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    無(wú)論是哪種形式的文案，讀者的第一印象——也就是他們看到的第一個(gè)字、讀到的第一句話，可能就是決定這篇文案能否成功的關(guān)鍵。所以好的文案標(biāo)題一定要能吸引讀者的注意力，能夠贏得注意力的標(biāo)題是一則銷售文案成功的關(guān)鍵要素。

    要想寫出具有吸引力的標(biāo)題，你可以在標(biāo)題中透漏閱讀文案能給讀者帶來(lái)些什么實(shí)際益，你還可以利用提供新的、特別的消息來(lái)吸引注意力，例如在文案標(biāo)題中加入“新的”、“問世”、“發(fā)現(xiàn)”、“最近推出”等字眼。如果可以，我想許多讀者都會(huì)希望在你標(biāo)題中看到“免費(fèi)”二字，因?yàn)榇蠹叶枷氲玫矫赓M(fèi)的東西。當(dāng)然，你也可以在標(biāo)題中加入類似“如何”、“為什么”、“快速”、“簡(jiǎn)單”、“最后機(jī)會(huì)”、“保證”、“證明”等字眼，來(lái)提供讀者希望了解的一些問題的解決辦法等有用信息或是增加急迫感、解除讀者懷疑等。

    當(dāng)你在寫標(biāo)題的時(shí)候，你應(yīng)該選出一項(xiàng)對(duì)顧客來(lái)說特別有價(jià)值的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，然后用清晰、簡(jiǎn)單、大膽的方式呈現(xiàn)出來(lái)。盡量避免賣弄、虛夸、煽情及復(fù)雜難懂的標(biāo)題，這類標(biāo)題或許引起一時(shí)的興趣，卻不能帶來(lái)實(shí)質(zhì)的銷售。

    如何利用標(biāo)題來(lái)篩選聽眾？首先你必須了解你的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，也就是誰(shuí)會(huì)買你的產(chǎn)品。對(duì)于特定的目標(biāo)客戶，你最好在標(biāo)題中加入一些特殊的字眼，來(lái)篩選出合適的觀眾、剔除不屬于潛在客戶的讀者。例如，如果你的產(chǎn)品只能適用于女性，你最好在標(biāo)題中加入類似于“女性專用”等字眼。你也可以利用其它特定字眼來(lái)篩選不同年齡段、不同消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等的目標(biāo)客戶。

    隨著網(wǎng)絡(luò)信息量的不斷增加，許多讀者可能只看廣告標(biāo)題，不看內(nèi)文。所以你的文案標(biāo)題最好能夠包含完整的產(chǎn)品陳述信息，不妨在標(biāo)題中加入你的產(chǎn)品品牌或產(chǎn)品名稱。

    要寫出能引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)文的標(biāo)題，關(guān)鍵是要激發(fā)他們的好奇心。比如利用幽默感、吊胃口或者讓他們猜謎等形式，你可以提出一個(gè)問題或一段挑釁的說法，你也可以承諾提供獎(jiǎng)賞、新消息或其它有用的信息。

    當(dāng)然，很多人會(huì)問：寫標(biāo)題有沒有常用的公式呢？

    答案是有的！如何創(chuàng)造有效標(biāo)題的四大公式，也就是我們所說的4U法則。

    1、急迫感（Urgent）——急迫感等于是給讀者一個(gè)立即采取行動(dòng)的理由，你可以在寫標(biāo)題時(shí)加入時(shí)間元素，藉此塑造迫在眉睫的感覺。

    2、獨(dú)特性（Unique）——有力的廣告標(biāo)題，不是描述新事物，就是將讀者聽過的事物以全新的方式來(lái)呈現(xiàn)。

    3、明確具體（Ultra-Specific）——能夠讀者著迷并進(jìn)一步講習(xí)文案內(nèi)容，甚至掏腰包購(gòu)買。

    4、實(shí)際益處（Useful）——好的標(biāo)題會(huì)訴諸讀者自身的利益，提供實(shí)際上的好處。

    標(biāo)題擬寫好后，你可以參照以上“4U”公式來(lái)進(jìn)行修改，力求達(dá)到最佳效果。時(shí)刻記住，你的文案標(biāo)題是寫給你的目標(biāo)客戶看的，他們感興趣的標(biāo)題才是好標(biāo)題。

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