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雙11文案就一個目的，最大化刺激消費需求。每一件事情都有正反面，消費者的需求和行為也可以從正反兩面去刺激。

正面是什么？比如呈現產品帶來的利益，省了多少錢，解決了什么問題煩擾，產品的使用場景。

反面是什么？就是呈現行為的后果，指出可能遭遇的困境，將要失去不想失去的東西。

為了方便進一步地理解和操作，下面有比較多的產品經驗分享案例供你文案參考。

一、面膜

正面：敷多少補水面膜，你年齡就有多少水分。

反面：別人老樣子，我是樣子老。

二、衣服

正面：多一件衣服，認識更多的自己。

反面：不要讓青春披上枯燥的外套。

三、口紅

正面：每一個熱愛口紅的女人，生活都會熱情接待。

反面：你不買，自然有其他男生會送。

四、姨媽巾

正面：我的舒適，超過你男朋友。

反面：姨媽巾舒適，姨媽才舒適，你才不會想死。

五、零食

正面：愛吃零食的女生不會太壞。

反面：嘴閑著，特危險。

六、高跟鞋

正面：你需要一雙高跟鞋，因為你有很多人要見。

反面：不美麗的鞋子只會浪費你的青春。

七、睡衣

正面：睡衣越美，做得夢越美。

正面：春風十里，不如睡你。

反面：沒有睡衣，就沒有睡意。

八、酒類

正面：獨處的時光，和紅酒一樣醉人。

反面：沒有紅酒，怎么品嘗生活。

九、玩具

正面：父母是孩子最好的玩具，我們其次。

反面：沒有玩具，男孩就會拿自己的小雞雞當玩具。

十、奶粉

正面：寶寶少生病，媽媽少擔心。

反面：孩子只有一次成長的機會。

十一、箱包

正面：安放好你的靈魂，接著出發。

反面：沒有箱包，拿什么收拾心情。

十二、手表

正面：掌控時間，更好掌控生活。

反面：不準時的人，幸福往往也遲到。

十三、手機

正面：只此一次，直降600。

反面：這次趕不上潮流，下次也趕不上。

十四、眼鏡

正面：你看清了，生活就清晰了。

反面：過時的眼鏡，看不清未來的方向。

十五、黃金飾品

正面：金貴的東西要送給珍貴的人。

反面：有千金才是女孩。

十六、寵物狗糧

正面：單身狗的節日，來袋狗糧當福利。

反面：饑餓讓狗狗變蠢。

十七、成人用品

正面：愉悅的生活，就是不斷地愉悅自己。

反面：不會愛自己，就不會愛上生活。

十八、床上用品

正面：生活很累，請用美夢犒勞自己。

反面：不好好睡覺的人，也不會有好日子。

十九、理財產品

正面：同樣買買買，別人花錢敗家，你賺錢養家。

反面：世界上只有兩種人，一種是理財族，一種是月光族。

二十、男友

正面：真正的男友，敢于清空你的購物車。

反面：沒有清空購物車的，一般不會留著過年。

最后再強調一件事，讓消費者行動起來的辦法就是直擊痛點。所謂的痛點，分別是痛快點和痛苦點，一個是正面的，一個是反面的。比如你要騾子行動起來，就有兩個做法。

痛苦點：你拿著一根棍子抽它屁股趕著往前走。

痛快點：你拿著一根鮮美的胡蘿卜吊在前面晃悠著誘惑它。

同樣的道理，讓消費者買買買也是這兩個方法。或是構畫擁有產品帶來的美好，或是描述失去產品帶來的糟糕。（文/人人都是產品經理）

文章編輯：Micronet微網  最好的微商城盡在Micronet微網

文章轉載于：http://www.ebrun.com/20160812/186945.shtml

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