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    據歐洲古董藝術博覽會（TEFAF）報告顯示，2015年世界藝術品市場規模已達638億美元，比起10年前已增長了10倍多。與此同時，藝術品電商的增長也引起了廣泛關注。據2015年德勤 “藝術與金融”報告調查，收藏家中的77%、藝術從業者中的69%對線上藝術品交易的未來抱有信心。TEFAF報告預計，藝術品線上交易年增長率將達到25%，到2020年，線上藝術品交易額會超過100億歐元。

    本期藝術品電商系列報道關注兩家企業：趙涌集團和文奇首藝，前者是中國藝術品電商的創始企業之一，以綜合型業務為主；后者則是青年版畫藝術家的“跨界”實踐，主打版畫營銷。兩家企業雖然定位各異，但都在業界積累了良好的口碑，呈現出國內藝術品市場的多元化態勢。

    趙涌集團：打通藝術品交易的全產業鏈

    在藝術品電商領域，“趙涌在線”屬于中國較早將藝術品收藏與互聯網生態相結合的平臺之一。趙涌在線成立于2000年，作為趙涌集團的重要分支之一，其主打藝術收藏品網上交易，總部設在上海，在北京、香港、廣州、臺北和德國等地開設有辦事處。目前，趙涌在線已開通郵品、錢幣、書畫、藝術、文獻、文玩、文房、茗茶、飾品九大藝術收藏品類。

    作為改革開放后國家選拔出國的第一批留學精英中的一員，趙涌集團的創始人趙涌對市場有著敏銳地把握。作為藝術品電商的先行者，趙涌在線的發展歷程，從一個側面展示出國內藝術品電商的發展軌跡。

    從C2C到B2C的角色演變

    趙涌在線于2000年成立后，采用C2C（顧客對顧客）模式運作。2005年，趙涌在線改變了原有模式，轉變為B2C（商戶對顧客）。趙涌介紹，由于收藏品、藝術品在交易過程中存在真偽問題，而交易的各方往往都是個體而不是企業，作為收藏者的交易平臺，各方之間的法律糾紛較多，且常集中在作品真偽、品相、運輸過程中的損壞等方面。

    趙涌認為，在互聯網交易這樣一個新興事物中，誠信是至關重要的：“買家購買藝術收藏品必須有一種安全感，這不僅是物品運輸、購買過程的安全，更重要的是物品的保真、品相的完好。因此，必須由趙涌在線的平臺來承擔這個責任。”

    由平臺來承擔責任風險較大，但趙涌相信，大部分收藏者和買家，尤其是新進入這個行業的收藏者，都愿意為此支付一定成本。“因此，我們在2005年把平臺做了一些改進，參與了物流環節，并對藝術收藏品在郵寄過程中出現的遺失、損壞及真偽爭議，給予一定的擔保。”趙涌在線的改變很快得到了廣泛認可。

    趙涌介紹，在轉變為B2C模式的初始階段，物流快遞沒有今天這樣發達，委托人或賣家需要將物品送到物流中心，經過鑒定后再把商品信息發到平臺上。交易完成后，趙涌在線負責發貨給買家，來回物流往往需要近一個月的時間。當然，比起傳統拍賣交易完成所需的時間，這已經快了很多，但趙涌在線也一直在嘗試進行更多改善。

    業務“鐵三角”豐富行業生態

    在探索藝術品電商業務模式的過程中，趙涌開始試水多元化經營。“藝術品收藏的生態環境中，缺少了很多角色，使這個交易和服務鏈無法產生較高效益，因此，我們開始在各個方向進行探索，包括藝術品托管交易、藝術品金融服務等。”趙涌說。

    從2005年到2015年，趙涌集團一直在思考如何讓服務及生態更加完善。在這個過程中，趙涌發現藝術品、收藏品的交易環節中，一些特性與普通商品不同。首先，藝術收藏品會多次進行買賣交易，除了收藏者本人，在他的下一代人，甚至下幾代人都可以繼續進行交易。因此，這種交易數據的累積就變得十分重要。其次，在多次交易后，收藏品的品相是否完好如初？因此，其流傳、交易痕跡也非常重要。但最重要的一點是，收藏品要經得起檢驗，并有相應的專業機構愿意為其擔保，這也會直接影響收藏品的市場價值。

    針對這一點，2014年，趙涌集團參考國內外的行業經驗，設立了郵票、錢幣、藝術品業務和評級鑒定機構——源泰評級。有了這樣一個獨立的機構，趙涌在線不再承擔對拍品的鑒定和擔保。源泰評級自開設以來，發展十分迅速，目前已呈現供不應求的態勢。

    趙涌介紹，有了專業的鑒定評級機構后，趙涌集團在經營中又發現了新的市場需求：很多收藏者沒有專業的藝術收藏品保管場所，一些藝術品由于溫度、濕度等保管條件存在問題，出現了損壞。因此，趙涌集團推出了藝術收藏品托管交易平臺“趙涌牛”，一方面為收藏者省去了高額的倉儲成本，另一方面也讓藏品得到了高品質的倉儲保證。

    2015年，趙涌集團開始籌備藝術品金融平臺“召寶貸”。趙涌表示，集團對藝術品金融服務還處于謹慎探索階段，對業務發展也有一定的規�？刂啤＝鼛讉�月以來，“召寶貸”每周都會有相應的融資項目，且多是快速成功。

