戶管理。因為缺乏完善的交易閉環，在拉新銷售上，朋友圈往往做得都是一錘子買賣，對于一些老客戶，也難以留存。
什么樣的微商才能掙錢
不少人對微商抱有偏見，甚至有的對此嗤之以鼻。在筆者看來，大可不必，追逐利益是商人們的天職，只要是在法律允許的范圍內是天經地義。究竟什么樣的微商才能夠掙錢?筆者在此也做了幾點分析：
1、對產品精通，對品牌認可。不管是你自己賣產品還是代理別人去賣，首先你要了解你的產品，對產品的功能、作用、特色等各個方面要有一個全面的了解，只有把自己當做這個產品行業的專家才能賣好產品。其次，要認可自己所賣的產品，連自己都覺得有問題的東西就不要向你的朋友推薦了。微商切忌用你的產品去忽悠用戶，在信息越來越透明化的移動互聯網時代，別老想著靠信息不對稱賺錢，更別把用戶當傻瓜。
2、懂得營銷，善于分享。單純了解產品也不行，你還要知道怎么營銷，怎么去挖掘產品的賣點，以及如何去分享這些賣點。做橙子的有很多，為什么只有“褚橙”火了，利用微信做脫口秀的也不少，為何大家提的都是“羅輯思維”。在產品日益同質化的今天，只有不斷打造產品的尖叫點才能占領市場。
3、做好服務和回訪。微商不同與淘寶、天貓，可以做到有效的客戶關系管理，除了認識你的好友其余的基本都是弱關系，哪怕用戶買過你的產品，他依舊是弱關系，如果維護得好不僅可以提高復購率，說不好還可以拉新。微商就是一個不斷將新用戶變成老用戶，將老用戶變成朋友的一種社群生意圈。
微商未來的發展方向是什么
在微商基本不賺錢的情況下，就有一部分人想著要招代理，薄利多銷，拼產品。而微分銷正是應證了這點。微分銷直接基于移動互聯網，可以一鍵開店，并且不用囤貨即可獲得朋友圈億萬粉絲的支持。不過未來微商的發展方向絕對不僅僅僅限于此，筆者認為未來微商發展，更重要的是渠道，渠道造就微商發展，就好比貨源造就阿里巴巴發展一樣。
微商轉型O2O將是微商下一個風口!
很多人對O2O都是一個非常模糊的概念，那么O2O模式到底是怎樣的呢?大多人理解的O2O就是線上結合線下，其實說白了，就是微商落地開花的結果。我盡量用最簡單的例子來告訴你什么是O2O。對于實體店來講，他們缺少流量。對于微商來講，他們缺少的是與顧客面對面交流，把你的產品展示給顧客，并且讓顧客能夠體驗產品，體驗服務。
那么這個時候，你就會發現，其實微商和實體店之間是可以互補的。線下缺少的流量，你可以通過線上的推廣解決。而微商最大的問題就是沒有用戶體驗，那這個時候，這個問題就可以通過實體店解決了。這就是最簡單的O2O模式。
聲明：本網部份文章為轉載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網立場，若是文章轉載中有侵范您的權益，請發郵件到 493149@qq.com或致電13922854199通知刪除，謝謝！
直播帶貨New
跨境電商獨立站New
網絡營銷eMarketing
陌客在線客服系統
快遞單批量打印軟件
微信商城系統
微信小程序商城
H5手機版商城系統
ShopBest商城系統
APP手機商城系統
.jpg)
.jpg)
技術總監
