最近關于微信營銷挺火的，大大小小的商家都在做，都在利用微信這款工具推廣自己的產品和服務。朋友圈時常展現各種廣告資訊促銷活動。微信營銷到底有用嗎？無論是線上還是線下的，為什么這么多人都在做微信營銷？
一個朋友是做兒童電子產品的，他也想利用微信來推廣他的產品。為了避免廣告嫌疑，這里就不具體說該電子產品的品牌名稱了！朋友找到我，我給朋友制定了一整套的營銷方案，做了兩個多月，僅僅從微信這塊來的利潤已經超過10萬元！下面就給大家說下這個比較成功的微信營銷實戰案例！
本市是地級城市，算是一個三線城市，經濟狀況中等，市區人口約100萬左右。朋友代理的這個電子產品相對有些知名度，產品主要是兒童學習電腦，早教機，兒童智能手表。他在線下有實體店鋪，經營面積還算不錯，地理位置也比較靠近市中心。針對以往從實體店鋪銷售的數據來看先對購買客戶的群體做了下分析，從實體店鋪銷售的數據來看，產品使用的群體大約是3-12歲左右的兒童。產品價格500-2000元不等，屬于中高端產品。其中A類產品主要針對3-6歲兒童，B類產品針對7-12歲兒童。
這些都是產品的詳情背景，那么我們如何來具體操作呢？
1、準備個人微信號和微信公眾號
做微信營銷不能沒有微信吧！準備兩個微信號和一個微信公眾號。有的童鞋會問為什么要準備兩個微信號？因為產品線有不同的定位群體，3-6歲一個微信號,7-12歲又是一個微信號。下載微信二維碼，個人微信號最好把qq號綁定了，這樣是為了方便添加，因為有的手機攝像頭像素不高掃描不成功，可以便捷的輸入數字qq號碼添加微信號。個人微信號昵稱建議設置為：XX李老師、XX王老師。例如：育才李老師，這樣是為了貼近客戶。如果設置為產品廣告名稱，會有廣告嫌疑，用戶體驗不好。公眾號名稱可以設置為產品或者店鋪這些名稱。
2、制作海報、宣傳條幅、廣告帳篷
精心設計廣告內容，把店鋪地址和電話號碼印在上面。重點的就是要印有微信二維碼掃一掃，包括個人微信二維碼，人個微信號碼（就是綁定qq的數字號碼）。條幅多印幾個廣告活動條幅，例如：微信掃一掃，禮物你拿走。免費育子教育講座，免費抽獎活動條幅。
3、精準定位引流加粉策略
首先定位為3-6歲的產品，其實這個人群很好去找。3-6歲的兒童都在哪里，當然是幼兒園了！我們的產品屬于中高端，那么我們目標幼兒園就應該定位中高端幼兒園。以我們的實體店鋪為中心，周圍的所有中高端幼兒園都是我們的群體目標。為什么不推薦太低端幼兒園，我們產品價格屬于中高檔的，低端幼兒園的大部分經濟條件相對比較低，購買力也不是多強的！
在幼兒園放學之前，提前把廣告帳篷宣傳條幅擺放好。產品也要擺放好，供小朋友來體驗！我們還要準備一些小禮物、小玩具，一定要是比較新奇特之類的玩具，這樣能足夠的吸引到小朋友。這些玩具可以從阿里巴巴和淘寶上批發，一般幾毛錢到一兩塊不等。幼兒園放學時，我們就開始宣傳。微信掃一掃，送小禮品、小玩具。注意：微信掃描目標是個人微信號。小朋友為了得到小禮物，這時候家長都會拿出手機掃描二維碼添加你的個人微信號的，如果掃描不了，以手動輸入微信號的方式來添加，現場的工作人員要隨時指導。
有的家長添加微信號后很可能會刪掉，這時候我們要對家長做持續關注的引導：第一，我們有促銷活動，有免費贏取大獎的機會。第二，有來自北京、上海、某某地育兒教育專家，開展的免費育兒講座。這樣話，家長刪除微信的幾率就大大的降低了。
如果能和幼兒園園長溝通好的話，可以拿到幼兒家長的電話數據，這樣可以導入電話本批量添加微信。這時候就會體現出設置微信昵稱的重要性，家長一看XX老師，一般都會通過的。加班主任老師的微信，讓班主任老師把你拉進班級的微信群。另外可以給一些家長多送一個禮物，讓家長把你拖進班級群里。以這樣的方式在周邊所有的幼兒園做活動，單個比較大的幼兒園或者人數多的可以多做幾天，小點的人數少的可以少做幾天。
其次是定位7-12歲的產品，這個年齡群體的幾乎都已經上小學了，我們可以參照幼兒園的方式做活動。送的禮物可以稍微變通下，比如說鉛筆、作用本，成本算下來也都是幾毛錢。把這些加到第二個微信號（是個人微信號哦）。也同樣可以去和校長溝通，拿到家長電話數據。關于這個問題，其實已經是公開的秘密了，這些數據通過渠道都是可以購買的。加班級微信群，可以讓班主任或者家長幫忙拖進班級的微信群。同樣把周邊的小學一個一個的攻克，小學人數比較多，就需要添加人手多搞幾天活動！
這樣下來，兩個微信號就被加的滿滿的，每個都有四五千人，同時又收獲了N多微信群！
4、微信經營轉換成交
養號策略：我們這時候要用到微信公眾號訂閱號，微信公眾號每天要編輯4-6條關于育兒教育方面的文章或視頻。這4-6條消息中，有2-3條是針對幼兒園的，另外2-3條是針對小學生的。文章底部可以加上我們的廣告信息，或者產品介紹的視頻，廣告內容一定要引起家長的共鳴，對家長有用有幫助，不能讓人產生反感。通過朋友圈轉發，微信群轉發。3-6歲的個人微信號每天分享2-3條針對幼兒園的公眾號文章，那么7-12歲就分享針對小學生的公眾號文章。每天不要發的消息太多，只發精品內容，這樣同時可以養好個人微信號的家長，同時也可以增加公眾號的粉絲。
轉換策略：我們開展一些親子教育講座活動。親子教育主要是針對幼兒園的，小學生可以做一些功課輔導等活動（貼近我們的產品相關功能）。在活動會議上推薦我們的產品，線上線下一起推薦，讓顧客感覺到你的產品確實能帶來好處。第一次組織活動賣出了50多個產品，后續又組織了幾次活動，每次活動都取得了非常不錯的成績。這些前期做的工作都在持續發力，例如一個小朋友買了一款智能電話手表，在班級上炫耀了下，沒想到第二天，居然有十幾個家長訂購該產品。產品也依靠家長口碑宣傳，再例如：另外一款針對小學生輔導功課的學習電腦，有家長購買后，其他家長就問這個家長使用效果，那么就依靠這個家長口碑，單是這個班級就銷售了20多部。國人嘛，你了解的，見別人有什么，自己也想要！現在的家長特性，在孩子教育上面特別舍得投資！從開始到現在也就兩個多月的時間，已經銷售了幾百部產品，凈利潤已經超過10萬元。
最后再總結下，我們有了這些3-12歲的數據資源，我們還可以做很多很多產品項目。3-12歲這些孩子是最寶貴的階段期，家長在投資教育方面都比較舍得花錢。我們可以延伸到很多領域，比如和一些培訓機構合作：書法班，舞蹈班，美術班，英語班，跆拳道等等。最近就利用這些數據和一個暑假游泳班進行了合作，其廣告詞很犀利，“不求救人，只求自保！”。第一批報名游泳班的人數就達到了40多名！可見我們掌握了這些資源，也就掌握了一顆搖錢樹！
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