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“當上帝為你關上一扇門時，也必然會為你打開一扇窗。”

近幾年，渠道流量紅利的消逝讓不少零售業者感受到了前所未有的危機感，本以為電商無敵的商家們在營銷成本直線攀升的壓迫下也開始恐慌。

在Micronet微網營銷總監林先生看來，商家陷入短期迷茫是正常，但要是長期找不到方向那就危險了！據他分析，未來營銷的核心一定集中在“人”身上，伴隨80、90后年輕消費群體的崛起，商家需對自己產品面對的“消費畫像”有更清晰的辨別和認知。

因為相比傳統世代的消費觀念，現下的年輕消費群體有更強的消費欲望、更開闊的視野和更成熟的消費理念，如何以更符合該群體消費習慣以及合適的營銷手段去帶動消費者產生購買將變得和產品研發、技術創新一樣同等重要的功課。同時，將有3個方向是未來幾年零售從業者建立“護城河”的最佳方向。

1.新零售O2O模式：傳統零售模式的“三級跳”

以前從線上或線下買東西，消費者總會有這樣或那樣的要求得不到滿足，比如顏色怕有色差、尺寸怕不準、價格怕沒有線上便宜被坑……這些“痛點”都制約著商家在營銷上的發力。新零售打破了渠道界限，目的只有一個——讓消費者能夠做“真正的上帝”。

通俗的說，就是消費者一切合理的要求都應該得到滿足。譬如“線上下單，就近門店體驗自提”、“線上下單，短距離配送上門”、“門店掃碼自助下單”，這些無論是從商家提升銷量、降低成本的角度來看，還是消費者的用戶體驗得到提升的角度來看，對雙方都是互益的，這就是為什么現在從巨頭到中小賣家都著重在新零售上布局的原因。

2.移動分銷：社交價值的挖掘與利用

PC流量大勢已去是已經是公認的事實，而目前最大的流量就隱藏在移動社交渠道。其實不僅是零售電商，從今日頭條、趣頭條等自媒體平臺的出現，到快手、抖音等短視頻直播平臺的爆紅，背后都不缺少社交傳播的因素。“

美國著名作家喬納·伯杰的有一本暢銷全球的營銷書籍叫做《瘋傳》，書中揭露了所謂傳播的秘密，這里分享一個概念叫做“調動人們的成就動機”。最近很多爆紅的小程序游戲就是巧妙地利用這個原理。什么意思？比如商家推出一款小程序游戲，如何讓用戶既玩你的游戲，又能主動分享傳播？答案就是先限定用戶每天玩的次數，但等次數消耗完既告訴用戶分享出去，你就可以復活或者增加一次機會，如此便帶動游戲的傳播。

再比如Micronet微網為商家搭建的分傭商城系統，消費者在商家的微商城中下單后自動成為商城的“微推客”，成為“微推客”后，消費者將商城鏈接或者二維碼分享到朋友圈，有人點擊鏈接進入商城產生購買，“微推客”獲得商家通過商城后臺獎勵的傭金，帶來的流量越多，傭金也就越多，以此達到刺激消費者主動傳播的目的，這就是調動消費者成就動機。簡單的說，就是給傳播找一個利益點，要么是物質上的，要么是精神上的，只要你掌握了這些基礎的原理和思維，你會發現傳播這事并沒有那么難。

3.s2b2c模式：供應鏈渠道的重組升級

傳統的零售模式中，品牌商通常會發展很多的經銷商，再由這些經銷商自己去面對消費者開拓市場。而S2b2c模式最大創新在于S（供應商）和各個b（分銷商）共同服務于c（顧客），b服務c離不開S平臺提供的種種支持，但是S也需要通過b來服務c。S和眾多的小b是緊密的合作關系，而不是傳統B2B的簡單商務關系。

舉個例子，A代理了某品牌的女裝，按照以前A可能需要提前囤貨、需要交代理費用，甚至自己發貨而賣不賣得出去、能不能賺到錢都要A自己負擔。而現在是我代理你的品牌，我只負責服務消費者最后將貨賣出去，其他一切則由品牌供應商去完成，并且總部會向我提供包括培訓、數據等方面的資源和平臺支持。

比如在微網的分傭商城系統下，不僅消費者可以成為“微推客”，品牌可以將旗下所有經銷商設置為“一級微推客”，這些經銷商只需吸引消費者來商城下單，即可獲得傭金抽成，平臺獲取到訂單后會直接進行后續的訂單處理。

再比如結合新零售O2O模式，品牌供應商會在線下開設實體店并對接到線上的微商城系統，經銷商可以引導客戶到這些實體店去進行消費或提貨，只要顧客帶著線上支付后的訂單二維碼到店，由店員進行掃碼就可以核銷訂單。這些模式都是供應商在簡化經銷商的銷售過程，承擔更多后臺的支持，而從而讓經銷商的重心集中在銷售，這就是未來S2B2C能夠達到的效果。

林先生還表示，僅去年至今微網就為超過3000家中小企業提供了商城系統的搭建，其中超過65%的企業都將分傭（類分銷）作為企業發展的核心經營戰略；48%的企業更是借助微網新零售O2O商城平臺完成了與連鎖實體店的對接和升級。相比那些尚處在“瞎子摸象”階段的企業來說，勢必更能占的市場先機，但目前各領域還尚處在上升階段，及時布局機會還是足夠的！

文章編輯：Micronet微網  最好的微商城盡在Micronet微網

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