    趙涌集團的業務“鐵三角”為趙涌在線的藝術品電商交易提供了專業支持。據了解，從目前趙涌平臺的銷售狀況看，越是容易標準化的物品，其銷售就越好，比如郵票、錢幣等，其發行量較大，存在較統一的標準，同時物流成本也較低。在藝術作品方面，版畫銷售則較為突出。

    談及未來的計劃，趙涌表示：“在以后的發展中，我認為最關鍵的是要充分考慮消費者的需求，以及收藏者群體的變化。今天，信息、物流、資金流的速度都已得到了大幅提升，原有的電商平臺和模式肯定不再適合當今的發展。我們希望建立一個符合時代發展要求的、為更多藝術收藏愛好者提供交易支持的專業服務平臺。”

    文奇首藝：精美藝術裝點精致生活

    “文奇首藝”這個充滿藝術氣息的名字屬于一群版畫“創客”，其團隊成員大多具有學院版畫教育背景。與綜合型藝術品電商不同的是，文奇首藝專營與版畫藝術相關的產業，其經營涉及版畫作品銷售、版畫活動策劃、版畫收藏顧問等。

    文奇首藝成立于2014年12月，CEO王覓介紹，由于團隊初衷就是打造一個互聯網藝術平臺，所以文奇首藝從創立之初就植根于微信推廣，“由于之前也沒有太多類似的運營模式可以參考，所以在實踐中，我們的經驗是：藝術推廣最重要的不是渠道，而是實打實的作品質量。”

    品質為先 構筑藝術生活

    近幾年，藝術品電商行業漸熱，王覓認為，未來藝術品電商的發展趨勢應該更加細分，每個機構都應該將優勢做專做深，這樣也會吸引更多的專業藏家群體，增加藏家的黏性和忠誠度。

    在藝術顧問、知名版畫家康劍飛的指導下，文奇首藝把作品的質量放在首位。“我們始終認為作品質量是最重要的，至于所謂的好賣的作品并沒有規律可循。”王覓舉例說道，羊年賀卡好賣，可能是因為其精美的品質和適中的價格；張輝作品好賣，可能是因為作品的畫面好看、有功夫；吳建棠的木刻版畫好賣，可能是因為他在2015年英國木版信托教育獎獲得最高獎——藝術品市場很難用統一的規律來界定。

    “把藝術還給生活”是文奇首藝的宗旨。版畫從誕生之日起就與社會有著緊密聯系，文奇首藝希望做“版畫的搬運工”，讓藝術愛好者可以從各個角度了解到一幅精美作品的藝術內涵和背后的創作故事。在每一幅版畫作品中，文奇首藝都提供了詳實的信息，如作品的市場價格、總版數、可售版數、紙張介紹等專業說明，甚至還為買家提供作品裝裱形式的建議。

    王覓表示，作為一個開放性的藝術推廣、營銷平臺，文奇首藝每周都會向藏家推薦兼具學術性、收藏性的青年藝術家原創版畫作品，并給出具體的收藏指導及透明的作品價格，方便藏家直接、準確、快速地建立起自己的收藏體系，并將版畫實際應用到生活中，體驗版畫式的生活方式，實現家庭博物館概念。

    與此同時，文奇首藝還在開展公共教育項目。目前文奇首藝已開設專門的線下公共教育課程，同時在展覽中也把公共教育體驗作為一項重要的內容。王覓介紹，文奇首藝及其合作品牌“手藝舍”的教師團隊成員均來自中央美術學院等專業高校，通過一對一的方式讓喜愛版畫藝術的大、小朋友了解、熟悉版畫藝術。此外，文奇首藝還通過與青島美術館、北大光華管理學院、中國版畫博物館等機構進行項目合作，深入普及版畫基礎美育教育。

    多樣經營 做“互聯網+”畫廊

    作為扎根于微信平臺的藝術品電商，文奇首藝從產品結構、平臺建立到運營模式都不同于其他藝術品電商或是傳統的畫廊，因此，缺少同行業運營經驗的借鑒是他們遇到的較大困難。“我們不怕‘試錯’，翻看微信號的內容可以看到，我們幾乎沒有做過任何其他嘗試，微信公眾號是唯一的出口，變化的只是推送的作品。”

    王覓強調，銷售情況從來不是文奇首藝挑選作品的標準，對文奇首藝來說，對優秀藝術創作的推廣更為重要。“未來我們會更多地致力于原創藝術品的推廣、經營，并將重點放在對青年藝術家的幫扶計劃上。”2015年，在中國版畫學會（籌）的指導下，文奇首藝聯合中國版畫博物館及常青藤計劃在第三屆中國青年版畫邀請展上聯合設立了10萬元“文奇——中國青年版畫大獎”加上3年駐地創作計劃，并贊助“2015常青藤計劃青年藝術家年展”開幕晚宴，意在鼓勵、支持優秀的青年藝術家堅持藝術夢想，并使之變為現實。

    今年5月，由文奇首藝策劃執行的首屆中國版畫藝術節在深圳觀瀾中國版畫博物館開幕。藝術節為國內外的版畫機構、版畫工坊、藝術家、藏家、愛好者之間打造了一個屬于他們自己的版畫交流和交易平臺�，F在，文奇首藝不僅成為觀瀾國際版畫基地全球銷售代理，還在深圳開辦了實體畫廊。“在新媒體逐漸代替傳統媒體的年代，我們邁出了‘線上畫廊’的大跨步。”王覓說。

    (本文轉自中國文化報，作者景曉萌，文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，請聯系我們，我們將及時溝通與處理。)

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