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    大促來了，很多商家都想活動期間營業額爆升，任何東西都是先有投入才會有回報的。那么首先應該對微商城有一個清晰的認知，然后確定一個合理的目標，制定的目標如何去分解并逐一完成，需要對運營有清晰的規劃和把控。具體怎么做呢？請看下文。

    一、制定6.18大促目標

    1.制定目標

    大促來了肯定都是要去做的，但是你做的目的是什么很重要，首先明確了目標，才有接下來的一二三，去圍繞目標完成目標，無論你確定是哪個目標，都要先做一個目標營業額，目標營業額的確定建議根據5月份的一個營業額來確定。根據多年操作經驗，給到各位親目標參考：日均營業額千元以下的微商城，大促當天可以翻1-5倍；日均營業額千元-萬元的微商城，大促當天可以翻3-7倍；日均營業額萬元-8萬的微商城，大促當天可以翻5-10倍；日均營業額8萬元以上的微商城，大促當天可以翻20倍；這里之所以有跨度就是還要考慮微商城的基礎，是否是應季產品，是否有小爆款，活動促銷力度是否給力等因素。

    2.分解目標

    無論目標是什么，完成目標的核心是營業額，營業額的三要素是客單價、轉化率、訪客數。那么我們可以根據這三要素來分解目標。

    訪客數和轉化率：一般可以分解為免費流量、自主訪問流量、付費流量三個部分。給到一個參考值大家參考，這個是一個平均水平，建議大家也適當參考一下自己其他渠道，例如：達人、站外流量等

    客單價：建議參考這4個指標：當前基礎，大促打折力度，滿送力度，主打款力度。個人建議大家大促可以多玩一點多件購買的活動，利于提高客單價。

    二、6.18大促活動策劃

    確定了目標，就要想辦法去完成目標。我們分為四個階段去完成目標：蓄水期、預熱期，高潮期和延續期。

    1.蓄水期的活動策劃

    蓄水期期間，微商城的目的是老會員喚醒、新會員拓展、微商城印象植入、潛在人群圈定。那么我們制定的促銷方式是：

    1.夏季新品駕到，17日折上9折---目的是新品積累銷量，為后面的大促轉化做準備

    2.實付滿1000元贈送6.18大促當天無門檻優惠券50元---目的是提前把大促優惠券發出去，而且額度要是足夠吸引消費者的，不然距離大促還有這么遠，人家不一定記得住你的微商城。

    3.優惠券：---額度是為了滿足6.1-6.17的正常微商城營業額，不要受到大促營銷過于低迷，建議還可以做提前購，把貨品分一批出來大促前進行打折，保證大促前的營業額。

    日常運營植入6.18大促概念和信息、問卷調查（款式和營銷手段等）、日常滿贈6.18大促當天優惠券 贈品尋找和確定等

    2.預熱期的活動策劃

    預熱期期間，微商城的目的是活動預熱、新款預熱、最大限度喚醒會員和加深微商城記憶、最大范圍發送優惠券和6.18大促當天活動信息。為此我們制定的活動玩法：

    1.6.18大促新品預覽和測款---可以通過頁面點擊收藏和加購來確定6.18的新品主推款式和庫存備貨

    2.優惠券提前領取---臨近大促，可以發當天的優惠券了，這一次是完全發放當天的優惠券了

    3.實付滿1000元贈送6.18大促當天50元優惠券滿400使用---都是為了大促設置的優惠券提前領取

    4.每日簽到活動，積分兌換禮品、優惠券等---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回微商城的回購率

    5.加滿5個購物車曬圖客服領取優惠券---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回微商城的回購率

    6.6.18大促新品投票銷售王，猜中6.18大促新品第一名的粉絲將會獲得神秘禮物一份---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回微商城的回購率，同時也是進一步側大促主推新款

    7.6.18大促互動話題---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回微商城的回購率

    8.預熱期間每天推出兩款秒殺單品---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回微商城的回購率

    3.高潮期的活動策劃

    高潮期期間，這邊微商城的目的是打造6.18大促購物狂歡日，沖刺銷售目標提升微商城排名，為夏款打下基礎和測試秋款。為此我們制定的活動玩法：

    1.夏款貨品設置6.18大促價，全場6折封頂---提高大促的轉化率

    2.優惠券：---提高大促的轉化率

    3.全場包郵---提高大促的轉化率

    4.秒殺區白天場和晚上場，性價比高產品限量秒殺，每場各20款---提高大促的轉化率

    5.6.18大促專供秋季新品，活動后漲價---提高大促的轉化率，同時側秋款

    6.豪禮狂送---提高大促的轉化率

    (1)在0-2點下單的顧客可獲贈精美百搭腰帶或毛衣鏈（隨機贈送），期間前10名客戶加送收納包一個

    (2)20點、12點、20點第一名付款買家獲得支付寶紅包100元

    (3)當天成交金額最高的5名客戶獲得真皮包包一個

    4.延續期的活動策劃

    延續期期間，這邊微商城的目的是活動后維護階段余熱利用和后期維護。為此我們制定的活動玩法：

    1.夏款貨品設置6.18大促價，全場6折封頂

    2.優惠券：50元滿499使用、100元滿899使用等等

    3.6.18大促專供秋季新品，活動后漲價一折

    保留以上3個活動 即活動延續兩天

    秒殺和禮物取消

    三、6.18大促活動工作安排

    制定詳細的活動工作時間表，責任到人，落地到每個時間節點。分別從活動，設計，無線端，CRM管理，客服等崗位去分解。

    四、總結

    1.明確自己的目標，制定完成目標的方案，分解目標一個階段一個階段的完成。

    2.明確各崗位的工作，落地到具體的時間節點，確保方案按照預期完成

    3.大促最大的意義是刺激消費者的購買欲望，在大促期間超出預期的爆發，所以我們要合理利用這個消費原理，去設置微商城的階段營銷。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

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