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    報道媒體：驅動中國網

    24日，英國“脫歐”宣告成立。受到英國脫歐沖擊，央行官網27日公布人民幣匯率中間價為1美元兌6.6375元，貶值幅度創下了6年新低。同時多位分析人士指出，未來人民幣雙向波動的區間將更大。

    面對經濟波動，不單影響國際貿易，同時將造成人民的生活焦慮。此時，多種形式的投資，便成為消費者主要消費戰略。

    從數據上看，房地產、石油、基金和黃金等投資項目近期有所回升。國內頂尖黃金飾品賣家T公司預測，今年的黃金市場至少可提升10.5%空間值。

    面對黃金市場的好轉，銷售業績提升的同時，同行Z公司也是在不斷提升。為此，T公司內部也做了經營優化，力求提高市場占有率。

    在交流中，我們發覺T公司主要針對了兩個方面進行大幅調整，分別為：

    一. 消費方式調整

    在傳統經營上，業內主要采取店面驗貨提貨的消費方式。但在商家投資上，每間店面因此需要設立的保險專區成本則比店面固定成本總和更為沉重。

    今年10月，公司集中縮減了30個分店的面積，除去了所有店面的保險專區。公司代表林生表示，此番動作大幅縮減成本外，反而跟上了現代化的消費節奏。

    1. 建立獨立商城

    在保持線下經營同時，T公司搭建了4家獨立商城，分別包括：微信商城、PC商城、WAP 商城和APP商城。

    在如何同步經營上，T公司將線下轉化為產品體驗站點，通過客戶對接，線下員工推薦掃描商城二維碼，直接實現站內消費，形成了線上線下一體化的經營形式。

    這種線上消費方式，為公司減少了大部分的租地面積，同時避免了線下分店大量產品庫存保管，降低線下經營風險。

    2.對接同步數據

    公司形成了 “4個線上平臺+N個線下分店=1個后臺”的經營方式，當線下引流，線上同步消費時，后臺在接收訂單信息和客戶基本信息后，直接分配訂單所在省市倉庫進行發貨，確保產品在24小時內有效配送。

    林生表示，顧客在消費上更多愿意貨比三家后，直接線上交易，避免來回折返麻煩。同時由于線下貿易的不穩定性，即使店面搬遷該店所累積的用戶數據同樣會存在商城后臺，確保后期公司推廣、消費上的力度。通過這種方式的創新，公司站內每日的交易量均提高出了5.2%。

    二. 消費行為調整

    由于線上銷售普遍化，同行遷移線上眾多。消費方式茍同的現狀下，T公司著重于如何突出自身的營銷特色！

    林生在訪談中，提出“預售行為”的新興詞匯。在消費行為上，通過“預先消費+優惠返款” 方式，以新的消費熱點，從而提升商城產品瘋搶力度，并激發網絡傳播效率。

    1.預售消費行為

    這種源于京東的“預售模式”，透過Micronet微網將模式開發成為商城獨立模塊。而顧客在模塊中的消費步驟將被分為：預定＋余額支付＋消費返利。

    在模式消費上，一件3000元的黃金手鐲，通過系統后臺設定，四個商城同步銷售，其中前500人次預定者將獲得240元（8%）的消費返款。經過預售上架5天后，公司將會有一段新品產出、備貨時間，最后系統將進入第二階段的后期余額付款。

    預定顧客在收到余額支付通知同時，公司則可直接將產品直接進行打包發售。直到顧客確認收貨后，返款金額才會直接返回到顧客所在的賬號預存款中，再由顧客進行返款金額分配。

    2.預售消費優勢

    在預售上架的時間點上，返款的誘惑力將充分激發顧客的消費欲望，同時觸發顧客的自主推廣目的。

    這種消費行為，特別是對于新品發售或是周年限量款等線產品擁有極大的推廣消費作用，也避免了過多新品的壓箱庫存現象。

    在“預售模式”上線2個月期限里，4個平臺共提升了近60萬用戶數，同時也帶動了線下實體店面的日均訪問量。

    當然，多種“優惠返款”的切換為商城消費帶來新鮮感也將是商城“預售”的一大亮點，并能夠不斷地提升顧客自身推廣力度，從而獲得更多的流量數據，促成商城更為有效的線上推廣消費，形成顧客與T公司共同受益的經營形式。 

    Micronet微網為T公司開發的，為商家所創造了極大的利潤空間，線上線下對接售賣，同時融合現代特色模塊的“預售模式”。從而為T公司抓準了機遇，形成特色化的銷售優勢，形成公司盈利的最佳模式。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

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